De 4 Ps
De fire markedsføringsformer er de vigtigste faktorer, der er involveret i markedsføringen af en vare eller service. De er produktet, prisen, stedet og promoveringen. Ofte benævnt marketing mix, er de fire Ps begrænset af interne og eksterne faktorer i det samlede forretningsmiljø, og de interagerer markant med hinanden.
Key takeaways
- De fire PS'er er de fire væsentlige faktorer, der kommer ind, når en vare eller service markedsføres til offentligheden.
- De fire P'er er produktet (varen eller tjenesten), prisen (hvad forbrugeren betaler), stedet (det sted, hvor et produkt markedsføres) og promovering (reklamen).
- Konceptet med de fire P'er har eksisteret siden 1950'erne. Nylige tilføjelser inkluderer mennesker, proces og fysisk bevis som vigtige komponenter i markedsføringen af et produkt.
Fire Ps
Forståelse af de 4 Ps
Neil Borden populariserede ideen om marketingmixen - og de koncepter, der senere først og fremmest ville blive kendt som de fire P'er - i 1950'erne. Borden var reklameprofessor ved Harvard University, og hans artikel fra 1964 "The Concept of the Marketing Mix" demonstrerede de måder, virksomheder kunne og gøre brug af reklametaktikker for at engagere forbrugere.
Borden's ideer var indflydelsesrige for mange i erhvervslivet. Ideerne blev udviklet og forfinet over en årrække. De blev især indkapslet af E. Jerome McCarthy, der indsnævrede dem til ideen om "4 Ps", et udtryk, der stadig bruges i dag. E. Jerome McCarthy var en marketingprofessor i Michigan State, der populariserede udtrykket "de 4 Ps" i bogen fra 1960, han co-skrev, Basic Marketing: A Managerial Approach .
Før internettet og større integration mellem virksomheder og forbrugere hjalp marketingmixen virksomheder med at redegøre for de fysiske barrierer, der forhindrede udbredt produktadoption. Udvidelser af P'erne inkluderer mennesker, proces og fysisk bevis som vigtige komponenter i markedsføring af et produkt. Alle disse koncepter bruges stadig i markedsføring i dag.
Sådan fungerer de fire PS'er
1. P: Produkt
Produkt refererer til en vare eller service, som en virksomhed tilbyder til kunderne. Ideelt set skal et produkt imødekomme en bestemt forbrugerefterspørgsel eller være så tvingende, at forbrugerne mener, at de har brug for det. For at få succes, er det nødvendigt, at marketingfolk forstår et produkts livscyklus, og virksomhedsledere er nødt til at have en plan for håndtering af produkter i alle faser af deres livscyklus. Produkttypen dikterer også delvist, hvor meget virksomheder kan opkræve for det, hvor de skal placere det, og hvordan de skal markedsføre det på markedet.
2. P: Pris
Pris er de omkostninger, forbrugerne betaler for et produkt. Marketingfolk skal knytte prisen til produktets reelle og opfattede værdi, men de skal også overveje forsyningsomkostninger, sæsonrabatter og konkurrenters priser. I nogle tilfælde kan forretningsførere hæve prisen for at få et produkt til at virke mere som en luksus eller sænke prisen, så flere forbrugere kan prøve produktet.
Marketingfolk skal også bestemme, hvornår og om diskontering er passende. En rabat kan undertiden trække flere kunder ind, men det kan også give indtryk af, at produktet er mindre eksklusivt eller mindre af en luksus, end når det er til en højere pris.
De 4 P'er bruges af virksomheder til at identificere nøglefaktorer, som hvad forbrugerne ønsker af dem, hvordan deres produkt eller service opfylder eller undlader at imødekomme disse behov, hvordan deres produkt eller service opfattes i verden, hvordan de skiller sig ud fra deres konkurrenter, og hvordan de interagerer med deres kunder.
3. P: Sted
Placer beslutninger, hvor en virksomhed sælger et produkt, og hvordan det leverer produktet til markedet. Virksomhedsledere har som mål at få deres produkter foran de forbrugere, der mest sandsynligt vil købe dem.
I nogle tilfælde kan dette henvise til placering af et produkt i bestemte butikker, men det henviser også til produktets placering på en butiks display. I nogle tilfælde kan placering henvise til handlingen med at placere et produkt på tv-shows, film eller websider for at skaffe opmærksomhed for produktet, men denne placering overlapper hinanden med promoveringen.
4. p: forfremmelse
Promovering inkluderer reklame, public relations og salgsfremmende strategi. Dette knytter sig til de andre tre Ps i marketingmixen, da promovering af et produkt viser forbrugerne, hvorfor de har brug for det og bør betale en bestemt pris for det. Derudover har marketingfolk en tendens til at binde salgs- og placeringselementer sammen, så de kan nå deres kernepublikum.
F.eks. I den digitale tidsalder er faktorerne "sted" og "promovering" lige så meget online som offline. Specielt hvor et produkt vises på en virksomheds webside eller sociale medier, samt hvilke typer søgefunktioner, der udløser tilsvarende, målrettede annoncer for produktet.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.