Forretningsmodel
En forretningsmodel er en virksomheds plan for at opnå overskud. Den identificerer de produkter eller tjenester, som virksomheden vil sælge, det målmarked, den har identificeret, og de udgifter, den forventer.
En ny virksomhed under udvikling skal have en forretningsmodel, hvis kun for at tiltrække investeringer, hjælpe den med at rekruttere talent og motivere ledelse og personale. Etablerede virksomheder er nødt til at revidere og opdatere deres forretningsplaner ofte, ellers undlader de ikke at forudse tendenser og udfordringer fremover. Investorer skal gennemgå og evaluere forretningsplaner for virksomheder, der interesserer dem.
01:24Forretningsmodel
Sådan fungerer en forretningsmodel
En forretningsmodel er en plan på højt niveau til rentabelt at drive en bestemt virksomhed på en bestemt markedsplads. En primær komponent i forretningsmodellen er værdipropositionen. Dette er en beskrivelse af de varer eller tjenester, som en virksomhed tilbyder, og hvorfor de er ønskelige for kunder eller klienter, ideelt sagt på en måde, der adskiller produktet eller tjenesten fra sine konkurrenter.
En forretningsmodel for en ny virksomhed skal også dække forventede opstartomkostninger og finansieringskilder, målkundegrundlaget for virksomheden, markedsføringsstrategi, en gennemgang af konkurrencen og fremskrivninger af indtægter og udgifter.
En almindelig fejl ved oprettelse af en forretningsmodel er at undervurdere omkostningerne ved finansiering af virksomheden, indtil den bliver rentabel. Det er ikke nok at tælle omkostninger til introduktionen af et produkt. Et firma skal holde virksomheden i gang, indtil indtægterne overstiger udgifterne.
En forretningsmodel kan også definere muligheder for at samarbejde med andre etablerede virksomheder. Et eksempel kunne være en reklamevirksomhed, der kunne drage fordel af en ordning for henvisninger til og fra et trykkeri.
Typer af forretningsmodeller
Der er lige så mange typer forretningsmodeller, som der er typer af forretninger. Direkte salg, franchising, reklamebaseret butik og mursten og mørtel er alle eksempler på traditionelle forretningsmodeller. Der er også hybrider, såsom virksomheder, der kombinerer internet detailhandel med mursten og mørtel butikker, eller sportsorganisationer som NBA.
Inden for disse brede kategorier er hver forretningsplan unik. Overvej barberingsindustrien. Gillette sælger gerne sit Mach3-barberhåndtag til en pris eller lavere for at få faste kunder til sine mere rentable barberblad. Forretningsmodellen hviler på at give væk håndtaget for at få disse klingesalg. Denne type forretningsmodel kaldes faktisk razor-razorblade-modellen, men den kan gælde for virksomheder i enhver virksomhed, der sælger et produkt til en dyb rabat for at levere en afhængig vare til en betydelig højere pris.
Når du vurderer en virksomhed som en mulig investering, skal du finde ud af nøjagtigt, hvordan det tjener sine penge - det er virksomhedens forretningsmodel.
Fordelene ved en forretningsmodel
Succesrige virksomheder har vedtaget forretningsmodeller, der giver dem mulighed for at opfylde kundens behov til en konkurrencedygtig pris og en bæredygtig pris. Over tid reviderer mange virksomheder deres forretningsmodeller fra tid til anden for at afspejle ændrede forretningsmiljøer og markedskrav.
Én måde analytikere og investorer vurderer succes med en forretningsmodel er ved at se på virksomhedens bruttoavance. Brutto overskud er en virksomheds samlede indtægt minus omkostningerne ved solgte varer. Når man sammenligner en virksomheds bruttofortjeneste med dens største konkurrent eller sin branche, kaster lys over effektiviteten og effektiviteten af sin forretningsmodel.
Brutto overskud alene kan imidlertid være vildledende. Analytikere ønsker også at se pengestrøm eller nettoindkomst. Det er bruttofortjeneste minus driftsudgifter og er en indikation af, hvor meget reel fortjeneste virksomheden genererer.
De to primære håndtag i en virksomheds forretningsmodel er prisfastsættelse og omkostninger. En virksomhed kan hæve priserne, og den kan finde lager til reducerede omkostninger. Begge handlinger øger bruttofortjenesten.
