10 Breakout-ideer til små virksomheder

Mange små virksomheder når et plateau efter den første lancering og tilstrømning af nysgerrige kunder. En af grundene til dette er, at mange små virksomhedsejere, der allerede er travlt nok med den daglige drift af virksomheden, sidder fast i et hjørne, der gør, hvad de altid har gjort - det er trods alt arbejdet så langt. Det er stadig vigtigt at finde tid til at arbejde ikke kun i din virksomhed, men på din virksomhed.

Medmindre du driver en livsstilsvirksomhed - hvor du gør lige nok til at støtte dig selv, mens du har friheden til at gøre de ting, du vil gøre (og ikke meget mere) - skal du være fokuseret på at vokse din virksomhed. Selvfølgelig er det lettere sagt end gjort. For at gøre det skal du tilpasse dig skiftende markedsforhold, nye forretningsværktøjer og nye salgsmuligheder. I stedet for blot at drive virksomheden (ikke at antyde, at der er noget let ved det), skal du være proaktiv med at finde nye muligheder. For at komme i gang er her 10 breakout-ideer til små virksomheder i ingen særlig rækkefølge. (Kom lige i gang med din egen virksomhed? Tjek Start din egen lille virksomhed .)

Idé nr. 1 - Diversificer

En måde at diversificere på er at tilbyde nye produkter og tjenester, som kan hjælpe med at tiltrække nye kunder og øge salget. Nøglen her er at sikre, at disse nye varer supplerer din eksisterende lineup. For eksempel, hvis du sælger kvinders fitness tøj, kan du tilføje en række børnetøj (mødre kan lide at træne med deres børn). Generelt skal du undgå at tilføje helt uafhængige varer og tjenester, da det kan fortynde dit brand og få forbrugere til at stille spørgsmålstegn ved din forretningsmæssige mening. (Tænk: pistol-, ammunitions- og knivbutikken i Amerika i den lille by, der føjede hånd-scooped is til sin fortegnelse - sand historie.) Ved du ikke, hvad jeg skal tilføje? Spørg dine kunder og personale om ideer.

Idé nr. 2 - Udforsk nye nichemarkeder

En god måde at skabe en ny marked niche er at finde nye anvendelser til dine eksisterende produkter og tjenester. Tag bobleindpakning. Da det blev oprettet af Alfred W. Fielding og Marc Chavannes i 1957, var det meningen, at det skulle være en ny type tekstureret tapet. Ideen fandt aldrig (overraskelse), men de to mænd opdagede produktets lette vægt og isolerende egenskaber gjorde det meget nyttigt som både drivhusisolator og, endnu vigtigere, som et pakningsmateriale. I dag er Bubble Wrap Seals Air Corporation's signaturmærke, og virksomheden har mere end 14.000 ansatte, der betjener kunder i 117 lande. Tænk uden for boksen for at finde andre applikationer til dine produkter og tjenester. (Læs Find dit nichemarked for mere.)

Idé nr. 3 - Opbyg en effektiv digital tilstedeværelse

Det siger sig selv, at Internettet er et stærkt værktøj, når det kommer til at bringe forbrugere og virksomheder sammen. Selv hvis du bruger en placering af mursten og mørtel, er en digital tilstedeværelse afgørende for at vokse dit brand. Forskning viser, at flere og flere amerikanere kan lide at shoppe online (også dem, der ender med at foretage det faktiske køb i en butik), og at forbrugerne er 71% mere tilbøjelige til at foretage et køb baseret på henvisninger på sociale medier. At lægge tid og kræfter (og udgifter på) til at opbygge en effektiv digital tilstedeværelse - inklusive et e-handelswebsted og engagerende sociale mediekanaler - kan være en fremragende måde at bringe din virksomhed til det næste niveau. (For at komme i gang skal du tjekke Implementering af en Social Business Strategi for små virksomheder .)

Idé nr. 4 - Udfyld et uopfyldt behov

Hvis du finder dig selv at sige: ”Nej, jeg er ked af det, vi tilbyder ikke det, ” kan der være en mulighed for at opfylde et uopfyldt behov. Lad os sige, at du ejer en kaffebar, hvor du bliver spurgt dusinvis af gange om dagen, hvis du har glutenfrie godbidder. Det er et uopfyldt behov. Eller forestil dig, at du driver en konsulentvirksomhed, men flere og flere potentielle kunder spørger dig, om du mødes via Skype (eller på anden måde digital). Det er et uopfyldt behov. Lyt nøje til dine kunder - og spørg dit personale, hvad de hører - for at finde ud af, om der mangler noget i dine tilbud.

