Sådan sælger du livsforsikring online

For nogle mæglere lyder det at sælge livsforsikring online mere tiltalende end koldeopkald, dørbanking eller kørsel til adskillige aftaler. Desværre er processen mere kompliceret end at oprette et websted og se salgsmeddelelserne rulle ind. Mæglere, der har succes med at sælge livsforsikring online, behandler det som en anden blygenerationsmetode - ofte deres primære metode - og ikke som en set-it -og glem-det-salgsteknik.

Salgstragt-tilgang

Et livsforsikringswebsted skal ses som et lead generation værktøj, ikke et salgsgenerationsværktøj. Ligesom direkte mail eller telemarketing er målet med et websted at placere mægleren foran så mange kvalificerede kundeemner som muligt. Derfra har mægleren stadig jobbet med at konvertere disse udsigter til salg. Salgsprocessen starter med utallige udsigter. En udsigt er enhver, som sælgeren kontakter. En lille procentdel af disse udsigter bliver til kvalificerede kundeemner. Derefter, baseret på sælgers lukningsevne, bliver en procentdel af disse kundeemner til salg.

Besøgende på webstedet repræsenterer mulighederne for mægleren. Et websted, der modtager 1.000 unikke besøgende om måneden, giver 1.000 udsigter. Hvis 10% af besøgende indtaster deres kontaktoplysninger på webstedets leadgenerationsside, resulterer dette i 100 månedlige kundeemner, eller 100 personer, som mægleren kan kontakte og slå livsforsikring til. Med en 20% lukningsrate kan mægleren foretage 20 salg pr. Måned, der blev indledt med webstedet.

Følgelig kan mæglere øge deres salg af online livsforsikring på tre måder. De kan sætte flere udsigter i tragten ved at øge besøgende på websitet. De kan også gøre flere besøgende på webstedet til kvalificerede kundeemner. Til sidst kan de forbedre deres lukkekurs for at konvertere flere kundeemner til salg.

Stigende besøgende på websitet

Den nemmeste måde, hvorpå en mægler kan sælge mere livsforsikring online uden at ændre noget om hans eller hendes hjemmeside eller salgsproces, er at få flere mennesker til siden. Hvis man antager, at mæglerens konverteringsfrekvens for besøgende til bly forbliver på 10% og lukningsraten på 20%, kan mægleren fordoble sit månedlige salg fra 20 til 40 ved at få 2.000 unikke besøgende på hans eller hendes hjemmeside hver måned i stedet for 1.000.

Der er flere effektive teknikker til at øge webstedstrafikken:

Betalt markedsføring af søgemaskiner (SEM): Søgemaskiner som Google og Bing har betalt reklameprogrammer, hvor webstedsejere kan byde på nøgleord og betale for hver besøgende genereret fra websøgninger. SEM kan være en effektiv måde at øge trafikken på, men konkurrencen er stejl for søgeord med stor trafik, hvilket resulterer i høje budpriser.

Organisk søgemaskineoptimering (SEO): SEO involverer at optimere et websted, der vises øverst på organiske placeringer for bestemte søgeord. Webstedsejere kan udføre dette på egen hånd eller leje SEO-specialister til at gøre det for dem.

Social media marketing: Integrering af et websted med sociale medier, såsom Facebook, Twitter og YouTube, er en meget effektiv måde at øge trafikken på.

Konvertering af besøgende til kundeemner

At få store trafiknumre er nytteløst, hvis disse besøgende ikke konverterer til kundeemner. Derfor bør mæglere optimere deres websteder ikke kun for at vises højt i søgemaskinens placering, men også for at tvinge besøgende til at tage det næste skridt og indsende deres kontaktoplysninger. Effektive måder at konvertere besøgende på websteder til kundeemner inkluderer at tilbyde en gratis rapport om livsforsikring til indtastning af et navn og e-mail-adresse eller angivelse af gratis tilbud, som besøgende kun kan modtage via e-mail.

Stigende lukkehastighed

Uanset hvor mange kvalificerede livsforsikringer fører en mægler modtager, er mægleren nødt til at lukke dem for at sælge. Det bedste og mest synlige websted i virksomheden betyder intet for en mægler, der ikke er i stand til at arbejde salgstragten korrekt, konvertere kundeemner til kundeemner og fører til salg. Ingen hjemmeside eller digital markedsføringsstrategi er tilstrækkelig effektiv til at undgå behovet for førsteklasses salgskunst.