Salgsmixvariation

Hvad er salgsmiksvariation?

Salgsmixvariation er forskellen mellem et virksomheds budgetterede salgsmiks og det faktiske salgsmiks. Salgsmix er andelen af ​​hvert solgt produkt i forhold til det samlede salg. Salgsmix påvirker den samlede virksomheds fortjeneste, fordi nogle produkter genererer højere fortjenstmargener end andre. Salgsmixvariation inkluderer hver produktlinje, der sælges af firmaet.

Key takeaways

• Salgsblandingen sammenligner salget af et produkt med salget af det samlede salg.
• Salgsmixvariansen sammenligner budgetteret salg med faktisk salg og hjælper med at identificere rentabiliteten af ​​et produkt eller en produktlinie.

Forståelse af salgsmiksvariation

En varians er forskellen mellem budgetterede og faktiske beløb; Virksomheder gennemgår salgsmiks-afvigelser for at identificere, hvilke produkter og produktlinjer der klarer sig godt, og hvilke der ikke er. Den fortæller "hvad", men ikke "hvorfor". Som et resultat bruger virksomheder salgsmiksvariansen og andre analytiske data, inden de foretager ændringer. For eksempel bruger virksomheder fortjenstmargener (nettoindkomst / salg) til at sammenligne rentabiliteten af ​​forskellige produkter.

Antag for eksempel, at en hardware-butik sælger en $ 100 trimmer og en $ 200 plæneklipper og tjener $ 20 pr. Enhed og $ 30 pr. Enhed. Fortjenstmargenen på trimmeren er 20% ($ 20 / $ 100), mens plæneklipperens fortjenstmargen er 15% ($ 30 / $ 200). Selvom plæneklipperen har en højere salgspris og skaber mere omsætning, tjener trimmeren en højere fortjeneste pr. Solgt dollar. Hardwarebutikens budgetter for de solgte enheder og overskuddet genereret for hvert produkt, som virksomheden sælger.

Salgsmixvariation er et nyttigt værktøj i dataanalyse, men alene giver det muligvis ikke et komplet billede af, hvorfor noget er som det er (rodårsag).

Eksempel på salgsmiksvariationer

Salgsmixvariation er baseret på denne formel:

Analyse af salgsmix-variansen hjælper en virksomhed med at registrere tendenser og overveje, hvilken indflydelse de har på virksomhedens overskud.

Antag, at et selskab forventede at sælge 600 enheder af produkt A og 900 enheder af produkt B. Dets forventede salgsmiks ville være 40% A (600/1500) og 60% B (900 / 1.500). Hvis virksomheden solgte 1000 enheder A og 2000 enheder af B, ville dens faktiske salgsmix have været 33, 3% A (1.000 / 3.000) og 66.6% B (2.000 / 3.000). Virksomheden kan anvende de forventede procentsatser for salgsmix på det faktiske salg; A ville være 1.200 (3.000 x 0.4) og B ville være 1.800 (3.000 x 0.6).

Baseret på den budgetterede salgsmiks og det faktiske salg forventes A's salg af 200 enheder (1.200 budgetterede enheder - 1.000 solgt). Imidlertid overskred B's salg 200 forventede enheder (1.800 budgetterede enheder - 2.000 solgte).

Antag også, at den budgetterede bidragsmargin pr. Enhed er $ 12 pr. Enhed for A og $ 18 for B. Salgsmixvariansen for A = 1.000 faktiske solgte enheder * (33.3% faktisk salgsmiks - 40% budgetteret salgsmiks) * ($ 12 budgetteret budgetteret bidrag margin pr. enhed) eller en ($ 804) ugunstig varians. For B er salgsmiksvariansen = 2.000 faktiske solgte enheder * (66.6% faktisk salgsmiks - 60% budgetteret salgsmiks) * ($ 18 budgetteret bidragsmargin pr. Enhed) eller en $ 2.376 gunstig varians.

Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.

Relaterede vilkår

Forståelse af salgsprisvariation Salgsprisvarians er forskellen mellem den pris, som en virksomhed forventer at sælge sine produkter eller tjenester til, og det beløb, som den faktisk sælger dem til. mere Variabel Overhead Effektivitet Variance Variabel overheadeffektivitetsvarians er forskellen mellem faktisk variabel overhead og standard variabel overhead baseret på den tid, der er budgetteret til det. mere Produktionsvolumenvariation Produktionsvolumenvarians måler faste omkostninger pr. enhed af faktisk produktion mod forventningerne, der afspejles i en virksomheds budget. mere Salgsmix Salgsmixen er de relative mængder, der er købt af hver af de produkter eller tjenester, som en virksomhed sælger. mere Problemerne med udbyttevariation Udbyttevariansen er forskellen mellem faktisk output og standardoutput i en produktions- eller fremstillingsproces, baseret på standardindgange til materialer og arbejde. Udbyttevarians er generelt ugunstig, hvor den faktiske output er mindre end standard eller forventet output. mere Omkostningsregnskab Definition Omkostningsregnskab er en form for ledelsesregnskab, der sigter mod at fange et virksomheds samlede produktionsomkostninger ved at vurdere dets variable og faste omkostninger. flere Partner Links