Forståelse af Lululemons forretningsmodel (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), en yoga- og træningstøjsvirksomhed, er et andet eksempel på et firma, der har fundet succes med at markedsføre en livsstil snarere end et produkt. Virksomhedens forretningsstrategi er baseret på at markedsføre dets “Lululemon Athletica” og “Ivivva Athletica” -mærkede produkter som springbræt til en aktiv og underholdende livsstil. Tilsyneladende har dette været en succesrig strategi for Lululemon, da virksomheden er i stand til at prissætte sine produkter til en præmie. Folk sportes endda virksomhedens produkter som modetøj og ikke kun til træningsformål.

Lululemon rapporterede indtjeningen i 3. kvartal 2018 den 6. december 2018. På baggrund af disse strategier så den atletiske tøjforhandler en omsætning på $ 748 millioner i dette kvartal, en stigning på 21% fra samme tid sidste år. Mens Lululemon's strategier har bidraget til at etablere en niche for virksomheden inden for den atletiske beklædningsindustri, har det ikke altid været en glat tur for denne canadiske detailhandler, der blev grundlagt af Chip Wilson i 1998. Lululemon har forvitret sin rigtige andel kontrovers undervejs, herunder når det skulle mindes om sine spinkle Luon yogabukser i begyndelsen af ​​2013.

Hvilke produkter fremstiller Lululemon?

Virksomhedens tilbud inkluderer beklædningsgenstande som bukser, toppe, shorts og jakker, som folk kan bære, når de deltager i fitnessaktiviteter såsom løb og yoga. Foruden tøj sælger virksomheden også tilbehør som tasker, sokker og yogamåtter.

Mens virksomhedens produkter for det meste er rettet mod kvinder, der sigter mod en sund livsstil, mens de balancerer et travlt liv, har virksomheden udvidet sin rækkevidde ved også at bringe mænd og unge i deres fold. I slutningen af ​​2015 åbnede virksomheden sin første butik rettet mod mænd i en 1.600 kvadratmeter stor placering i downtown Manhattan.

Hvordan tjener lululemon penge?

Lululemon sælger sine produkter gennem et netværk af butikker, som det ejer og driver, samt direkte til kunder gennem online-salg. Pr. 6. december 2018 driver virksomheden 426 butikker i USA, Australien, New Zealand, Canada, Storbritannien og Singapore. Lululemon mener, at dets butikker hjælper virksomheden med at oprette forbindelse med kunder og anmode om feedback på produkter, samtidig med at det også styrker sit brand.

Ud over e-handel og digitalt salg sælger virksomheden sine produkter til engroskunder, såsom sundhedsklubber, fitnesscentre og yogastudier som en måde at forbedre sit brandimage på. Andre salgsmuligheder inkluderer lagersalg og salg gennem showrooms og midlertidige placeringer.

Hvor kommer Lululemon's produkter fra?

Lululemon outsource næsten hele sin produktion hos leverandører i Sydøstasien, Sydasien, Kina og andre lande. Kun en procent af dets produkter er fremstillet i Nordamerika, hvilket Lululemon ser som en måde at hurtigt og effektivt reagere på ændrede markedstendenser.

Hvem er Lululemons vigtigste konkurrenter?

Lululemon har haft succes med sin forretningsmodel, men investorer skal være opmærksomme på, at virksomheden står over for en række forskellige risici, såsom forvirrende forbrugersmag og en forretningsmodel, der er meget afhængig af leverandører. Hvad mere er, Lululemon står over for en voksende konkurrence i den atletiske beklædningsindustri fra detailgiganter Nike (NKE), Adidas (ADDYY) og Under Armour (UA).

Bundlinjen

Lululemons forretningsmodel har gjort det muligt for virksomheden at skære sig en niche på et overfyldt marked. På trods af imponerende kvartalsindtjening betaler selskabet ikke et udbytte til aktionærerne og beholder sin indtjening til at finansiere vækst i udlandet. Idet Lululemon fortsætter med at udvide sig, bør investorer imidlertid være opmærksomme på de risici, virksomheden står over for i stærk konkurrence, vanskelige forbrugere og potentielle leverandørproblemer.