Følg-leder-prissætning
Følg-leder-prissætning er en konkurrencedygtig prisstrategi, hvor en virksomhed matcher markedslederens priser og tjenester. Det vil sige, at et selskab følger prissætningen af den største aktør i branchen. Når for eksempel markedslederen sænker prisen på sine varer, vil virksomheden sænke sin pris til det samme niveau.
Key takeaways
- Følgende prisstrategi følger med at matche priserne på markedslederen.
- Strategien kan føre til priskriger, hvis markedslederen beslutter at imødegå med prisstigninger eller nedskæringer.
- Følg-førende priser anvendes ofte i oligopolistiske sektorer, hvor få virksomheder opererer, f.eks. Fødevarebutikker.
- Følg-lederens prisfastsættelse er en konkurrentbaseret prisstrategi - hvor andre strategier inkluderer prisfastsættelse baseret på omkostninger eller kunden.
Forstå pris-efter-leder-prissætning
Følg-leder-prissætning kan tvinge virksomheden til løbende at justere sin prisfastsættelse, især hvis markedslederen tæller denne strategi ved løbende at hæve og sænke priser. Dette kan dog føre til priskrig.
Priskriger sker, når virksomheder bevidst undgår hinanden. For eksempel, når et selskab sænker sin pris for at møde tabslederen, kan markedslederen muligvis yderligere sænke sine priser for at beholde eller få mere markedsandel. Dette kan ske i en længere periode og spiral ind i en priskrig. Store eksempler på priskrig har været med Apple og Samsung og Walmart og Amazon.
Særlige overvejelser
En efterfølgende prisstrategi er mest velegnet til større virksomheder med stordriftsfordele for at opnå lave enhedsomkostninger og konkurrere om pris. Det findes ofte i oligopolistiske sektorer, hvor markedet deles af et lille antal producenter eller sælgere, såsom detailhandlere eller købmandsforretninger.
Fordi små virksomheder og nystartede virksomheder typisk har højere omkostninger og lavere marginer end større virksomheder, er de måske ikke for at konkurrere med branchens ledere om pris. I stedet skal de bruge service og andre tilbud til at differentiere sig selv. Følg-førende priser er et alternativ til mere strategiske prisstrategier for at komme ind på nye markeder, øge markedsandelen eller forsvare markederne mod nye deltagere.
Følg-leder-prissætning er måske mest synlig i detailhandelen, hvor mange større detailhandlere - som Target og Walmart - priser matcher mange produktpriser fra markedsleder Amazon.
Typer af prisfastsættelse af følgesedler
Følg-leder-prissætning er en konkurrentbaseret prisstrategi. Dette er i modsætning til omkostningsbaseret, kundebaseret eller produktbaseret prisfastsættelse. Omkostningsbaseret prisfastsættelse bruger omkostningerne til at oprette produktet som båndtæller til prissætning. Derfra tilføjer en virksomhed en ønsket margin eller fortjeneste til prisen.
Kundebaseret prisfastsættelse inkluderer psykologisk prisfastsættelse, hvor en virksomhed vil appellere til en kundes psyke. Det vil sige, at produktet bliver prissat for at se billigere ud end det virkelig er, f.eks. $ 99, 99 mod $ 100. Produktbaseret prisfastsættelse priser et produkt, der er baseret på et bundt eller captive-produkter, blandt andre. Prisfastsættelse af fangstprodukter involverer prisfastsættelse af et produkt (såsom barberblad) baseret på dets afhængighed af at blive brugt sammen med hovedproduktet (f.eks. Et barberblad).
Følg-the-Leader vs. tab Leader prissætning
Blandt konkurrentbaserede prissætningsstrategier er prisfastsættelse efter leder og tabslederprissætning samt prisfastsættelse af løbende priser. Prissætning af prisfastsættelse involverer prisfastsættelse af et produkt baseret på dets direkte konkurrenter.
Tabningsledende priser involverer at sælge et produkt til en lav pris, normalt med et tab, for at få markedsandel. Butikker kan muligvis bruge prisledende priser for visse produkter rundt om helligdage for at få kunder til at besøge dets butikker med håb om, at de også vil købe produkter med højere margin.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.