Vil du sælge livsforsikring? Læs dette først

Leder du efter en karriere, der tilbyder et stort potentielt økonomisk overside, et væld af jobmuligheder og lokke af selvstændigt arbejde? Hvis du nyder at smedeforhold og er forpligtet til kundeservice (og kan håndtere masser af afvisning), kan forsikringssalg godt være for dig.

Kapitalismens beskidte lille hemmelighed er, at mange - hvis ikke de fleste - hvide kraverjob kræver lidt mere end at dukke op og gå gennem bevægelserne. (Tusinder af mennesker i mellemledelsen nikkede bare deres hoveder, opmærksomme på ironien i at læse denne sætning i en Investopedia-artikel, mens de tilsyneladende arbejdede.) Ikke så for forsikringssalg. Det er den ultimative provision, med dens udøvere helt afhængige af deres kunders præmiebetalinger. Konverter flere udsigter. Bliv tilsvarende rigere. Gentage. I det mindste i teori.

Key takeaways

• At være forsikringsmedarbejder er den ultimative provision. praktiserende læger er helt afhængige af deres kunders præmiebetalinger.
• Forsikringssalg betaler typisk ikke godt i starten, men i modsætning til de andre erhverv, jo længere du holder dig inden for forsikring, desto mere er det
• De bedste agenter er dem med de mest og mest respekterede betegnelser - Chartered life undertwriter; stipendiat, Life Management Institute; og certificeret forsikringsrådgiver.

At sælge livsforsikring går langsomt ... i starten

Ligesom detailhandel, kundeservice og lignende arbejdsgrænser med høje nedbrudssatser, betaler forsikringssalg typisk ikke så godt ved begyndelsen af ​​ens karriere. I modsætning til disse andre erhverv, jo længere du holder dig inden for forsikring, desto lettere og mere vederlagsfri bliver det takket være henvisninger og rester.

Det er klæbningen, der er den hårde del. En undersøgelse fra 2010 af Life Insurance and Market Research Association hævdede, at medianlønnen for andetårsagenter ligger et sted syd for $ 30.000. Også medianlønnen for de samme agenter to år senere er ... ja, teknisk set nul, fordi fire ud af hver fem agenter er ophørt i dengang.

Masser af muligheder

Hvis du ser alvorligt med at sælge livsforsikring for en lejlighed, her er en positiv. Det er et jobsøgende marked. Større forsikringsselskaber har set deres arbejdsstyrke falde ned fra slutningen af ​​det 20. århundrede, hvor nogle agenturer går fra at have titusinder af agenter på lønningslisten til kun at have et par tusinde. En lille ting, der kaldes internettet, er stort set ansvarlig for dette. Dagens livsforsikringsagenter, skønt langt færre i antal end de var for en generation siden, er derfor nødt til at specialisere sig mere end nogensinde før.

Der er muligvis ikke noget tegn i vinduet, men stol på os, agenturerne ansætter og vil overveje dig, uanset hvilken arbejdslinje du var i før. Og hvorfor ikke? Det koster muligvis penge for et forsikringsselskab at uddanne en ny agent, men det er stadig billigere end at betale en løn for, hvad der igen er en position, der næsten udelukkende er afhængig af provision, når træningsperioden udløber. Arbejdet er mentalt overvældende, ikke på grund af dets kompleksitet, men på grund af den rene og urokkelige vedholdenhed kræver det. Mens det amerikanske kontor for arbejdsstatistik stolt annoncerer den gennemsnitlige årlige løn for alle agenter er over $ 48.000, det tager lidt mere at grave for at opdage, at den gennemsnitlige agent er 56 år gammel. For den 20-håbende forsikrer, vil du i det mindste ikke beskæftige dig med den samme demografiske konkurrence, som du ville stå overfor, hvis du forfulgte arbejde i den digitale medieindustri. En anden fordel? Inden for et årti vil din gennemsnitlige medarbejder blive pensioneret.

Vær forberedt på afvisning

Den faktiske udførelse af jobbet hos en livsforsikringsagent kan være nedslående, i det mindste ved starten. Den første kunde, du kontakter, siger nej. Den anden ledelse siger nej. Til sidst, efter at du har skygget de etablerede agenter på kontoret længe nok (og har lært de skarpe forskelle mellem hele, sigt og universelle politikker), foretager du dit første salg og får størstedelen af ​​præmien for dig selv, måske lige så meget som 70%.

70% provision? Forfatteren begravede tierne! Livsforsikring lyder som den største karriere nogensinde!

Ikke helt. Afkastene mindskes. Efter det første år sildrer provisionerne. Forvent at tjene 3-5% provision i hvert af de politiske resterende år. På det tidspunkt er ideen naturligvis at have solgt nok politikker til, at en så lille procentdel repræsenterer et behageligt dollartal. Men den afvisning, en rookie-agent har at gøre med, er overvældende. De agenter, der har det sted, tålmodighed og ressourcer til at ride ud de uproduktive strækninger er de succesrige, uden undtagelse.

Slår bøgerne

Jobbet kan være taknemmeligt, i det mindste indtil den første 70% provisionskontrol ryddes. De bedste agenter er dem med de mest og mest respekterede betegnelser - Chartered life undertwriter; stipendiat, Life Management Institute; certificeret forsikringsrådgiver. Dusinvis af timers studier og undervisning efterfulgt af en eksamen, adskiller de mindre engagerede og mindre ambitiøse livsforsikringsagenter fra dem, der virkelig er afsat til karrieren. Kombiner fejlfri etik med uddannelse i den virkelige verden - og en sund dosis vedholdenhed - og der er ingen grund til, at du ikke skal blomstre.

Bundlinjen

Hvis iværksætteri er dit mål, er der masser af muligheder for nogen, der søger en karriere inden for forsikringssalg. Når det er sagt, vil det være hårdt at gå, især i starten. Agenter skal have tyk hud og være i stand til at håndtere afvisning. Når alt kommer til alt sælger de alle de samme produkter for det meste. Så hvis kundeservice og opbygning af forhold ikke er din ting, vil du måske videregive.