Hvordan bestemmer jeg mit virksomheds konkurrencefordel?

De fleste virksomheder er enten baseret på en konkurrencefordel eller kan anvende visse kriterier for at finde deres konkurrencefordel. Meget af dette kan udføres gennem deduktion og en eliminationsproces. Når alt kommer til alt er din konkurrencefordel per definition noget, dine konkurrenter ikke har. For at finde en varig konkurrencefordel skal du kigge efter noget, som dine konkurrenter ikke let kan gentage eller efterligne.

Konkurrencefordele findes næsten overalt. Nogle restauranter trives på grund af deres placering. Et luftfartsselskab kunne have låst fast i en lavprisen på brændstof, inden priserne steg, så det kunne prissætte kunder væk fra andre flyselskaber. Der er bilproducenter, der har bedre produktionsprocesser end deres konkurrenter. Det er muligt, at Berkshire Hathaways konkurrencefordel er helt unik: Warren Buffets sind. Coca-Cola har naturligvis den hemmelige opskrift og den enorme mærkenavngenkendelse. Walmart har enorme stordriftsfordele.

Tag dig tid til at se på forskellene mellem din konkurrents varer og tjenester og dine egne. Foretag kundeundersøgelser for at se, hvorfor forbrugere valgte din virksomhed. Det kan være, at du er i stand til at tilbyde en sammenlignelig service til en lavere pris, i hvilket tilfælde det er på tide at gennemgå dine processer for at bestemme, hvor du høster omkostningsbesparelser.

Når en potentiel konkurrencefordel er identificeret, skal du finde ud af, hvor sjælden det er. Jo lettere det er at gentage, jo hurtigere indhenter konkurrencen. Nogle gange er den konkurrencemæssige fordel kun tilgængelig gennem et bestemt målmarked, med et specifikt produkt eller service eller med en bestemt placering. I disse tilfælde er det måske bedst at fokusere forretningsstrategi mod disse områder ved at fremhæve og trykke på din fordel. De fleste virksomheder, der tjener, har en konkurrencefordel af en eller anden art. Når alt kommer til alt er noget tvingende for forbrugerne til at handle med dem.

Når du først har fundet denne fordel, skal du koncentrere din virksomheds indsats på at øge den. Målet er at være den allerbedste i dit felt.