Geografisk prisfastsættelse
Geografisk prisfastsættelse er den praksis at justere en vares salgspris baseret på køberens placering. Undertiden er forskellen i salgsprisen baseret på prisen for at sende varen til det sted. Men forskellen kan også være baseret på, hvilket beløb folk på det sted er villige til at betale. Virksomheder vil forsøge at maksimere omsætningen på de markeder, de opererer i, og geografisk prisfastsættelse bidrager til dette mål.
At opkræve højere priser for at tage højde for højere forsendelsesomkostninger til fjerne steder kan gøre en sælger mere konkurrencedygtig, da deres produkter vil være tilgængelige for et større antal kunder. Men højere forsendelsesomkostninger kan få lokale kunder til at undgå at købe det produkt, der sendes langt væk til fordel for billigere, lokale produkter.
Forståelse af geografisk prisfastsættelse
Geografisk prissætning praktiseres mest af virksomheder for at afspejle de forskellige forsendelsesomkostninger, der er påløbet, når de transporterer varer til forskellige markeder. Hvis et marked er tættere på, hvor varerne stammer fra, kan prisfastsættelsen være lavere end på et fjernt marked, hvor udgifterne til at transportere varerne er højere. Priserne kan være lavere, hvis varerne konkurrerer på et overfyldt marked, hvor forbrugerne har en række andre kvalitetsmuligheder.
Priserne påvirkes også af, om producenten er en prisoptager i stedet for en prisudbyder. En prisoptager er en virksomhed eller en person, der skal nøjes med den pris, markedet har bestemt for produktet, da de mangler markedsandel eller indflydelse for at bestemme prisen. En pris maker har markedsandelen til at indstille prisen.
Særlige overvejelser
Skatter kan også være en overvejelse, selvom forsendelsesomkostninger ikke er en faktor. Et produkt fremstillet i Massachusetts og solgt i Washington kan prissættes på en anden måde end den samme vare i Oregon. Selvom forsendelsesomkostningerne ville være nogenlunde ækvivalente, kan det faktum, at Oregon ikke har nogen moms, føre til, at virksomheden priser det produkt højere i denne stat end i Washington, som har en af de højeste omsætningsafgiftssatser i landet.
Hvor der også kan være en ubalance mellem udbud og efterspørgsel på et marked, selvom et midlertidigt fænomen, kan en virksomhed svare ved at prissætte sit produkt eller sin tjeneste til en præmie eller rabat på markedet i forhold til et andet geografisk sted.
Key takeaways
- Geografisk prisfastsættelse er en praksis, hvor de samme varer og tjenester prissættes forskelligt baseret på købers geografiske placering.
- Forskellen i pris kan være baseret på forsendelsesomkostningerne, de skatter, som hver placering opkræver, eller det beløb, folk på lokationen er villige til at betale.
- Priserne varieres også baseret på efterspørgsel, såsom et produkt, der konkurrerer med mange rivaler i et marked versus et produkt, der er eksklusivt for et marked.
Eksempel på geografisk prisfastsættelse
En type geografisk prissætning kaldet "zonepriser" er almindelig i benzinindustrien. Denne praksis indebærer, at olieselskaber opkræver bensinstationsejere forskellige priser for den samme benzin afhængigt af hvor deres stationer er placeret. Bortset fra punktafgifter er engrosprisen og dermed detailprisen baseret på faktorer som konkurrence fra andre tankstationer i området, mængden af trafik, som tankstationen modtager, og gennemsnitlige husstandsindkomster i området - ikke på omkostninger ved levering af gas til området.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.