Amazon tvinger leverandører til at spille efter dens regler

Da Amazon.com Inc.s (AMZN) indflydelse på tværs af industrier fra levering til cloud computing og mursten og mørtel detailhandel udvider sig, mister dens leverandører hurtigt deres forhandlingsstyrke. (Se også: Amazons Apparel Biz til at ramme $ 85B inden 2020: Instinet. )

Data fra FactSet antyder, at mindst 21 offentlige virksomheder genererede mere end 10% af deres indtægter fra Amazon i deres seneste regnskabsår. Blandt disse inkluderer leverandør af datacenterudstyr Optoelectronics, også en Amazon Web Services (AWS) leverandør, der tilskrev næsten 60% af sit salg til Amazons websted, mens fragtfirmaet Air Transport Services Group genererede 29% af sit salg fra online retailplatformen. Forbrugerelektronikproducenter GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) og FitBit Inc. (FIT) sammen med leverandøren af ​​Whole Foods United Natural Foods Inc. (UNFI) lavede også listen.

Mens Amazon har hjulpet mindre virksomheder med at komme ind i e-handelsspil med bulkordrer på sin platform, viser den Seattle-baserede forhandlers voksende leverandørliste, inklusive endda store offentlige virksomheder, bare hvor enorm sin platform - og indflydelse - er blevet.

Langsigtet indvirkning

Til sammenligning har Target Inc. (TGT) kun otte leverandører, der passerede 10% omsætningsgrænsen for videregivelse, mens e-handelspioneren EBay Inc. (EBAY) viser to. Amazon følger stadig verdens største forhandler, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) og Silicon Valley tech titan Apple Inc. (AAPL) med hensyn til dens mængde store leverandører.

Amazons accelererende markedsindflydelse har givet den en meget større gearing over sine leverandører. Citerer en anonym kilde og rapporterede, at en leverandør sagde, at Amazon gennemgår sin kontrakt hvert år og "spiller hardball" for at få det til at gøre ting som f.eks. At påtage sig mere af fragtomkostningerne mellem lagre eller købe flere annoncer på dets websted.

Stramning af standarder

Da Amazon opretholder sit direkte forhold til forbrugerne og samler enorme mængder af forbrugerdata, udgør det risikoen for at gå af og fremstille produkter internt, hvis leverandører ikke lever op til dens skærpende standarder.

BuyBox Experts, et firma, der hjælper leverandører med at navigere i Amazon, kalder tech-giganten den "hårdeste forhandler" inden for online og detailhandel på grund af platformens ekstremt høje synlighed og dens magt til at drive salg for leverandører af alle typer. Denne voksende markedsindflydelse sammen med Amazons evne til at afskærme virksomheders adgang til deres forbrugers data er en "stor bekymring og har potentialet til at skade næsten ethvert brand på lang sigt, " ifølge BuyBoxs medstifter Joe Hansen. (Se også: Amazons næste trin: Reducer afhængighed af UPS, FedEx? )