Guanxi
Guanxi (udtales gwon-she ) er et kinesisk udtryk, der betyder "netværk" eller "forbindelser", der åbner døre for ny forretning og letter tilbud. En person, der har en masse guanxi, vil være i en bedre position til at generere forretning end nogen, der mangler det.
Generelt en anerkendt kendsgerning, er det især sandt i Kina, at forretningshjulene er smurt med guanxi.
Sådan fungerer Guanxi
Guanxi forstås måske bedst af det gamle aksiom, "det er ikke det, du ved, men hvem du ved, det er vigtigt." Guanxi i Vesten findes i mange former - alumnienetværk, broderskab eller sororityhuse, tidligere og nuværende arbejdssteder, klubber, kirker, familier og venner.
I samfundsvidenskab svarer guanxi til nogle begreber, der forstås i netværksteori, såsom ideen om information eller forbindelsesmægling af velplacerede individer i et socialt netværk eller deres sociale kapital.
Oddsen for at få adgang til en forretningsmulighed og derefter vinde denne mulighed er højere, når du arbejder på dine forbindelser. Hvis du byder på en kontrakt i konkurrence med andre, og du kender nogen på den anden side af aftalen, vil du naturligvis prøve at bruge denne kontakt til din fordel.
Hvis du er en Wall Street-udøvende med guanxi i Washington, vil du helt sikkert foretage et par telefonopkald for at sikre, at lovgivere forbliver kastreret og regulatorer forbliver uden for ryggen. Hvis du er en administrerende direktør, der ønsker at foretage en overtagelse, skal du trykke på din guanxi på golfklubben for at finde en hurtigere rute til dit mål.
Key takeaways
- Guanxi er et kinesisk udtryk, der beskriver en persons evne til at oprette forbindelse eller netværk til produktive forretningsformål.
- Guanxi er måske bedst indkapslet af aksiomet, "det er ikke det, du ved, men hvem du kender."
- At misbruge guanxi gennem aggressiv eller uærlig forretningspraksis kan bringe ens omdømme i fare eller give muligheder for korruption.
Opholder sig over bord med Guanxi
Afhængig af hvor du handler, og hvor aggressiv du er, kan det være uskadeligt eller farligt at bruge din guanxi. Det accepteres almindeligvis som en måde at udføre forretningsmæssige anliggender i Vesten, men du skal være opmærksom på interessekonflikt, hvad enten det er reguleret ved lov eller en firmakodeks og meget alvorlige sager, der involverer Act of Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) du gør tilbud i udlandet.
I Kina, hvor kunsten at guanxi praktiseres i høj form, er opfordring til forbindelser normen for at få tingene til at bevæge sig. Men selv der kan man gå for langt. Virksomhedsledere med guanxi i regeringen har engageret sig i ulovlig aktivitet med alvorlige konsekvenser. At misbruge guanxi er en dårlig idé i alle undtagen få steder på jorden.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.