Entreprenør
En iværksætter er en person, der skaber en ny virksomhed, der bærer de fleste af risiciene og nyder de fleste af belønningerne. Iværksætteren ses ofte som en innovatør, en kilde til nye ideer, varer, tjenester og forretning / eller procedurer.
Iværksættere spiller en nøglerolle i enhver økonomi ved at bruge de nødvendige færdigheder og initiativ til at foregribe behov og bringe gode nye ideer på markedet. Iværksættere, der viser sig at have succes med at påtage sig risikoen ved en opstart, belønnes med overskud, berømmelse og fortsatte vækstmuligheder. De, der fejler, lider tab og bliver mindre udbredt på markederne.
01:37Entreprenør
Sådan arbejder iværksættere
Iværksætteri er en af de ressourcer økonomer kategoriserer som integrerede i produktionen, hvor de andre tre er jord / naturressourcer, arbejdskraft og kapital. En iværksætter kombinerer de første tre af disse for at fremstille varer eller levere tjenester. De opretter typisk en forretningsplan, ansætter arbejdskraft, erhverver ressourcer og finansiering og giver ledelse og ledelse for virksomheden.
Iværksættere står ofte over for mange hindringer, når de bygger deres virksomheder. De tre, som mange af dem nævner som de mest udfordrende, er som følger:
- Overvinde bureaukrati
- Ansæt talent
- Opnå finansiering
Iværksætter og finansiering
I betragtning af risikoen ved en ny satsning er erhvervelsen af kapitalfinansiering særligt udfordrende, og mange iværksættere håndterer det via bootstrapping: finansiering af en virksomhed ved hjælp af metoder såsom at bruge deres egne penge, give svedkapital til at reducere arbejdsomkostninger, minimere lagerbeholdningen og factoring tilgodehavender.
Mens nogle iværksættere er ensomme spillere, der kæmper for at få små virksomheder væk fra jorden på en skyvebånd, påtager andre sig partnere bevæbnet med større adgang til kapital og andre ressourcer. I disse situationer kan nye virksomheder erhverve finansiering fra venturekapitalister, engleinvestorer, hedgefonde, crowddsourcing eller gennem mere traditionelle kilder såsom banklån.
Entreprenørskab Definitioner
Økonomer har aldrig haft en konsekvent definition af "iværksætter" eller "iværksætteri" (ordet "iværksætter" kommer fra det franske verb verbendre, hvilket betyder "at foretage"). Selvom begrebet en iværksætter eksisterede og var kendt i århundreder, forlod de klassiske og neoklassiske økonomer iværksættere uden for deres formelle modeller: De antog, at perfekt information ville være kendt for fuldt rationelle aktører og efterlod ikke plads til risikotagelse eller opdagelse. Det var først i midten af det 20. århundrede, at økonomer alvorligt forsøgte at integrere iværksætteri i deres modeller.
Tre tænkere var centrale i inkluderingen af iværksættere: Joseph Schumpeter, Frank Knight og Israel Kirzner. Schumpeter foreslog, at iværksættere - ikke kun virksomheder - var ansvarlige for oprettelsen af nye ting i søgen efter fortjeneste. Knight fokuserede på iværksættere som bærere af usikkerhed og mente, at de var ansvarlige for risikopræmier på de finansielle markeder. Kirzner tænkte på iværksætteri som en proces, der førte til opdagelsen.
Key takeaways
- En iværksætter er en person, der skaber en ny virksomhed, der bærer de fleste af risiciene og nyder de fleste af belønningerne.
- En iværksætter kombinerer kapital, jord og arbejdskraft til at fremstille varer eller levere tjenester gennem dannelse af et firma.
- I et marked, der er fuld af usikkerhed, er det iværksætteren, der rent faktisk kan hjælpe med at afhjælpe usikkerheden, da han træffer afgørelser eller påtager sig risikoen.
- Iværksætteri er højrisiko, men kan også være en høj belønning, da det tjener til at skabe økonomisk velstand, vækst og innovation.