Ikke desto mindre betragter mange analytikere bruttofortjenesten som vigtigere i evalueringen af en forretningsplan. En god bruttofortjeneste antyder en sund forretningsplan. Hvis udgifter er ude af kontrol, kan ledelsen være i fejl, og problemerne kan rettes op. Som dette antyder, tror mange analytikere, at virksomheder, der kører efter de bedste forretningsmodeller, kan køre selv.
Eksempler på forretningsplaner
Overvej en sammenligning af to konkurrerende forretningsplaner. Begge virksomheder lejer og sælger film. Før fremkomsten af Internettet tjente begge virksomheder 5 millioner dollars i indtægter efter at have brugt 4 millioner dollars på deres varebeholdninger af film.
Det betyder, at hvert selskab har en bruttoavance beregnet til $ 5 millioner minus $ 4 millioner eller $ 1 million. De har også den samme bruttoavance, beregnet som brutto fortjeneste divideret med indtægter eller 20%.
Efter fremkomsten af Internettet beslutter firma B at tilbyde streaming af film online i stedet for at leje eller sælge fysiske kopier af film. Denne ændring forstyrrer forretningsmodellen på en positiv måde. Licensgebyrene ændres ikke, men omkostningerne ved beholdning af lager er betydeligt nede. Faktisk reducerer ændringen lager- og distributionsomkostninger med $ 2 millioner. Virksomhedens nye bruttoresultat er $ 5 millioner minus $ 2 millioner eller $ 3 millioner. Den nye bruttoavance er 60%.
I mellemtiden sidder firma A fast med sin lavere bruttoavance, og salget vil snart begynde at glide nedad. Det kunne ikke opdatere sin forretningsplan. Virksomhed B tjener ikke engang mere i salget, men det har revolutioneret sin forretningsmodel, og det har reduceret omkostningerne meget.
Ulemperne ved forretningsmodeller
Joan Magretta, den tidligere redaktør ved Harvard Business Review, antyder, at der er to kritiske faktorer i dimensionering af forretningsmodeller. Når forretningsmodeller ikke fungerer, siger hun, skyldes det, at historien ikke giver mening, og / eller tallene bare ikke føjer fortjenesten.
Luftfartsindustrien er et godt sted at kigge efter for at finde en forretningsmodel, der stoppede med at give mening. Det inkluderer virksomheder, der har lidt store tab og endda konkurs.
I årevis har store luftfartsselskaber som American Airlines, Delta og Continental bygget deres forretning omkring en "hub-and-speak" -struktur, hvor alle flyvninger blev dirigeret gennem en håndfuld større lufthavne. Ved at sikre, at de fleste sæder blev fyldt det meste af tiden, producerede forretningsmodellen store overskud.
Men en konkurrerende forretningsmodel opstod, der gjorde styrken hos de store luftfartsselskaber til en byrde. Luftfartsselskaber som Southwest og JetBlue skiftede fly mellem mindre lufthavne til en lavere pris. De undgik nogle af de operationelle ineffektiviteter i hub-and-speak-modellen, mens de tvang ned arbejdsomkostningerne. Det gav dem mulighed for at sænke priserne, hvilket øgede efterspørgslen efter korte flyvninger mellem byer.
Da disse nyere konkurrenter trak flere kunder væk, blev de gamle luftfartsselskaber overladt til at støtte deres store, udvidede netværk med færre passagerer. Problemet blev forværret, da trafikken faldt kraftigt i 2001. For at udfylde sæder måtte flyselskaberne tilbyde flere og dybere rabatter. Navnet og talte forretningsmodellen gav ikke længere mening.
Investorens syn
Hvad betyder det for en investor? Når en virksomhed vurderes som en mulig investering, bør investoren finde ud af nøjagtigt, hvordan den tjener sine penge. Det er virksomhedens forretningsmodel. Ganske vist fortæller forretningsmodellen ikke dig alt om en virksomheds udsigter. Men den investor, der forstår forretningsmodellen, kan få bedre forståelse af de økonomiske data.
- En forretningsmodel er en virksomheds kernestrategi for rentabelt at drive forretning.
- De to håndtag i en forretningsmodel er prisfastsættelse og omkostninger.
- Når du vurderer en forretningsmodel som investor, skal du spørge, om ideen er fornuftig, og om tallene tilføjes.