Mængderabat
En mængderabat er et incitament, der tilbydes en køber, der resulterer i en reduceret pris pr. Enhed af varer eller materialer, når det købes i større antal. En mængderabat tilbydes ofte af sælgere for at lokke kunderne til at købe i større mængder.
Sælgeren kan flytte flere varer eller materialer, og køberen får en mere gunstig pris for dem. På forbrugerniveau kan en mængderabat vises som en BOGO (køb en, få en rabat) eller andre incitamenter, såsom at købe to, få en gratis.
Key takeaways
- Mængderabat er et incitament, der tilbydes købere, hvilket resulterer i en reduceret pris pr. Enhed af varer eller materialer, når de købes i større antal.
- At lokke købere til at købe i bulk gør det muligt for sælgere at øge deres enheder pr. Transaktion (UPT), sænke deres varebeholdninger og potentielt reducere omkostninger pr. Enhed.
- Rabatter kan have en negativ indvirkning på overskuddet pr. Enhed, også kendt som den marginale fortjeneste.
- Alternativet til mængderabat er lineær prisfastsættelse: opkræve den samme pris uanset hvor mange varer kunden køber.
Sådan fungerer mængderabat
Detailhandlere får ofte bedre tilbud, hvis de bestiller mere af den samme vare. For eksempel kan prisen pr. Enhed for t-shirts muligvis være $ 7, 50 pr. Enhed, hvis mindre end 48 stykker bestilles; 7, 25 USD pr. Enhed, hvis der bestilles 49-72 stykker; eller $ 7 pr. enhed, hvis der bestilles 73 eller flere stykker.
Afhængig af mængderabatten skal alle bestilte varer leveres og betales inden en bestemt dato. Alternativt kan køb og betalinger spredes over en bestemt periode.
Ved at bestille større mængder, kan sælgeren øge deres indtægter pr. Transaktion (RPT). Sælgeren kan også skalere kvantitetsrabatter i "trin" med lavere pr. Enhedspriser til højere mængder for at opmuntre bulkopkøbere. For eksempel kan en frakkeproducent, der beskæftiger "trin" i sin prisstrategi, tilbyde frakker til $ 20 hver, fem for $ 90 og 10 for $ 160.
Fordele og ulemper ved mængderabat
Som nævnt ovenfor har antallet af diskontering flere fordele. Blandt dem er evnen til at øge enheder pr. Transaktion (UPT) og ved at købe varer og materialer i bulk, potentialet til at reducere omkostninger pr. Enhed. Større mængder giver også virksomheder mulighed for at kombinere tilfældige omkostninger pr. Enhed, såsom forsendelse og emballering, i en ordre.
Mængde diskontering kan også være praktisk, når en sælger er ivrig efter at sænke sin beholdning. En sådan handling kan være særlig nyttig, når det pågældende produkt risikerer at gå af mode eller blive forældet på grund af et teknologisk gennembrud.
Der er dog adskillige advarsler til denne strategi. Den største ulempe ved kvantitetsrabatter er, at rabatten presser fortjeneste pr. Enhed, også kendt som den marginale fortjeneste, medmindre der er opnået tilstrækkelige stordriftsfordele.
Så hvis omkostningen pr. Enhed for frakkefirmaet er $ 10, tjener virksomheden $ 10 på hvert enkelt $ 20-salg. Med mængderabatten tjener det imidlertid kun $ 8 i marginalt overskud i en ordre på fem og $ 6 i marginalt overskud på en ordre på 10. Det ville naturligvis ændre sig, hvis frakkefirmaet er i stand til at spare penge ved for eksempel at købe i bulk fra dets leverandører.
Mængderabat vs. lineær prisfastsættelse
Når virksomheder prissætter deres varer og tjenester, har de generelt to muligheder: mængderabat eller lineær prisfastsættelse. En lineær prisstrategi er enklere at administrere for virksomhedsejere end mængderabatpriser og gør det lettere for dem at opretholde den marginale fortjeneste på hver enkelt vare.
For eksempel ville et T-shirtfirma, der beskæftiger sig med lineære priser, sælge en enkelt shirt til $ 20, fem skjorter til $ 100 og 10 for $ 200. Hvis hver skjorte koster $ 10 at tjene, indbringer hver skjorte $ 10 i marginalt overskud, uanset hvor mange der sælges i en ordre.
Den primære ulempe ved lineær prisfastsættelse er, at det ikke giver et incitament til at købe i større mængder. Når kunder kun bestiller enkeltvarer, forbliver prisen pr. Transaktion den samme. Lineær prissætning afviser også virksomhedsejeren muligheden for at drage fordel af stordriftsfordele.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.