Forhandler incitament
En forhandlerincitament er en økonomisk tilskyndelse, der anvendes af producenterne til at motivere forhandlere til at sælge et bestemt produkt ved at tilbyde rabatter på det produkt. Generelt involverer denne virksomheds salgsstrategi en reduktion i de omkostninger, en forhandler betaler for at erhverve en vare fra en producent, hvilket øger forhandlerens fortjeneste ved salg af den vare. En forhandlerincitament kan også have form af en kontant betaling til en forhandler for salg af en bestemt vare eller et kontantincitament, såsom en rabat, der tildeles direkte til forbrugeren. Forhandlerincitamenter bruges ofte af bilproducenter, men kan også anvendes af andre typer mæglere eller forhandlere.
Nedbrydning af forhandlers incitament
Forhandlerincitamenter bruges i vid udstrækning i bilsalg, så forhandlernes og producenternes praksis giver de bedste eksempler. Generelt bruges forhandlerincitamenter imidlertid af virksomheder til at motivere sælgere, såsom kontante incitamenter, der betales til en sælger for salg af en bestemt bilmodel. De giver fabrikanter mulighed for at skære ned på omkostningerne ved salg, aktivere markedsandelen for fangst og hjælpe med lanceringen og promoveringen af nye produkter eller modeller ved at binde løn til ydelsen.
Forhandlerincitamenter kan anvendes i en bestemt stat eller region eller landsdækkende. Generelt bruges de til at anspore til salg af modeller, der sælger langsommere, til at justere beholdningen, eller efter at specifikke månedlige salgsmål er opfyldt for at motivere sælgere til at fortsætte med at sælge.
Dealer-incitament: Sådan fungerer det
Den mest almindelige brug af forhandlerincitamenter er af bilproducenterne, hvilket vil reducere den pris, en forhandler skal betale for en bestemt køretøjsmodel i håb om at øge salgsmængden af den model. Hvis forhandleren opkræver den endelige forbruger den samme pris, men betaler mindre for at erhverve modellen, tjener forhandleren en højere fortjeneste. Forhandleren kan også give omkostningsbesparelser til forbrugeren, men er muligvis ikke påkrævet at gøre det. Et sådant incitament kaldes et incitament fra fabrik til handel. Forbrugeren får muligvis ikke besked om eller være opmærksom på sådanne incitamenter, men kyndige bilkøbere kan hurtigt fortælle, hvilke modeller der ser skuffende salg og kan være underlagt forhandlerincitamenter.
Forhandlers incitamenter kan også involvere kontante betalinger foretaget af en producent til en forhandler. Sådanne incitamenter kan struktureres i niveauer, med større kontante incitamenter optjent, når salgstærsklerne er opfyldt. I sådanne tilfælde vil en forhandler og en sælger være motiveret til flere biler for at opnå bedre udbetalinger fra producenten, hvilket kan betyde bedre tilbud for købere. Denne struktur er værdifuld i autosalgsmiljøer, hvor sælgere kan have mindre incitament til at sælge, når de har opfyldt deres månedlige mål eller kvote.
En fabrikant til køber incitament kan bruges af producenterne til at generere salg ved at omgå hele forhandleren. Et sådant incitament er også kendt som en rabat. Disse incitamenter offentliggøres godt.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.