Tre grader af prisdiskriminering

Prisdiskriminering er en strategi, der består af en virksomhed eller sælger, der opkræver en anden pris til forskellige kunder for det samme produkt eller den samme service. Det er en af ​​de konkurrencedygtige fremgangsmåder, der anvendes af større, etablerede virksomheder i et forsøg på at drage fordel af forskelle i udbud og efterspørgsel fra forbrugere.

En virksomhed kan forbedre sin fortjeneste ved at opkræve hver kunde det maksimale beløb, han er villig til at betale, ved at fjerne forbrugsoverskud, men det er ofte en udfordring at bestemme, hvad den nøjagtige pris er for hver køber. For at prisdiskriminering skal lykkes, skal virksomhederne forstå deres kundegrundlag og dens behov, og der skal være fortrolighed med de forskellige typer prisdiskriminering, der bruges i økonomien. De mest almindelige typer prisdiskriminering er forskelsbehandling på første, anden og tredje grad.

Første grads prisdiskriminering

I en ideel forretningsverden vil virksomheder være i stand til at eliminere alt forbrugsoverskud gennem førstegrad prisdiskriminering. Denne type prisstrategi finder sted, når virksomhederne nøjagtigt kan bestemme, hvad hver kunde er villig til at betale for et specifikt produkt eller en tjeneste og sælge den pågældende vare eller tjenesteydelse til den nøjagtige pris.

I nogle brancher, såsom salg af brugte biler eller lastbiler, er en forventning om at forhandle den endelige købspris en del af købsprocessen. Virksomheden, der sælger den brugte bil, kan indsamle information gennem dataindvinding, der vedrører hver købers tidligere købsvaner, indkomst, budget og maksimalt tilgængeligt output for at bestemme, hvad der skal opkræves for hver solgt bil. Denne prisstrategi er tidskrævende og vanskelig at perfekt for de fleste virksomheder, men den giver sælgeren mulighed for at fange det største antal disponible overskud til hvert salg.

Diskriminering af anden grad

Ved anden grads prisdiskriminering er muligheden for at indsamle information om enhver potentiel køber ikke til stede. I stedet prissætter virksomheder produkter eller tjenester forskelligt baseret på præferencerne for forskellige forbrugergrupper.

Oftest anvender virksomheder anden grads prisdiskriminering gennem kvantitetsrabatter; kunder, der køber i bulk modtager særlige tilbud, der ikke gives til dem, der køber et enkelt produkt. Denne type prisstrategi bruges ofte i lagerforhandlere, såsom Sam's Club eller Costco (COST), men den kan også ses i virksomheder, der tilbyder loyalitet eller belønningskort til hyppige kunder.

Anden grads prisdiskriminering eliminerer ikke forbrugsoverskuddet helt, men det tillader et selskab at øge sin fortjenstmargen på en delmængde af sit forbrugergrundlag.

Forskelsbehandling af tredje grad

Tredje graders prisdiskriminering opstår, når virksomheder prissætter produkter og tjenester forskelligt baseret på den unikke demografi af undergrupper i dets forbrugerbase, såsom studerende, militært personale eller seniorer.

Virksomheder kan lettere forstå de brede egenskaber hos forbrugere end købspræferencerne for de enkelte købere. Tredje graders prisdiskriminering giver en måde at reducere forbrugernes overskud ved at tage højde for priselasticiteten i efterspørgslen hos specifikke forbrugerundersæt.

Denne type prisstrategi ses ofte i billettsalg af biografer, indgangspriser til forlystelsesparker eller restauranttilbud. Forbrugergrupper, der ellers ikke er i stand til eller villige til at købe et produkt på grund af deres lavere indkomst, fanges af denne prisstrategi, hvilket øger virksomhedens fortjeneste.