Bedste måder at finde livsforsikringsledere på

Den hårdeste del af virksomheden for en livsforsikringsagent er at finde gode kundeemner. Uanset om du kender livsforsikring indefra og ud og kan forklare nuancerne i dit produkt med upåklagelig klarhed, kan du ikke overleve som en agent uden kundeemner. Derudover, hvis det at finde kundeemner ikke var udfordrende nok, er der den kendsgerning, at livsforsikringsmarkedet er notorisk mættet. Hundredvis af hundredvis af agenter konkurrerer om opmærksomheden af ​​dyrebare få kvalificerede kundeemner. At komme foran disse udsigter, inden din konkurrence finder dem, er afgørende, hvis du ønsker en lukrativ, langvarig karriere i denne forretning.

Den gode nyhed er, at der findes adskillige metoder til at finde livsforsikringsledere. Hvad angår, hvilken af ​​disse metoder der er bedst, afhænger svaret af den enkelte agent. Forskellige blygenereringsmetoder fungerer bedre for dig end andre baseret på dit lokale marked, konkurrenceniveau, salgstil og den niche, du målretter mod. Følgende metoder repræsenterer de bedste ideer at overveje til at finde livsforsikringsledere. Under hver metode er en beskrivelse af, hvordan den fungerer sammen med dens fordele og ulemper.

Virksomhedslivsforsikring fører

Måske er den nemmeste måde at forsikre dig selv om en stabil blystrøm som agent er at arbejde for et firma, der leverer sine reps med kundeemner. Mange livsforsikringsagenturer bruger løftet om kundeemner til at lokke potentielle agenter under rekrutteringsprocessen. Mens ideen om ikke at skulle udsætte sig for forretning på egen hånd er lokkende, tegner virksomhederne maler om deres blyprogrammer næsten altid mere attraktive end virkeligheden.

At arbejde for et firma, der leverer salgsledere, giver flere fordele. For det første behøver du ikke risikere dine egne penge på kundeemner, der muligvis ikke konverteres til salg. Virksomheder, der tilbyder kundeemner, gør det typisk uden at opkræve agenter forudgående gebyrer. For det andet, at man ikke behøver at sammenligne blyudbydere og blyomkostninger frigør mere af din dag for at gøre det, der rent faktisk tjener dig penge: at kontakte kundeemner og sælge dem livsforsikring. Endelig, fordi det er din arbejdsgiver, der bruger penge på disse kundeemner, har den en interesse i, at du lukker så mange af dem som muligt. Dette betyder, at virksomheden er meget mere tilbøjelig til at yde support og assistance, hvis du støder på vanskeligheder i salgsprocessen.

Den kendsgerning, at selskabsledere ikke har nogen forhåndsafgifter, betyder ikke, at du ikke betaler for dem. Når du modtager kundeemner fra din arbejdsgiver, sænker virksomheden næsten altid din provision til gengæld. Hvis du lige er begyndt og har rystende salgskompetence, kan dette muligvis være en god aftale for dig; at betale for kundeemner på egen hånd kan få dig til at brænde dine penge hurtigt, før du tjener betydelige provisioner. For gode sælgere er selskabsledere imidlertid tilbøjelige til at koste mere i fortabte provisioner end hvad de ville betale forrest for tredjeparts kundeemner.

Virksomhedsledere har også et ry for at være gamle og arbejdet ihjel. Omsætningshastigheden hos de fleste livsforsikringsagenturer er astronomisk. Det gennemsnitlige nye middel varer mindre end 90 dage. Når en agent afslutter, genvinder virksomheden sine kundeemner og omfordeler dem ofte til den næste række nye agenter. På det tidspunkt, du får hænderne på en virksomhedsleder, er det muligt, at det allerede er blevet kaldt af et halvt dusin eller flere eks-agenter.

Tredjepartsledere

Hvis din virksomhed ikke leverer kundeemner, eller hvis den gør det, men du ikke er tilfreds med kvaliteten, findes der tredjepartsfirmaer, hvis eneste virksomhed sælger fører til livsforsikringsagenter. Den måde, det normalt fungerer, er at du giver virksomheden dit postnummer, hvor langt du er villig til at rejse for at møde kundeemner og hvor mange kundeemner du vil bestille. Du betaler foran, og virksomheden giver dig en stak bly inden for dine specificerede geografiske grænser.

Den største fordel ved at købe kundeemner fra tredjepart er lederudbyderen, i modsætning til en arbejdsgiver, der leverer kundeemner, tager ikke en stor del af dine provisioner i bytte. For en sælger med en høj lukkekurs bliver blyomkostningerne en lille brøkdel af de provisioner, han tjener. En anden fordel, der tilbydes af de fleste blygenerationsfirmaer, er muligheden for at specificere blyattributter som alder, indkomst og ønsket fordel. Nogle virksomheder tilbyder valget mellem eksklusive kundeemner, hvilket betyder, at de kun sælges til dig, og ingen eksklusive kundeemner, hvilket betyder, at de også bliver solgt til andre agenter. Eksklusive kundeemner er meget dyrere, men du har mindre konkurrence om deres forretning. (For relateret læsning, se: Vil du sælge livsforsikring? Læs dette først .)

Den største ulempe med tredjepartsledninger er risikoen. Du betaler for dem forfra, hvilket betyder, at hvis du ikke sælger nogen af ​​dem, har du faktisk en negativ løncheck for ugen. Nye agenter, der endnu ikke har slået deres salgskompetence til, er især modtagelige for denne risiko.