Idé nr. 5 - Tænk globalt

International handel findes, fordi et land har et udbud af noget, der efterspørges af et andet. Hvis du tror, ​​at der kan være efterspørgsel efter dine produkter og tjenester i udlandet, er det værd at undersøge - du kan kaste et større net og potentielt vokse din virksomhed eksponentielt. Eksport tager arbejde: Du bliver nødt til at forberede dokumenter, oprette forhandlere eller distributører i udlandet og lære om regler, toldplaner, betalingsbetingelser og kreditbrev. Er du ikke sikker på, hvor du skal starte? Prøv at kontakte handelsgrupper, udenlandske handelskamre i USA og filialer af amerikanske handelskamre på dit destinationsmarked.

Idé nr. 6 - Licens dit produkt

Licensiering af dit produkt kan være en relativt billig måde at vokse din virksomhed på. Når du licenserer dit produkt til en tredjepartproducent, er det muligt at få dit produkt til at markedsføre med næsten ingen kapitalinvestering. Du kan undgå mange af produktionsstartomkostningerne, inklusive omkostninger til råvarer, værktøjer og emballering - og du behøver ikke at udvikle marketing, salg og distributionsnetværk. For at komme i gang skal forskningsfirmaer, der leverer produkter eller tjenester, der ligner din. Før du når ud, ansæt derefter en erfaren licensadvokat, der kan hjælpe dig med at navigere i processen. (For mere kan du læse Brug af licens til at leje dine ideer til store virksomheder .)

Idé nr. 7 - Franchise dit koncept

Nogle af de mest kendte mærker er franchiser - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts og The UPS Store, for at nævne nogle få. Franchising er en bevist rute til hurtig vækst, der kan kræve mindre kapital på forhånd end at vokse din virksomhed gennem selskabsejede enheder. Stadig er det ikke så let som blot at tage beslutningen om franchise. Din virksomhed skal have en god track record når det kommer til salg og rentabilitet, og du vil bruge betydelig tid (og penge) på at udføre det krævede papirarbejde og arbejde igennem alle lovgivningsmæssige / juridiske problemer. Start med at finde en god franchiseadvokat og aktivt netværk inden for franchisefællesskabet.

Idé nr. 8 - Hvid etiket dit produkt

Et hvidt etiketprodukt er et, der er fremstillet af et firma og pakket og solgt af andre virksomheder under forskellige mærkenavne. Hvid mærkning fungerer godt til en række produkter, fra elektronik til korn. Hvis du tillader distributører, grossister, big-box-butikker og andre konkurrenter at sælge dine produkter under deres egen etiket, kan du muligvis høste fordelene ved øget produktionsvolumen, herunder reducerede enhedsomkostninger og øgede salgsindtægter - som begge kan hjælpe vokse din virksomhed.

Idé nr. 9 - Fusion med en anden forretning

En klog forretningsfusion kan hjælpe dig med at banke på et nyt marked, nå nye kunder, fryse en konkurrent eller udfylde et hul i din virksomheds tilbud. Det gør det også muligt at få nye produkter, teknisk viden, distributionskanaler og infrastruktur - for ikke at nævne kontanter - for at starte din virksomhed til det næste niveau. Generelt tager det et år eller længere tid at få en virksomheds fusion klar, og du bliver nødt til at rydde op i din balance, droppe underpresterende produkter og / eller tjenester og have mindst to års reviderede regnskaber til rådighed. (Kontroller, hvorfor fusionerer virksomheder med eller erhverver andre virksomheder?)

Idé nr. 10 - Vind en regeringskontrakt

"Den bedste måde for en lille virksomhed at vokse på er at have den føderale regering som kunde, " skrev Rep. Nydia M. Velázquez, et medlem af House Small Business Committee, i august 2003. Denne erklæring gælder stadig i dag: Den amerikanske regering tildeler hvert år næsten 500 milliarder dollars i regeringskontrakter - hvilket gør det til verdens største kunde. At sikre en regeringskontrakt kræver en betydelig mængde forskning og indsats, men det kan være værd at bruge din tid. For at komme i gang skal du arbejde med dine lokale SBA- og SBDC-kontorer samt dit lokale, regionale eller statslige økonomiske udviklingsagentur.

Bundlinjen

Mange små virksomheder når et plateau kort efter lanceringen, når den første buzz er død. Den gode nyhed er, at der er masser af måder at tilpasse, styrke og placere din virksomhed til et breakout til næste niveau. Hvis du er villig til at bruge tid, kræfter og kreativitet, kan du forme din virksomhed til fortsat vækst og succes.