80-20 regel

Hvad er 80-20-reglen?

80-20-reglen er en aforisme, der hævder, at 80% af resultaterne (eller output) er resultatet af 20% af alle årsager (eller input) for en given begivenhed. I erhvervslivet er et mål med 80-20-reglen at identificere input, der potentielt er de mest produktive og gøre dem til prioriteringen. Når en manager for eksempel identificerer faktorer, der er kritiske for hendes virksomheds succes, skal hun give dem mest fokus.

Selvom 80-20 aksiomen ofte bruges i erhvervslivet og økonomi, kan du anvende konceptet på ethvert felt - såsom formuefordeling, personlig finansiering, forbrugsvaner og endda utroskab i personlige forhold.

02:23

Pareto-princippet (80-20 regel)

Forståelse af 80-20-reglen

Du kan tænke på 80-20-reglen som simpel årsag og virkning: 80% af resultaterne (output) kommer fra 20% af årsagerne (input). Reglen bruges ofte til at påpege, at 80% af et virksomheds indtægter genereres af 20% af dets kunder. Set på denne måde kan det være en fordel for en virksomhed at fokusere på de 20% af klienterne, der er ansvarlige for 80% af indtægterne og markedsføre specifikt for dem - for at hjælpe med at bevare disse klienter og erhverve nye kunder med lignende egenskaber.

Grundprincip

Som kerne handler 80-20-reglen om at identificere en virksomheds bedste aktiver og bruge dem effektivt til at skabe maksimal værdi. For eksempel skal en studerende prøve at identificere, hvilke dele af en lærebog, der vil skabe mest fordel for en kommende eksamen og fokusere på dem først. Dette indebærer dog ikke, at den studerende skal ignorere de andre dele af lærebogen.

Ofte fejlagtigt fortolket

80-20-reglen er et bud, ikke en hård og hurtig matematisk lov. I reglen er det en tilfældighed, at 80% og 20% ​​er 100%. Indgange og udgange repræsenterer ganske enkelt forskellige enheder, så procentdelen af ​​indgange og udgange behøver ikke at svare til 100%.

80-20-reglen fortolkes ofte forkert. Undertiden er misforståelsen resultatet af en logisk fejlbehæftelse - nemlig at hvis 20% af input er mest vigtigt, så må de andre 80% ikke være vigtige. Andre gange stammer forvirringen fra den tilfældige 100% sum.

I sin kerne handler 80-20-reglen om at identificere en virksomheds bedste aktiver og bruge dem effektivt til at skabe maksimal værdi.

Særlige overvejelser: Baggrund

80-20-reglen - også kendt som Pareto-princippet - blev først brugt i makroøkonomi til at beskrive fordelingen af ​​rigdom i Italien i det tidlige 20. århundrede. Det blev introduceret i 1906 af den italienske økonom Vilfredo Pareto, bedst kendt for koncepterne Pareto-effektivitet. Pareto bemærkede, at 20% af ærterødderne i hans have var ansvarlige for 80% af ærterne. Pareto udvidede dette princip til makroøkonomi ved at vise, at 80% af formuen i Italien ejes af 20% af befolkningen.

I 1940'erne anvendte Dr. Joseph Juran, fremtrædende inden for driftsstyring, 80-20-reglen på kvalitetskontrol for erhvervsproduktion. Han demonstrerede, at 80% af produktfejlene var forårsaget af 20% af problemerne i produktionsmetoder. Ved at fokusere på og reducere 20% af produktionsproblemerne, kan en virksomhed øge sin samlede kvalitet. Juran myntede dette fænomen "de vitale få og det trivielle mange."

Key takeaways

• 80-20-reglen fastholder, at 80% af resultaterne (output) kommer fra 20% af årsagerne (input).
• I 80-20-reglen prioriterer du de 20% af de faktorer, der giver de bedste resultater.
• Et princip for 80-20-reglen er at identificere en virksomheds bedste aktiver og bruge dem effektivt til at skabe maksimal værdi.
• Denne "regel" er en forskrift, ikke en hård og hurtig matematisk lov.

Fordele og gyldighed ved 80-20-reglen

Selvom der ikke er nogen videnskabelig analyse, der enten beviser eller modbeviser 80-20-reglenes gyldighed, er der meget anekdotisk bevis, der understøtter reglen som værende i det væsentlige gyldig, hvis ikke numerisk nøjagtig.

Resultatresultater fra sælgere i en lang række virksomheder har vist succes ved at inkorporere 80-20-reglen. Derudover har eksterne konsulenter, der bruger Six Sigma og andre ledelsesstrategier, integreret 80-20-princippet i deres praksis med gode resultater.

