4 måder at opbygge din klientbog på

De fleste klienter plukker ikke deres rådgivere ud af telefonbogen, som om de bestilte en pizza. De får anbefalinger, lytter til rådgivere i aktion og lærer om deres ekspertise gennem seminarer og artikler. At vokse din klientbog kræver mere kræfter end blot at køre en radio- eller avisannonce. Opbygning af tillid og etablering af forhold er nøglerne til at vokse din virksomhed. Her er fire måder at opbygge dine indtægter på:

Eksisterende klienter
Den bedste måde at hente nye klienter på er gennem dine eksisterende af flere årsager. Dine nuværende kunder kender dig og har sandsynligvis en god fornemmelse af, om deres ven eller medarbejder ville være en god pasform til din virksomhed. De vil også sandsynligvis sende dig kunder, der ligner dem selv. Dette betyder, at hvis du holder din nuværende klientliste fri for vinklere og sene betalere, vil gode klienter bringe flere gode kunder ind. Det er vigtigt at lade dine kunder vide, at du leder efter ny forretning, snarere end at antage, at de allerede ved det. Send en e-mail eller et brev, der beder dine kunder om at henvise nye klienter til dig. Giv dem et par af dine visitkort eller brochurer, der skal udleveres, for at gøre henvisningsprocessen lettere.

SE: Sådan får du henvisninger

Indirekte promovering
At sælge dig selv og din virksomhed gennem annoncer og flyere vil være mindre succes end en mere subtil, men effektiv tilgang. Vis potentielle kunder, du kender dine ting ved at skrive breve til redaktøren for din lokale avis om problemer i dit felt. I stedet for at reklamere på radio eller tv, skal du forfølge interviewmuligheder, hvor du kan vise din viden og erfaring. Vær vært for velgørende arrangementer og få dit navn ud i samfundet. Alle disse handlinger giver potentielle nye klienter mulighed for at se, hvordan du opererer og se, hvad du handler om, inden de forpligter sig til at logge på.

SE: 7 Populære marketingteknikker til små virksomheder

Tale engagementer
At tale med skarer er en anden effektiv måde at lade potentielle nye kunder vide, at du har ekspertise inden for økonomisk planlægning. Handelskamre, andre virksomheder og borgerorganisationer ser ofte efter begivenhedshøjttalere til deres møder og udstillinger. Opret en liste over emner, som du har det godt med at tale om, og ring derefter rundt for at finde muligheder for at tale. Hvis du aldrig har talt offentligt før, skal du øve dig på forhånd eller tilslutte dig en organisation som Toastmasters for at få erfaring og opbygge din selvtillid. Sørg for at efterlade masser af tid til at tale med deltagerne bagefter ved hvert taleengagement, og sørg for at medbringe visitkort.

SE: 6 job, hvor din mund tjener penge

Internet side
I disse dage er det at have et websted til enhver virksomhed en grundlæggende og vigtig måde at præsentere dig selv og din virksomhed for offentligheden. Et websted giver potentielle kunder mulighed for at finde ud af mere information om, hvem du er, og hvilke tjenester, du tilbyder, uden at skulle udholde en salgsgrad, som de ville gøre, hvis de skulle ringe til dig direkte. Dit websted skal være mere end bare en elektronisk version af din brochure; det skal give masser af nyttige oplysninger sammen med salgsbanen. Giv artikler om økonomiske emner i nyhederne og andre hot-knap-spørgsmål. Du kan også oprette et elektronisk nyhedsbrev, som læsere kan tilmelde sig, hvis de er interesseret. Hvis du ikke er en erfaren webdesigner, er dette et område, hvor det giver mening at ansætte en professionel, der matcher webstedets kvalitet og kvaliteten af ​​dit arbejde.

Den nederste linje Det tager tid at opbygge din klientbase og kræver etablering af tillid hos potentielle kunder. Bivirkningerne ved at bruge indirekte metoder til at gøre dette er, at de koster væsentligt mindre end inden for dit ansigt og er uendeligt mere effektive.