5 væsentlige trin til evaluering af din forretningsidé
Der er ingen tvivl om, at Amerika og andre industrialiserede lande er små-forretningsvenlige lige nu. I et år, hvor valg overalt i verden vil spille en nøglerolle i, hvordan økonomierne fortsætter med at komme sig, er der mindst et emne, som de fleste er enige om, og det er små virksomheder. Politikere mener, at små virksomheder er nøglen til økonomisk vækst, og lande som USA vedtager lovgivning for at gøre det lettere for små virksomheder at trives.
Robert Litan, økonom fra Kauffman-fonden, det største fundament i verden dedikeret til vækst i små virksomheder, estimerer, at det ville tage 30 til 60 for at tilføje et procentpoint til De Forenede Staters bruttonationalprodukt eller BNP "hjemmekørsel" $ 1 milliard virksomheder.
Din idé Er din forretningsidé en idé, der køres hjemmefra? At være en succesrig ejer af små virksomheder kræver ikke, at din virksomhed er et selskab på 1 milliard dollar, men iværksættere kan lide at tænke stort. National Federation of Independent Business Education Foundation (NFIB) vurderer, at kun 40% af alle små virksomheder er rentable og yderligere 30% blot er ujævn. Disse statistikker beviser, at selv med alle incitamenter, er det vanskeligt at vende din virksomhed til et af disse hjemmedrevne virksomheder. Eksperter er enige om, at du kan forbedre dine odds for succes med omhyggelig forberedelse. Sådan gør du.
Identificer behovet Hvad er din virksomheds mission? Hvad er behovet på markedet, som du udfylder, og er det noget, der appellerer til en stor del af befolkningen? Har du nogensinde modtaget en undersøgelse fra et firma, der spørger dig, hvad du synes om et produkt, og hvis du sandsynligvis vil købe produktet og for hvor meget? Dette er det første trin i markedsanalysen. Foretag ikke bare en internetundersøgelse. Gå til et indkøbscenter eller et andet sted, hvor der er mange mennesker, og bede dem om at evaluere din idé.
Differentiering Hvordan er din virksomhed anderledes end andre på markedet? Hvis du har konkurrenter, hvad får nogen til at komme til din virksomhed i stedet for din konkurrent? Succesrige virksomheder har et USP eller et unikt salgspunkt, der bruges som hjørnestenen i virksomheden. Jo mere du blander dig, jo mere konkurrerer du direkte med andre. At undgå konkurrence fra head-to-head, især for en helt ny virksomhed, anbefales.
Markedsanalyse Specielt, hvor stort er dit marked? Indeholder det både mænd og kvinder og mennesker af alle racer og religioner? Hvor hurtigt vokser eller kontraherer markedet? Hvis du designer et produkt eller en tjeneste, der kun appellerer til et lille nichemarked, vil det være vanskeligt at få tilstrækkelig markedsandel til at opretholde en rentabel forretning. Det vil også kræve en betydelig mængde reklamefonde at finde de mennesker, der udgør nichemarkedet.
Markedsandel Baseret på din markedsanalyse, hvor meget af en markedsandel har dine konkurrenter i øjeblikket? Hvad er der tilbage til dig, eller hvad er din strategi for at tage del fra dem? Din virksomhed kan have bred markedsappel, men hvis markedet allerede er mættet, kan kampen om at få kunder være for dyr. Startups, der prøver at fremstille nye biler, har fundet det meget vanskeligt at tage markedsandel fra eksisterende bilfirmaer. Evaluer om det er en kamp værd at kæmpe, og om du har midler til at bekæmpe den.
Omkostninger Hvor meget vil det tage at åbne din virksomhed? Hvis du har familieforpligtelser, skal du sandsynligvis betale dig selv og tilføje yderligere omkostninger til dit budget. Hvordan får du pengene? For nylig vedtog Washington JOBS Act, en lov, der gjorde crowdfunding lovlig. Dette kan give en måde for små virksomheder at få finansiering uden brug af banker eller risikovillig kapital, men selv med al den nylige lovgivning har virksomhederne svært ved at sikre finansiering.
Den nederste linje Som iværksætter er din drøm sandsynligvis centreret omkring at være en af disse 1 milliard dollars eller flere virksomheder, men husk at mange virksomheder mislykkes, og det skyldes stort set dårlig planlægning. Inden du investerer et stort beløb i din forretningsidé, skal du oprette en plan og sørge for, at din idé er noget, som kunderne ville være begejstrede for at købe. Der er masser af gode muligheder, der venter på en lille virksomhedsejer, der følger et forretningsstart-system.