Distribution Channel
En distributionskanal er en kæde af virksomheder eller formidlere, gennem hvilke en vare eller service passerer, indtil den når den endelige køber eller slutforbrugeren. Distributionskanaler kan omfatte grossister, detailhandlere, distributører og endda Internettet.
Distributionskanaler er en del af downstream-processen, der besvarer spørgsmålet "Hvordan får vi vores produkt til forbrugeren?" Dette i modsætning til opstrømsprocessen, også kendt som forsyningskæden, der besvarer spørgsmålet "Hvem er vores leverandører?"
En distributionskanal, også kendt som placering, er en del af en virksomheds markedsføringsstrategi, der inkluderer produkt, promovering og pris.
Forståelse af distributionskanaler
En distributionskanal er den sti, som alle varer og tjenester skal rejse for at nå frem til den tilsigtede forbruger. Omvendt beskriver den også de pathway-betalinger, der foretages fra slutkunden til den originale leverandør. Distributionskanaler kan være korte eller lange og afhænge af mængden af mellemmænd, der kræves for at levere et produkt eller en tjeneste.
Varer og tjenester gør undertiden vej til forbrugerne via flere kanaler - en kombination af kort og langt. At øge antallet af måder en forbruger kan finde en vare på kan øge salget. Men det kan også skabe et komplekst system, der undertiden vanskeliggør distributionsstyring. Længere distributionskanaler kan også betyde mindre fortjeneste hver formidler formidler en producent for sin service.
Kanaler er opdelt i to forskellige former - direkte og indirekte. En direkte kanal giver forbrugeren mulighed for at købe hos producenten, mens en indirekte kanal tillader forbrugeren at købe varen fra en grossist eller detailhandler. Indirekte kanaler er typiske for varer, der sælges i traditionelle mursten- og mørtelforretninger.
Generelt, hvis der er flere formidlere involveret i distributionskanalen, kan prisen for en vare stige. Omvendt kan en direkte eller kort kanal betyde lavere omkostninger for forbrugerne, fordi de køber direkte fra producenten.
01:39Distribution Channel
Typer af distributionskanaler
Mens en distributionskanal til tider kan virke uendelig, er der tre hovedtyper af kanaler, som alle inkluderer kombinationen af en producent, grossist, detailhandler og slutforbruger.
Den første kanal er den længste, fordi den inkluderer alle fire: producent, grossist, detailhandler og forbruger. Vin- og drikkevarebranchen er et perfekt eksempel på denne lange distributionskanal. I denne branche - takket være love, der er født uden for forbud - kan en vingård ikke sælge direkte til en forhandler. Det fungerer i det tre-lags system, hvilket betyder, at loven kræver, at vingården først skal sælge sit produkt til en grossist, der derefter sælger til en detailhandler. Forhandleren sælger derefter produktet til slutforbrugeren.
Den anden kanal afbryder grossisten - hvor producenten sælger direkte til en forhandler, der sælger produktet til slutforbrugeren. Dette betyder, at den anden kanal kun indeholder en formidler. Dell er for eksempel stor nok til at sælge sine produkter direkte til hæderlige detailhandlere som Best Buy.
Den tredje og sidste kanal er en direkte-til-forbruger-model, hvor producenten sælger sit produkt direkte til slutforbrugeren. Amazon, der bruger sin egen platform til at sælge Kindles til sine kunder, er et eksempel på en direkte model. Dette er den kortest mulige distributionskanal, der skærer både grossisten og detailhandlen ud.
Key takeaways
- En distributionskanal repræsenterer en kæde af virksomheder eller formidlere, gennem hvilke den endelige køber køber en vare eller service.
- Distributionskanaler inkluderer grossister, detailhandlere, distributører og Internettet.
- I en direkte distributionskanal sælger producenten direkte til forbrugeren. Indirekte kanaler involverer flere formidlere, før produktet ender i forbrugerens hænder.
Valg af den rigtige distributionskanal
Ikke alle distributionskanaler fungerer for alle produkter, så det er vigtigt for virksomheder at vælge den rigtige. Kanalen skal tilpasse sig firmaets overordnede mission og strategiske vision inklusive dets salgsmål.
Distributionsmetoden skal tilføre forbrugeren værdi. Ønsker forbrugerne at tale med en sælger? Vil de håndtere produktet, før de køber? Eller ønsker de at købe det online uden besvær? Besvarelse af disse spørgsmål kan hjælpe virksomheder med at bestemme, hvilken kanal de vælger.
For det andet bør virksomheden overveje, hvor hurtigt det ønsker, at deres produkter skal nå køberen. Visse produkter serveres bedst af en direkte distributionskanal, såsom kød eller råvarer, mens andre kan drage fordel af en indirekte kanal.
Hvis et firma vælger flere distributionskanaler, f.eks. At sælge produkter online og gennem en forhandler, bør kanalerne ikke komme i konflikt med hinanden. Virksomheder bør strategisere, så den ene kanal ikke overgår den anden.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.