Salg Lead Definition
En salgsledning er en person eller virksomhed, der i sidste ende kan blive en kunde. Salgsled henviser også til de data, der identificerer en enhed som en potentiel køber af et produkt eller en tjeneste. Virksomheder får adgang til salgslister gennem reklame, messer, direct mailings, tredjepart og anden marketingindsats. En salgsledning er ikke i sig selv et salgsprospekt i sig selv, fordi en virksomhed er nødt til at undersøge og kvalificere den potentielle nye kunde yderligere for at bestemme deres intention og interesse.
Forstå salgsledning i sammenhæng med salgsprocessen
Salgsprocessen begynder, når en salgsmedarbejder genererer, kvalificerer sig og placerer salgsledningsdataene i et virksomheds salgspipeline. Sælgere bruger leadets kontaktoplysninger til at sende e-mails med salgshøjde og direkte markedsføringsmateriale og til at foretage udgående salgsopkald.
Flere faktorer bestemmer kvaliteten af salgsledere, såsom om den enkelte eller virksomheden havde incitament til at tilbyde kontaktoplysninger, nøjagtigheden af de leverede data og gyldigheden af salgsledningen. En salgsførers gyldighed afhænger af, om den målrettede person var opmærksom på salgsmuligheden, da han svarede.
Age of Internet Lead Leads
I en rapport udstedt af Pew Research Center i marts 2018 hedder det, at 89% af amerikanerne regelmæssigt får adgang til Internettet. På grund af dette høje adgangsniveau giver Internettet rigelige muligheder for at få salgsteams. Imidlertid er erhvervelse af salgsledere en strategisk proces, der kræver dygtighed og kræfter.
Virksomheder får salgssalgspriser ved at bruge internettet til at informere sig selv om forbrugernes uopfyldte behov eller problemer og derefter tilbyde løsninger til dem. For eksempel kan teknologivirksomheder levere e-bøger, afholde webinarer og udsende podcasts for at oplyse forbrugerne om at bruge et produkt eller software. Salgsprofessionelle kunne afholde interaktive onlinesessioner og offentliggøre spørgsmål og svar (Q&A) materiale til et lignende formål.
Alternative måder at finde salg fører til
Internettet leveres med personlige problemer
Internettet tillader salgsprofessionelle at udvide deres rækkevidde globalt. Mange internetbrugere er imidlertid opmærksomme på at give deres personlige oplysninger online. I stigende grad kræver forbrugerne, at de oplysninger, de sender online, holdes private.
Gammeldags netværk fungerer stadig
Traditionelt personligt netværk har en tendens til at være ret effektivt. Industri messer og netværksbegivenheder leverer et væld af salg Leads for virksomheder, ligesom dit lokale handelskammer. Formidling af oplysninger om produkter eller tjenester gennem reklame i lokale medier er også nyttigt.
Socialt ansvar kan også skabe kundeemner
Ved at være socialt ansvarlige modtager også virksomheder, der giver. Når en virksomhed eller dets medarbejdere donerer tid, kræfter eller leverer til lokale public service-organisationer og nonprofitorganisationer, høster de ikke kun fordelen ved at føle sig godt til at hjælpe andre, men sætter også deres virksomheds navn foran mange seere, som kan generere adskillige kontakter, inklusive salgslister.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.