Geicos marketingstrategi gennem annoncer

Geicos succes er kommet fra at tilbyde forbrugerne uafhængighed og lave priser ved at implementere effektive reklamekampagner, der fremhæver besparelser. Ledende blandt kræfterne bag Geicos succes er forsikringsselskabets innovative initiativer og brugervenlighed. Geicos lette og sjove annoncer skiller sig ud i modsætning til konkurrenterne, og nettet dem udgør en betydelig del af markedsandelen på det amerikanske forsikringsmarked.

Pre-roll-reklamemodellen

Annoncerne er rettet mod målretning af kreativitet for "pre-roll" -annoncer, der sendes direkte inden indholdet, som brugeren har valgt. Alle annoncer begynder og slutter inden for den frist på fem sekunder, som nogen er forpligtet til at se, inden de kan springe til indholdet. Annoncerne understreger også fokus på ”besparelser” versus ”service.” Som Forbes påpegede, er Geicos succes kommet fra at tilbyde forbrugerne uafhængighed og relativt lave priser.

Annoncering er kritisk for den primært online forsikringsudbyder, da de mangler butiksforekomsten af ​​mursten og mørtel-modellen, der ses med Allstate og State Farm. Annoncerne har været enormt vellykket siden 2013. Geicos “Unskippable” -annoncer blev udnævnt til Ad Age's “2016-kampagne for året” og vandt også Film Grand Prix på Cannes Lions International Festival of Creativity. Geicos positionering inden for sine målsegmenter - og laserfokus på brand management - har hjulpet det med at stige op i rækkerne i stigningen til øverste placering ifølge en Bloomberg-artikel kaldet “Geicos dumme annoncer fungerer.”

Annoncering som investering

Geico har investeret vidt i reklame i modsætning til andre udgifter. I et interview med Ad Age, Geicos vicepræsident for marketing, sagde Ted Ward, "Vi har det bedre med at investere i teknologi end at få nye marmorgulve og døre." Tanken er, at Geico ved at holde omkostningerne nede kan tilbyde lavere priser, hvilket er grundlaget for deres massive reklame. Også ifølge Ad Age er en stor del af Geicos markedsføringssucces resultatet af dets brug af forbrugerdata til at diktere sine reklameplaner.

Disse enorme reklamebudgetter er ikke kommet uden kritik. J. Robert Hunter fra Consumer Federation of America rørte ved Geicos udgifter, da han talte med forsikringsvirksomhed. Med hensyn til Geicos annoncebudget sagde han: ”Det øger priserne, da hver krone af annoncerne er indbygget i satserne. Også lobbyudgifter og andre sådanne forbrugere mod forbruger er i satserne i alle stater undtagen Californien. ”

I samme artikel med Forsikringsvirksomhed sagde Robert Hartwig, præsident for ejendoms- / havarihandelsgruppen Insurance Information Institute (III), at annonceudgifter kun er en lille del af et virksomheds budget, siger Hunter, at hvis annonceudgifter fortsat skyrocket, de vil i sidste ende påvirke forbrugerne. Som Forbes påpeger, har Geico også holdt sig loyal over for et markedssegment, der værdsætter pris mere end at betale for en traditionel agentnetværksmodel, og de bliver nødt til at holde reklameomkostningerne i skak for at holde præmier i overensstemmelse med deres forretningsmodel.

Konkurrence

Geico begyndte sin ambitiøse stigning for at blive den øverste forsikringsgigant, da det blev det næststørste bilforsikringsselskab i USA i 2014, og det tredje største samlede forsikringsselskab, da det samme år Berkshire Hathaway (BRK.A) -ejede bil forsikringsselskab overgik Allstate for antallet af indsamlede bilpræmier.

State Farm Mutual fører stadig det samlede forsikringsmarked i USA med Allstate Insurance Group et fjernt sekund, hvor han skrev lidt over halvdelen af ​​præmierne, som State Farm gjorde i 2017. Geico var ansvarlig for at skrive præmier knap 1 milliard dollar mindre end Allstate i løbet af samme periode og er klar til at se på slynge på plads som den næststørste forsikringsgruppe, efterhånden som deres markedsandel vokser.

Bundlinjen

Geico sikrede sig sin plads som en forsikringsjuggernaut med sine massive reklamekampagner og et fokus på strategiske målmarkeder ud over at blive bakket op af en af ​​de mest pålidelige personligheder i erhvervslivet, Warren Buffett. Ved at holde sine omkostninger væsentligt lavere end sine konkurrenter har Geico sikret sin plads blandt de bedste virksomheder i USA