7 populære marketingteknikker til små virksomheder

Inden din virksomhed begynder at markedsføre et produkt, hjælper det med at skabe en køber-persona, som du vil nå ud med dine reklamematerialer. Når du har din ideelle kunde, har du en overflod af teknikker at vælge imellem. De fleste af disse er lave omkostninger / ingen omkostningsmetoder (undertiden kaldet geriljemarkering), og du kan bruge forskellige på forskellige stadier i din konjunkturcykel, eller du kan bruge dem alle på en gang fra din virksomheds start.

Når du bygger en virksomhed, er den første ting du ønsker at sikre et kundegrundlag. Med en anstændig printer, en telefon og en internetforbundet enhed kan du sammensætte en ret omfattende reklamekampagne uden at skulle betale for plads.

Vi vil se nærmere på syv af disse marketingteknikker til små virksomheder.

1. Flyers

Dette er en tæppebombemetode til billig reklame. Du finder et område, du gerne vil gøre forretninger i, og du distribuerer foldere til alle postkasser inden for rækkevidde. Din flyer skal være kort og præcis, og fremhæve de tjenester, du tilbyder, og give kontaktoplysninger. At tilbyde en gratis vurdering, kupon eller rabat gør det ikke ondt.

2. plakater

De fleste supermarkeder, offentlige rum og indkøbscentre tilbyder gratis opslagstavlerum til meddelelser og annoncer. Dette er en hit eller miss-metode, men du skal prøve at gøre din plakat med rimelighed synlig og have aftagelige faner, som kunderne kan præsentere for en rabat. Lav hvert sted til en anden farve, så du kan få en idé fra fanerne, hvor de fleste kundeemner genereres. Hvis der er et område, der producerer størstedelen af ​​dine kundeemner, kan du bedre målrette din kampagne (flyers, annoncer i lokale medier, der serverer disse områder, kaldesalg osv.)

3. Værditilskud

Dette er et af de mest kraftfulde salgspunkter for ethvert produkt eller service. På overfladen ligner værdiudvidelser meget som kuponer og gratis vurdering, men de sigter mod at øge kundetilfredsheden og udvide kløften mellem dig og konkurrencen.

Almindelige værdistilsætninger inkluderer garantier, rabatter for gentagne kunder, pointkort og henvisningsbonus. Ofte er det den afgørende faktor for en person, der vælger mellem en af ​​to lignende butikker, om han eller hun har et pointkort eller et foretrukket kundekort. Du behøver ikke at love månen at tilføre værdi - ofte skal du bare oplyse noget, som kunden muligvis ikke er klar over om dit produkt eller din service. Når du fremstiller dit reklamemateriale, skal værditilvækst fremhæves.

4. Henvisningsnetværk

Henvisningsnetværk er uvurderlige for en virksomhed. Dette betyder ikke kun kundehenvisninger, som tilskyndes til rabatter eller andre fordele pr. Henvisning. Dette inkluderer henvisninger fra virksomhed til virksomhed. Hvis du nogensinde har fundet dig selv sige, "vi gør ikke / sælger det her, men X ned ad gaden gør det", skal du sørge for, at du får en henvisning til gengæld.

Når man beskæftiger sig med erhverv med hvid krave, er dette netværk endnu stærkere. En advokat henviser folk til en revisor, en revisor henviser folk til en mægler, en finansiel planlægger henviser folk til en ejendomsmægler. I hver af disse situationer sætter personen sit professionelle omdømme under henvisningen. Uanset din virksomhed skal du sørge for at oprette et henvisningsnetværk, der har de samme udsigter og forpligtelse til kvalitet, som du gør.

Som en sidste note på henvisningsnetværk, skal du huske, at din konkurrence ikke altid er din fjende. Hvis du er for travlt til at tage et job, skal du smide det på deres måde. De fleste gange finder du den tilbagevendte fordel. Desuden kan det være dårligt for dit omdømme, hvis en kunde skal vente for længe.

5. Opfølgninger

Annoncering kan hjælpe dig med at få et job, men det, du gør efter et job, kan ofte være et meget stærkere marketingværktøj. Opfølgende spørgeskemaer er en af ​​de bedste kilder til feedback til, hvordan din annoncekampagne går.

• Hvorfor valgte kunden din virksomhed?
• Hvor hørte han eller hun om det?
• Hvilke andre virksomheder havde han eller hun overvejet?
• Hvad var kunden mest tilfreds med?
• Hvad var mindst tilfredsstillende?

Hvis dit job involverer at gå til kunden, skal du sørge for at smide en flyer i postkasser i nærheden, da folk med lignende behov og interesser har en tendens til at bo i det samme område.

6. Kolde opkald

Ubehagelig? Ja. Vigtig? Ja.

Koldeopkald, uanset om det er via telefon eller dør til dør, er en ildåb for mange små virksomheder. Koldeopkald tvinger dig til at sælge dig selv såvel som din virksomhed. Hvis folk ikke kan købe dig (den person, der taler til dem), køber de ikke noget fra dig. Over telefonen har du ikke fordelen af ​​et smil eller en ansigt-til-ansigt-samtale - en telefon er en licens for folk til at være så kaustiske og pludselige som muligt (vi er alle skyldige på dette på et eller andet tidspunkt) . Imidlertid får koldkald dig til at tænke på dine fødder og tilskynder kreativitet og tilpasningsevne, når du står over for potentielle kunder.

7. Internettet

Det er uærligt at foregive, at Internettet er en sammenhængende helhed til markedsføring; ligesom en samfundshall, kan du placere en plakat i eller et afsnit af motorvejen, hvor du kan købe billboardplads. Det er imidlertid vanskeligt at overdrive betydningen af ​​Internettet for markedsføring. De foregående markedsføringsmetoder er ikke ændret i de sidste 50 år. Internettet er født og udviklet sig hurtigt i den samme tidsramme.

Det er næsten utænkeligt, at en virksomhed (endda en lokal café) ikke mindst har et websted med vigtige detaljer som placering og timer. At ikke have et websted betyder ikke at have et adgangspunkt for det stigende antal mennesker, som Google først når de vil tage en købsbeslutning. Føj til dette en social medie tilstedeværelse (Facebook-side, Instagram eller Twitter-konto) kombineret med behovet for god SEO, og det kan virke overvældende. Udgivelsesteknologi har imidlertid udviklet sig til det punkt, hvor Wordpress - blot et eksempel på et gratis indholdsstyringssystem - kan imødekomme alle disse behov.

5 største udfordringer for din lille virksomhed

Bundlinjen

Mere end sandsynligt vil du opdage, at konverteringsfrekvensen for markedsføring er meget lav. Selv de mest succesrige kampagner måler kundeemner (og konverterede salg fra disse kundeemner) i intervallet 10-20%. Dette hjælper med at sprænge eventuelle illusioner om øjeblikkelig succes, men det er også en mulighed for forbedring.

Ønsker du, at et firma skal købe dit produkt? Giv dem en præsentation, der viser, hvordan det kommer dem til gode. Vil du have nogen til at bruge din service? Giv dem et skøn eller et eksempel på, hvad du vil gøre for dem. Vær selvsikker, kreativ og uapologetisk, og folk vil til sidst reagere.