Iværksættere påvirker økonomien
I økonomistand fungerer en iværksætter som koordinerende agent i en kapitalistisk økonomi. Denne koordinering har form af ressourcer, der ledes mod nye potentielle profitmuligheder. Iværksætteren flytter forskellige ressourcer, både håndgribelige og immaterielle, og fremmer kapitaldannelse.
I et marked, der er fuld af usikkerhed, er det iværksætteren, der rent faktisk kan hjælpe med at afhjælpe usikkerheden, da han træffer afgørelser eller påtager sig risikoen. I den udstrækning kapitalismen er et dynamisk profit-and-loss-system, driver iværksættere effektiv opdagelse og afslører konsekvent viden. Etablerede virksomheder står over for øget konkurrence og udfordringer fra iværksættere, som ofte tilskynder dem også til forsknings- og udviklingsindsats. I økonomisk økonomiske forstyrrelser forstyrrer iværksætteren kursen mod balance i stabil tilstand.
Iværksættere hjælper økonomier
At pleje iværksætteri kan have en positiv indvirkning på en økonomi og et samfund på flere måder. For det første skaber iværksættere ny forretning. De opfinder varer og tjenester, hvilket resulterer i beskæftigelse og skaber ofte en ringvirkning, hvilket resulterer i mere og mere udvikling. For eksempel, efter at et par informationsteknologiselskaber begyndte i Indien i 1990'erne, begyndte virksomheder i tilknyttede industrier, som callcenter-drift og hardwareudbydere, også at udvikle sig og tilbyde supporttjenester og produkter.
Iværksættere tilføjer bruttonationalindkomsten. Eksisterende virksomheder kan forblive begrænset til deres markeder og til sidst ramme et indkomstloft. Men nye produkter eller teknologier skaber nye markeder og ny formue. Og øget beskæftigelse og højere indtjening bidrager til en lands skattegrundlag, hvilket muliggør større offentlige udgifter til offentlige projekter.
Iværksættere skaber social forandring. De bryder tradition med unikke opfindelser, der reducerer afhængigheden af eksisterende metoder og systemer, som nogle gange gør dem forældede. Smartphones og deres apps har for eksempel revolutioneret arbejde og spil over hele kloden.
Iværksættere investerer i samfundsprojekter og hjælper velgørenhedsorganisationer og andre almennyttige organisationer, hvilket støtter årsager ud over deres egne. Bill Gates har for eksempel brugt sin betydelige formue til uddannelses- og folkesundhedsinitiativer.
Iværksætterøkosystemer
Der er forskning, der viser, at høje niveauer af selvstændig beskæftigelse kan stoppe den økonomiske udvikling: Iværksætteri, hvis ikke korrekt reguleret, kan føre til illoyal markedspraksis og korruption, og for mange iværksættere kan skabe indkomstuligheder i samfundet. Overordnet set er iværksætteri imidlertid en kritisk drivkraft for innovation og økonomisk vækst. Derfor er fremme af iværksætterånd en vigtig del af de økonomiske vækststrategier for mange lokale og nationale regeringer over hele verden.
Til dette formål hjælper regeringer almindeligvis med udviklingen af iværksætterøkosystemer, der kan omfatte iværksættere selv, statsstøttede hjælpeprogrammer og venturekapitalister. De kan også omfatte ikke-statslige organisationer, såsom iværksætterforeninger, erhvervsinkubatorer og uddannelsesprogrammer.
F.eks. Citeres Californiens Silicon Valley ofte som et eksempel på et velfungerende iværksætterøkosystem. Regionen har en veludviklet venturekapitalbase, en stor pulje af veluddannede talenter, især inden for tekniske områder, og en bred vifte af regerings- og ikke-statslige programmer, der fremmer nye ventures og giver information og støtte til iværksættere.
