Konkurrencedygtig prisfastsættelse
Konkurrencedygtig prisfastsættelse er processen med at vælge strategiske prispoint for bedst muligt at drage fordel af et produkt- eller servicebaseret marked i forhold til konkurrence. Denne prismetode bruges oftere af virksomheder, der sælger lignende produkter, da tjenester kan variere fra forretning til virksomhed, mens egenskaberne for et produkt forbliver ens. Denne type prisstrategi bruges normalt, når en pris for et produkt eller en tjeneste har nået et niveau af ligevægt, der opstår, når et produkt har været på markedet i lang tid, og der er mange erstatninger for produktet.
Key takeaways
- Konkurrencedygtig prisfastsættelse er processen med at vælge strategiske prispoint for bedst muligt at drage fordel af et produkt- eller servicebaseret marked i forhold til konkurrence.
- Konkurrencedygtig prisfastsættelse bruges mere af virksomheder, der sælger lignende produkter, da tjenester kan variere fra forretning til virksomhed, mens et produkts attributter forbliver ens.
- Konkurrencedygtig prisfastsættelse anvendes normalt, når en pris for et produkt eller en tjeneste har nået et niveau af ligevægt.
Konkurrencedygtig prisfastsættelse
Forståelse af konkurrencedygtige priser
Virksomheder har tre muligheder, når de indstiller prisen for en vare eller tjeneste: indstil den under konkurrencen, i konkurrencen eller over konkurrencen.
Over konkurrencedygtige priser kræver virksomheden at skabe et miljø, der garanterer præmien, såsom generøse betalingsbetingelser eller ekstra funktioner. I stedet for at konkurrere om pris, skal virksomheden konkurrere om kvalitet, hvis den håber at opkræve en premiumpris.
En virksomhed kan sætte prisen under markedet og potentielt tage et tab, hvis virksomheden mener, at kunden vil købe yderligere produkter fra deres forretning, når kunden er udsat for de andre tilbud. Rentabiliteten af de andre produkter kan derefter subsidiere det økonomiske tab, der er påført det under-prisfastsatte produkt. Dette er også kendt som en tabslederstrategi.
Endelig kan en virksomhed vælge at opkræve den samme pris som sine konkurrenter eller tage den gældende markedspris som angivet. På trods af at der sælges et ækvivalent produkt til en tilsvarende pris, kan virksomheden stadig forsøge at differentiere sig gennem markedsføring.
Præmiepriser
For at en virksomhed skal opkræve et beløb, der overstiger konkurrencen, skal virksomheden differentiere produktet fra dem, der er oprettet af konkurrenter. For eksempel anvender Apple strategien om at fokusere på oprettelse af avancerede produkter og sikre, at forbrugermarkedet ser sine produkter som unikke eller innovative. Denne strategi kræver ikke kun forbedring af selve produktet eller tjenesten, men at sikre, at kunderne er opmærksomme på forskellene, der retfærdiggør præmieprissætningen gennem markedsføring og branding.
Tabsledere
En tabsleder er en vare, eller en service, der tilbydes med en betydelig rabat, til tider resulterer i et tab, hvis produkterne sælges til lavere pris. Teknikken ser ud til at øge trafikken til virksomheden baseret på den lave pris på det nævnte produkt. Når den potentielle kunde kommer ind i butiksmiljøet og skifter til kundens rolle, når beslutningen om at købe tabslederen er taget, er håbet at tiltrække dem til andre butiksprodukter, der genererer overskud. Dette kan ikke kun tiltrække nye kunder til en butik, men det kan også hjælpe en virksomhed med at flytte lager, der er blevet stillestående.
Til tider kan ikke tabslederpriserne officielt offentliggøres, da en minimumsannonceret pris er fastlagt af producenten. Denne praksis er også forbudt i visse stater.
Konkurrencedygtige priser og prismatchende tilbud
Når en virksomhed ikke er i stand til at forudse konkurrentprisændringer eller ikke er udstyret til at foretage tilsvarende ændringer rettidigt, kan en detailhandler tilbyde at matche de annoncerede konkurrentpriser. Dette gør det muligt for detailhandleren at opretholde et konkurrencedygtigt prispoint for dem, der bliver opmærksomme på konkurrentens tilbud uden officielt at skulle ændre prisen inden for detailhandlerens salgssted.
For eksempel forventede Amazon i november 2014 prisændringer til cirka 80 millioner varer som forberedelse til høytidssæsonen. Andre detailhandlere, herunder Walmart og Best Buy, annoncerede et pris-matchende program. Dette gjorde det muligt for kunder hos Walmart eller Best Buy at modtage et produkt til den lavere pris uden at risikere, at kunder tog deres forretning til Amazon udelukkende af prisfastsættelsesgrunde.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.