Forståelse af, hvordan iværksættere tjener penge

Du har gjort alt dit hårde arbejde og planlægning, sikret finansiering og etableret din virksomhed. Men hvad med fordelene? Hvor, hvornår og hvordan kan du forvente, at dine høje afkast belønninger bliver realiseret, og hvorfor skulle din iværksættervirksomhed lykkes, hvor andre er mislykkedes?

Hvorfor iværksættere bør tjene på Windfall-fortjeneste

Forestil dig to hypotetiske arbejdere. Peter går på kontoret hver dag, arbejder en 40-timers normal uge og får en løn. Han er stor på sit job, men hans bidrag til verden forbliver begrænset til hans arbejde.

Paul har en passion for at ændre og forbedre verden ved at introducere nye produkter og tjenester. Han arbejder mange mere end 40 timer om ugen og investerer sin tid, kapital og energi for at prøve noget nyt, som han håber, vil gøre verden til et bedre sted.

Det er klart, verden ville være mindre dynamisk, hvis der kun var Peters og ingen Pauls omkring. Paulus tager flere risici og lægger større anstrengelse på sig end Peter, så det ser ud til at være logisk, at Paul vil have en større indflydelse på den generelle velfærd gennem sine bidrag. Hvis belønningen for Paul mere eller mindre ligner Peter, vil Paulus imidlertid ikke være så villig til at lægge den ekstra indsats for at forbedre verdens velbefindende. (For relateret læsning, se: De reelle risici ved iværksætteri .)

Ifølge den neoklassiske økonomiske teori afskrækker en mangel på passende fordele iværksættere til at påtage sig risiko og sætte en ekstra indsats, uden hvilken verden bliver stillestående. Regeringsmyndighederne tilbyder med rette iværksættere særlige belønninger gennem patenter, ophavsret og royalties. Iværksættere er mindre tilbøjelige til at investere deres tid, kræfter, energi og penge uden overskud.

Sådan får iværksættere overskud i fortjeneste

Iværksættere introducerer nye produkter eller tjenester, der kan resultere i betydelige forbedringer i produktivitet, reduktion i omkostninger og forbedring af livskvalitet. Når man kender deres tilbud meget bedre end nogen anden og er opmærksom på kundernes behov, kan iværksætteren opkræve en præmie for deres innovationer, hvilket betyder store belønninger.

Hvis konkurrenter ikke er i stand til at opbygge og introducere lignende produkter eller tjenester på kort tid, bliver produktet et monopol for iværksætteren, og han eller hun kan forvente overskud fra at være den eneste producent eller eneste tjenesteudbyder. (For relateret læsning, se: Sådan påvirker monopollovgivningen forbrugere .)

Selv hvis konkurrenter finder det let at replikere og introducere lignende produkter hurtigt, kan iværksætteren søge beskyttelse for deres innovation gennem patenter eller ophavsret. Disse kanaler tilbyder beskyttelse til den oprindelige opfinder og fungerer som en beskyttelse af vellykkede iværksættere.

Men hvor længe kan dette monopol fortsætte? Uden statens indgriben i form af patenter eller ophavsretlig beskyttelse fortsætter rentabiliteten, indtil konkurrenter begynder at tilbyde lignende produkter og tjenester. Uden nogen indgriben bliver markedet åbent for yderligere innovationer og nye varianter af det originale produkt eller service. Iværksættere holder normalt øje med en sådan udvikling og er forsigtige nok til at opgradere deres produkter og bevare overhånden på markedet.

I tilfælde af patenter er beskyttelse tilgængelig i en vis tid, der kan spænde fra et par måneder til et par år. (I USA varer patenter normalt i 20 år.) Dette tilskynder igen til sund konkurrence: Enten iværksættere begynder at arbejde på noget nyt, eller de bukker under for at markedsføre darwinisme.

Hvor og hvornår iværksættere tjener penge

Når det kommer til penge, er timingen meget vigtig. Her er en illustrativ graf, der viser alle mulige pengestrømme og deres timing i de forskellige faser af en iværksættervirksomhed:

Term 1 til Term 4 (Smerteperiode) - Dette er den indledende investeringsperiode, hvor forskellige aktiviteter vil blive udført, herunder, men ikke begrænset til, produktideeudvikling, gennemførlighed og markedsundersøgelse, prototypeopbygning og kundeidentifikation. Ordren kan variere afhængigt af venturen, men koncepterne forbliver de samme. Det antages, at finansiering fra engleinvestorer bliver tilgængelig i sigt 4.

Term 5 til termin 6 (introduktionsperiode) - Aktiviteter i denne periode kan omfatte ansøgning om og sikring af patenter og opbygning af salgskanaler og en distributionsmodel til slutprodukt introduktion til markedet.

Term 7 til termin 9 (fortjenesteperiode) - Disse vilkår er de fortjensttagende "monopol" -perioder, når iværksætteren enten er beskyttet af patenter eller ophavsret, eller der ikke er andre konkurrenter af andre grunde.

Term 9 antages at være den højeste overskudsperiode lige inden konkurrenter kommer ind på markedet. Det er i denne periode, at der videreudvikles en videreudvikling til introduktion af nye produktvarianter. Imidlertid kan reinvestering og forskning og udvikling komme tidligere, afhængigt af produktets livscyklus og andre faktorer. Dette kan også være tid til at introducere det originale tilbud på nye markeder.

Term 10 til termin 11 (solnedgangsperiode) - På dette tidspunkt kan iværksættere forlade virksomheden helt ved at lukke det helt eller sælge det til interesserede parter, eller de kan fortsætte med nyudviklede varianter. Overskuddet vil variere meget under disse betingelser. (For relateret læsning, se: Top-exitstrategitips til små virksomheder .)

Bundlinjen

Ovenstående er en illustration af en generel iværksættercyklus. Varigheden og de nævnte aktiviteter vil variere afhængigt af produktets art og markeder. For eksempel kan et farmaceutisk lægemiddel have en længere monopolperiode på grund af et patent, mens en mobil teknologiinnovation muligvis kan replikeres inden for en meget kort tidsperiode.

Alle forretningsforetagender sigter mod lønsomhed. På grund af de høje risiko / høje belønningsscenarier for iværksættervirksomheder forventes iværksættere at give overskud på vindfald, forudsat at de planlægger deres aktiviteter omhyggeligt og afslutter deres due diligence.

(For relateret læsning, se: Iværksætteri falder : Sådan drejes det rundt .)