At blive iværksætter
Efter at have trukket sin professionelle dansesko tilbage, underviste Judi Sheppard Missett en dansekurs til civile for at tjene nogle ekstra penge. Men hun fik hurtigt at vide, at kvinder, der kom til hendes studie, var mindre interesserede i at lære præcise trin, end de var i at tabe sig og styrke. Sheppard Missett uddannede derefter instruktører til at undervise hendes rutiner til masserne, og Jazzercise blev født. En franchiseaftale fulgte. I dag har virksomheden mere end 8.900 lokationer verden over.
Efter et korrespondenskurs for isfremstilling parrede Jerry Greenfield og Ben Cohen $ 8.000 i besparelser med et $ 4.000 lån, lejede en Burlington, Vt., Tankstation og købte udstyr til at skabe unik smagfuld is til det lokale marked. Tyve år senere trækker Ben & Jerry ind millioner i årlige indtægter.
Selvom den "selvfremstillede mand" (eller kvinden) altid har været en populær figur i det amerikanske samfund, er iværksætteri blevet meget romantiseret i de sidste par årtier. I det 21. århundrede er eksemplet med internetvirksomheder som Alfabet, fka Google (GOOG) og Facebook (FB) - som begge har gjort deres grundlæggere meget velstående - begejstret for tanken om at blive iværksættere.
I modsætning til traditionelle erhverv, hvor der ofte er en defineret vej at følge, er vejen til iværksætteri mystificerende for de fleste. Hvad der fungerer for en iværksætter, fungerer muligvis ikke for den næste og vice versa. Når det er sagt, er der fem generelle trin, som de fleste, hvis ikke alle, succesrige iværksættere har fulgt:
1. Sørg for finansiel stabilitet
Dette første trin er ikke et strengt krav, men anbefales bestemt. Mens iværksættere har opbygget succesrige virksomheder, mens de er mindre end økonomisk flush (tænk på Facebook-grundlægger Mark Zuckerberg som en universitetsstuderende), kan man starte med en passende kontantforsyning og sikre løbende finansiering kun hjælpe en håbefuld iværksætter, øge hans eller hendes personlige bane og give ham mere tid til at arbejde på at opbygge en succesrig virksomhed snarere end at bekymre sig om at tjene hurtige penge.
2. Byg et forskelligt dygtighedsæt
Når en person har en stærk økonomi, er det vigtigt at opbygge et forskelligt sæt færdigheder og derefter anvende disse færdigheder i den virkelige verden. Det smukke ved trin to er, at det kan gøres samtidig med trin et.
Opbygning af et færdigheds sæt kan opnås ved at lære og prøve nye opgaver i virkelige omgivelser. For eksempel, hvis en håbefuld iværksætter har en baggrund inden for finansiering, kan han flytte ind i en salgsrolle hos sin nuværende virksomhed for at lære de bløde færdigheder, der er nødvendige for at få succes. Når et mangfoldigt færdighedsæt er bygget, giver det en iværksætter et værktøjssæt, som han kan stole på, når han står overfor uundgåeligheden af svære situationer.
3. Forbruge indhold på tværs af flere kanaler
Så vigtigt som at opbygge et mangfoldigt færdigheds sæt er, er behovet for at forbruge en mangfoldig række indhold lige så. Dette indhold kan være i form af podcasts, bøger, artikler eller foredrag. Det vigtigste er, at indholdet, uanset kanalen, skal varieres, hvad det dækker. En håbefuld iværksætter skal altid gøre sig bekendt med verden omkring sig, så han kan se på industrier med et nyt perspektiv og give ham muligheden for at opbygge en virksomhed omkring en bestemt sektor.
4. Identificer et problem, der skal løses
Gennem forbrug af indhold på tværs af flere kanaler er en håbefuld iværksætter i stand til at identificere forskellige problemer at løse. Én virksomhedsformular dikterer, at en virksomheds produkt eller tjeneste skal løse et specifikt smertepunkt - enten for en anden virksomhed eller for en forbrugergruppe. Gennem identificering af et problem er en håbefuld iværksætter i stand til at opbygge en virksomhed omkring løsning af dette problem.
