Værditilvækstforhandler (VAR)
En værditilvækstforhandler er et firma, der forbedrer værdien af tredjepartsprodukter ved at tilføje tilpassede produkter eller tjenester til videresalg til slutbrugere. Værditilvækstforhandlere spiller en fremtrædende rolle i IT-branchen og leverer yderligere hardware, installationstjenester, rådgivning, fejlfinding eller andre relaterede produkter eller tjenester på toppen af kerneprodukter.
Forhandlere med merværdi spiller en vigtig og fremtrædende rolle i IT-branchen.
Forståelse af værditilvækstforhandler
Værditilvækstforhandlere findes, fordi de repræsenterer en vigtig distributionskanal for producenter, især dem inden for it-sektoren. En værditilvækstforhandler tager et core hardware- eller softwareprodukt eller et helt system og tilpasser en pakke ekstra systemtilsætninger for en kunde. Forhandleren er ikke producenten af udstyret, men det forventes at have et grundigt kendskab til produktet for korrekt at tilpasse, installere, teste og vedligeholde for kunden.
Anerkender fordelen ved merværdien forhandlere, vil et it-selskab typisk tilbyde produktrabatter til dem som et middel til at øge salget gennem denne kanal. Nogle af disse forhandlere kan være eksklusive for et firma, men de fleste har et par eller flere mærker for at tilbyde flere valg til kunderne.
Key takeaways
- En værditilvækstforhandler forbedrer værdien af andre virksomheders produkter ved at tilføje tilpassede produkter eller tjenester til kerneproduktet til videresalg til slutbrugere.
- En værditilvækstforhandler kan øge gentagne forretninger gennem den merværdi, de leverer.
- Merværdiforhandlere kan ikke rigtig kontrollere omkostningerne ved det produkt, de sælger.
Eksempel på værditilvækstforhandler
Som andre store it-produktproducenter dyrker Cisco et forhandlerprogram, der omfatter godkendelse, certificering, træning og revision af medlemmerne for at sikre kvalitetskontrol. En forhandler skal først have tilladelse til at transportere Cisco-produkter, hvilket viser, at den har personale og infrastruktur, der understøtter salget af produkterne.
Afhængigt af serviceniveauet kan det modtage en "udvalgt", "premier" eller "guld" -certificering fra Cisco. Cisco tilbyder endvidere uddannelse for forhandlere til at specialisere sig på en række områder, såsom virksomhedsnetværk, cybersikkerhed, Internet of Things (IoT) og datacentre. Regelmæssigt skal merværdiforhandlere underkaste sig revisioner fra Cisco for at bevise deres løbende værdighed som medlemmer af forhandlernetværket.
Fordele ved værditilvækstforhandlere
En værditilvækstforhandler kan øge sit potentiale for gentagen forretning i kraft af den merværdi, de leverer. En VAR kan også fungere som det eneste punkt i kundeservicecentrisk kontakt for kunder af visse produkter og løsninger. En VAR er ofte bedre positioneret til at forstå kundernes udfordringer og tilbyde den form for ekspertise, der sikrer kundetilfredshed.
Størstedelen af VARs-margenen kommer fra værditilvækstprodukter og -tjenester, ikke produkterne i sig selv, som normalt kun er markeret med et lille beløb. Der er ikke sådan noget som et standardiseret VAR-program. Hver virksomhed har et unikt forretningsklima og vilkår, betingelser og metoder.
Ulemper ved merværdiforhandlere
Værditilvækstforhandlere kan ikke rigtig kontrollere omkostningerne ved det produkt, de sælger, og hele videresalgsprocessen er undertiden ikke gennemsigtig. Nogle gange vil producenterne forsøge at afhjælpe dette problem ved at tilbyde en rabat til forhandlere, hvilket giver en forhandler større kontrol over de priser, de opkræver deres kunder.
En forhandler har også ringe eller ingen kontrol over kvaliteten eller funktionerne i deres produkt, og de skal stole på, at deres producent tilpasser sig de ændrede kundebehov.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.