At finde udsigter på LinkedIn

For at få nye kunder fra LinkedIn skal du vide, hvordan du bruger webstedet til dets fulde muligheder.

Gør din profil robust

Du ønsker, at din profil skal skille sig ud. Når en person er færdig med at læse den, skal han føle, at han kender dig som person og professionel, selvom han aldrig har mødt dig. Upload først et billede, der illustrerer dig som professionel. Dette betyder ingen strandbilleder, ingen billeder med venner og bestemt ingen selfies. Selvom du ikke har brug for et glamourbillede eller en top-dollar-fotograf, skal du betale det lille gebyr for at få et professionelt hovedbillede fra et velrenommeret studie.

Derefter skal du tage dig tid til at skrive en tankevækkende oversigt. Dit resume skal give rig information om din professionelle baggrund. Det er her du fortæller besøgende, hvem du er, hvorfor du kom ind i livsforsikringssalg, og hvad du har opnået inden for området. Uden en tankevækkende oversigt fortsætter mange besøgende ikke med at rulle for at læse detaljerne i din jobhistorie. (For relateret læsning, se: 7 top måder at forbedre din LinkedIn-profil .)

Når vi taler om jobhistorik, skal du ikke blot oprette jobtitler og ansættelsesdatoer. Dette afsnit skal læse som et CV, med kuglepunkter, der fremhæver dine resultater i hver position, men gøre din skrivning mere afslappet og samtale. Dette betyder ikke, at du skal overgå til tekst-tale, men du vil have, at dine besøgende skal føle, at de har en samtale med dig over kaffe, ikke at læse en kedelig oversigt over dine professionelle resultater.

Bliv ikke blot med i grupper, engag

Webstedets gruppesøgefunktion giver dig mulighed for at finde grupper relateret til din branche, dit college og endda dine hobbyer. Bare at blive medlem af disse grupper vil ikke bygge dit netværk eller få dig kundeemner. Ved at deltage i diskussionen og bidrage med tankevækkende kommentarer får du tillid fra andre i gruppen og etablerer dig selv som brancheekspert. Når du betragtes som en ekspert, føler fagfolk på beslægtede områder tillid til at sende forretninger på din måde; at have en som dig i deres netværk får dem til at se godt ud som udvidelse.

Tilby din viden gratis

LinkedIn-fora giver et sted, hvor du kan tilbyde branchevejledning til dem, der søger efter det. Benyt dig af denne funktion, men stød ikke på som en påtrængende sælger. Når du besvarer flere spørgsmål og bidrager med mere viden, kan du forvente, at folk kontakter dig for hjælp baseret på den ekspertise, du har vist.

Oprethold forhold med din kontaktliste

Hvis den eneste gang du kontakter folk på din liste, når du specifikt beder om kundeemner eller henvisninger, gør du LinkedIn forkert. Nå ud til dem på din liste, når de har brug for hjælp til noget, eller bare sige hej, ønsker en fødselsdag eller lykønsker en for nylig forfremmelse. Når disse kontakter har livsforsikringsvirksomhed at henvise til, sender de sandsynligvis den til den agent, som de nyder det mest aktive og meningsfulde forhold.

Se for vigtige livsændringer

Nogle gange kan et tilsyneladende trivielt socialt medieindlæg give en vigtig ledetråd i, at en person har brug for dine tjenester som livsforsikringsagent. Tag f.eks. Det konstant sonogrambillede. En ny ankomst signaliserer en enorm stigning i en persons økonomiske byrde i de næste 18 år. Dette er et ideelt tidspunkt at nå ud til denne kontakt, igen i en ikke-pushy tone, lykønske ham med de store nyheder og fortæl ham, at du er der for alt, hvad han har brug for.

Netværk med andre fagfolk

Netværk med andre fagfolk er en fantastisk måde at anskaffe livsforsikringsledere uden koldkald, stole på overarbejdede firma kundeemner eller bruge dine egne penge. De fleste byer har netværksgrupper, hvor fagfolk fra forskellige brancher mødes på ugentlig eller månedlig basis for at socialisere, handle markedsføringsstrategier og henvise forretninger til hinanden. Disse grupper er ofte forskellige. Din netværksgruppe har muligvis en advokat om personskader, en skatteregnskab, en kiropraktor, en personlig træner, en blikkenslager, en fysioterapeut og du, en livsforsikringsagent.

Antag, at den personlige træner i din netværksgruppe guider en klient gennem et sæt bicep-krøller, når klienten fremsætter en offhanded kommentar om en nylig medicinsk skræmmelse og derefter siger, at hans børn ikke ville have råd til college, hvis han var væk. Skatteregnskabet hjælper muligvis en klient med pensionering, når klienten tilfældigt nævner, at hans opsparing ikke er tilstrækkelig til en ordentlig begravelse. Hvis netværksgruppen fungerer som den skal, har begge disse fagfolk dit visitkort til rådighed og benytter lejligheden til at anbefale dine tjenester til deres kunder, som åbenbart har brug for dem. Til gengæld, når en af ​​dine klienter kommenterer om at have brug for en blikkenslager eller ønsker at komme i form, returnerer du fordel ved at anbefale et gruppemedlem. (For relateret læsning, se: 10 tip til strategisk netværk .)