Eksempel på 80-20-reglen

En sand historie

En Harvard-kandidatstuderende, Carla, arbejdede på en opgave til sin digitale kommunikationsklasse. Projektet var at oprette en blog og overvåge dens succes i løbet af et semester. Carla designet, oprettet og lancerede webstedet. Midtvejs gennem betegnelsen foretog professoren en evaluering af blogs. Carlas blog, skønt den havde opnået en vis synlighed, genererede den mindst mulige trafik sammenlignet med hendes klassekammerats blogs.

Hvornår skal 80-20-reglen anvendes

Carla skete ved en artikel om 80-20-reglen. Fordi det sagde, at du kan bruge dette koncept på ethvert felt, begyndte Carla at tænke over, hvordan hun kunne anvende 80-20-reglen på sit blogprojekt. Hun tænkte: Jeg brugte meget af min tid, tekniske evner og skrivekompetence til at opbygge denne blog; alligevel får jeg meget trafik til stedet for al denne forbrugt energi.

Hun vidste, at selv hvis et stykke indhold er spektakulært, er det næsten intet værd, hvis ingen læser det. Carla udledte, at måske hendes markedsføring af bloggen var et større problem end selve bloggen.

Ansøgning

For at anvende 80-20-reglen besluttede Carla at tildele hende "80%" til alt det, der gik ind i oprettelsen af ​​bloggen, inklusive dens indhold; og som hendes "20%" udpegede hun bloggens besøgende.

Ved hjælp af webanalyse fokuserede Carla tæt på bloggens trafik. Hun spurgte:

• Hvilke kilder udgør de øverste 20% af trafikken til min blog?
• Hvem er de øverste 20% af mit publikum, som jeg ønsker at nå ud til?
• Hvad er kendetegnene for dette publikum som gruppe?
• Har jeg råd til at investere flere penge og kræfter i at tilfredsstille mine top-20% læsere?
• Med hensyn til indhold, hvilke blogindlæg udgør de 20% af mine emner, der bedst presterer?
• Kan jeg forbedre disse emner og få endnu mere trækkraft fra mit indhold, end jeg får nu?

Carla analyserede disse spørgsmål og redigerede sin blog i overensstemmelse hermed:

1. Hun justerede blogens design og persona, så de stemmer overens med dem fra hendes top-20% målgruppe.
2. Hun omskrev noget indhold for at imødekomme sin mållæsers behov mere fuldt ud.

Selvom hendes analyse bekræftede, at blogens største problem var markedsføring, ignorerede Carla ikke indholdet. Hun huskede den almindelige forfalskning, der er nævnt i artiklen - hvis 20% af inputene er vigtigst, skal de andre 80% være uvigtige - og ville ikke begå den fejl.

Resultat

Ved at anvende 80-20-reglen på sit blogprojekt forstod Carla sit publikum bedre og målrettede sine top-20% af læserne mere målrettet. Hun omarbejdede blogens struktur og indhold baseret på det, hun lærte, og trafikken til hendes side steg med mere end 220%.

Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.

Relaterede vilkår

Hvordan Pareto-analyse og 80/20-reglen arbejde Pareto-analyse siger, at 80% af et projekts resultater skyldes 20% af arbejdet, eller omvendt spores 80% af problemerne til 20% af årsagerne. mere Definition af Pareto-princip Pareto-princippet specificerer, at 80% af konsekvenserne kommer fra 20% af årsagerne, hvilket hævder et ulige forhold mellem input og output. mere Hvad du bør vide om iværksættere Lær hvad en iværksætter er, hvad de gør, hvordan de påvirker økonomien, hvordan man bliver en, og hvad du har brug for at spørge dig selv, før du forpligter dig til stien. mere Definition af Ceteris Paribus Ceteris paribus, en latin sætning, der betyder "alt andet er ens", hjælper med at isolere flere uafhængige variabler, der påvirker en afhængig variabel. mere Forstå Marginalanalyse Marginalanalyse er en undersøgelse af de ekstra fordele ved en aktivitet sammenlignet med de ekstra omkostninger ved den aktivitet. Virksomheder bruger marginalanalyse som et beslutningsværktøj til at hjælpe dem med at maksimere deres potentielle overskud. mere Er økonomi virkelig en dismal videnskab? Økonomi er en gren af ​​samfundsvidenskab, der fokuserer på produktion, distribution og forbrug af varer og tjenester. flere Partner Links