Det er vigtigt at kombinere trin tre og fire, så det er muligt at identificere et problem, der skal løses ved at se på forskellige industrier som en outsider. Dette giver ofte en håbefuld iværksætter evnen til at se et problem, som andre måske ikke har.
5. Løs problemet
Succesfulde startups løser et specifikt smertepunkt for andre virksomheder eller for offentligheden. Dette er kendt som "tilføjelse af værdi inden for problemet." Kun ved at tilføje værdi til et specifikt problem eller et smertepunkt får en iværksætter succes.
Sig f.eks. At du identificerer, at processen med at lave en tandlægeaftale er kompliceret for patienter, og at tandlæger mister kunder som et resultat. Værdien kan være at opbygge et online aftalesystem, der gør det lettere at booke aftaler.
Lidenskab til handling
Hvad har iværksætter-succeshistorier ellers til fælles? De involverer altid flittige mennesker, der dykker ned i ting, de naturligt brænder for.
At give ordsproget tillid, "find en måde at få betalt for det job, du ville gøre gratis", lidenskab er uden tvivl den vigtigste komponent, som virksomhedsejere skal have, og enhver kant hjælper. Mens udsigten til at blive din egen chef og rive en formue lokker til iværksætterdrømmere, er den mulige ulempe ved at hænge sin egen helvedesild stort. Indtægter er ikke garanteret, arbejdsgiver sponsorerede fordele går ved vejen, og når din virksomhed mister penge, kan dine personlige aktiver få et hit - ikke kun et selskabs bundlinje. Men at overholde nogle få afprøvede og sande rektorer kan gå langt i at sprede risikoen.
At få dine hænder beskidte
Når du starter, er det vigtigt at personligt håndtere salg og andre kundeinteraktioner, når det er muligt. Direkte kundekontakt er den klareste vej til at få ærlig feedback om, hvad målmarkedet kan lide, og hvad du kunne gøre bedre. Hvis det ikke altid er praktisk at være den eneste kundegrænseflade, skal iværksættere uddanne medarbejdere til at invitere kundekommentarer som en selvfølge. Dette får ikke kun kunder til at føle sig bemyndiget, men gladere kunder er ofte tilbøjelige til at anbefale virksomheder til andre.
Personligt besvarelse af telefoner er en af de mest markante konkurrenceevne hjemmebaserede iværksættere besidder deres større konkurrenter. I en tid med højteknologisk tilbageslag, hvor kunderne er frustrerede over automatiske svar og berøringsmenuer, hører en menneskelig stemme og er en helt sikker måde at lokke nye kunder og få eksisterende til at føle sig værdsat - et vigtigt faktum i betragtning af at ca. 80 % af al forretning genereres fra gentagne kunder.
Selvom kunder værdsætter højtelefonadgang, paradoksalt nok, forventer de også et højpoleret websted. Selv hvis din virksomhed ikke er i en højteknologisk industri, skal iværksættere stadig udnytte internet-teknologi for at få deres budskab på tværs. En startende garagebaseret virksomhed kan have et overlegen websted end et etableret firma på $ 100 millioner. Bare sørg for, at et levende menneske er i den anden ende af det nævnte telefonnummer.
At vide, hvornår man skal skifte kursus
Få succesrige virksomhedsejere finder perfekte formler lige ud af porten. Tværtimod: ideer skal ændres over tid. Uanset om det at finjustere produktdesign eller ændre madvarer i en menu, finder det perfekte søde sted en prøve og fejl.
Den tidligere Starbucks formand og administrerende direktør Howard Schultz troede oprindeligt at spille italiensk operamusik over butikshøjttalere ville fremhæve den italienske kaffehusoplevelse, han forsøgte at gentage. Men kunderne så tingene anderledes og syntes ikke at være arier med deres espressoer. Som et resultat puttede Schultz operaen og introducerede komfortable stole i stedet.
Ledig pengehåndtering
Gennem hjertet af enhver succesrig ny forretning slår venture livsgrundlaget for en stabil pengestrøm - afgørende for at købe lager, betale leje, vedligeholde udstyr og promovere virksomheden. Nøglen til at blive i det sorte er streng bogføring af indkomst kontra udgifter. Og da de fleste nye virksomheder ikke tjener et overskud inden for det første år, ved at afsætte penge til denne nødsituation, kan iværksættere hjælpe med at mindske risikoen for at miste midler. I forbindelse med dette er det vigtigt at holde personlige og forretningsmæssige omkostninger adskilt og aldrig dyppe ned i forretningsmidler for at dække omkostningerne ved daglig levevis.
Selvfølgelig er det vigtigt at betale dig selv en realistisk løn, der giver dig mulighed for at dække det væsentlige, men ikke meget mere - især hvor investorer er involveret. Naturligvis kan sådanne ofre belaste forholdet til deres kære, som muligvis skal tilpasse sig lavere levestandarder og udholde bekymring over at risikere familieaktiver. Af denne grund bør iværksættere kommunikere disse spørgsmål i god tid og sørge for, at betydelige kære er åndeligt ombord.
Spørgsmål til iværksættere
At gå i gang med den iværksætterkarriere til ”at være din egen chef” er spændende. Men sammen med al din forskning, skal du sørge for at gøre dit hjemmearbejde om dig selv og din situation.
Et par spørgsmål til dig selv:
- Har jeg personlighed, temperament og tankegang ved at påtage mig verden på mine egne vilkår?
- Har jeg den nødvendige atmosfære og ressourcer til at bruge al min tid på min virksomhed?
- Har jeg en exit-plan klar med en klart defineret tidslinje, i tilfælde af, at min virksomhed ikke fungerer?
- Har jeg en konkret plan for det næste "x" antal måneder, eller står jeg over for udfordringer midtvejs på grund af familie-, økonomiske eller andre forpligtelser? Har jeg en afbødende plan for disse udfordringer?
- Har jeg det krævede netværk til at søge hjælp og rådgivning efter behov?
- Har jeg identificeret og bygget broer med erfarne mentorer for at lære af deres ekspertise?
- Har jeg forberedt det grove udkast til en komplet risikovurdering, herunder afhængigheder af eksterne faktorer?
- Har jeg realistisk vurderet potentialet i mit tilbud, og hvordan det vil se ud i det eksisterende marked?
- Hvis mit tilbud vil erstatte et eksisterende produkt på markedet, hvordan vil mine konkurrenter reagere?
- For at holde mit tilbud sikkert, vil det være fornuftigt at få et patent? Har jeg kapacitet til at vente så længe?
- Har jeg identificeret min målkundebase til den indledende fase? Har jeg skalerbarhedsplaner klar til større markeder?
- Har jeg identificeret salgs- og distributionskanaler?
Spørgsmål, der dækker i eksterne faktorer:
- Opfylder min iværksættervirksomhed lokale regler og love? Hvis det ikke er muligt lokalt, kan jeg og skal jeg flytte til en anden region?
- Hvor lang tid tager det at få den nødvendige licens eller tilladelser fra de berørte myndigheder? Kan jeg overleve så længe?
- Har jeg en plan om at få de nødvendige ressourcer og dygtige medarbejdere, og har jeg taget omkostningsovervejelser til det samme?
- Hvad er de tentative tidsplaner for at bringe den første prototype på markedet eller for at tjenesterne skal være operationelle?
- Hvem er mine primære kunder?
- Hvem er de finansieringskilder, jeg muligvis har brug for for at gøre noget for at gøre dette stort? Er min virksomhed god nok til at overbevise potentielle interessenter?
- Hvilken teknisk infrastruktur har jeg brug for?
- Når virksomheden er etableret, har jeg tilstrækkelige midler til at hente ressourcer og tage den til næste niveau? Vil andre store firmaer kopiere min model og dræbe min operation?