Hvilke strategier bruger virksomheder for at genvinde den markedsandel, de har mistet?

Fri markedskapitalisme er et økonomisk system, der kan skabe stor velstand og velstand for nationer og dets borgere. Det er også et system defineret af konkurrence, der skaber vindere og tabere. Selv om denne konkurrencedygtige proces kan føre til innovation og opfindelse, kan den også forværre markedsandelen for eksisterende virksomheder, med det værste tilfælde føre til konkurs.

Hvad kan et firma gøre, hvis deres markedsandel er eroderet til konkurrenterne? Der er tre vigtige strategier, som virksomheder ofte bruger for at genvinde markedsandelen, når den er gået tabt: prisændringer, salgsfremmende ændringer og produktændringer. Alle tre strategier har unikke fordele - og alle er risikable af forskellige grunde.

Key takeaways

• Virksomheder konkurrerer ofte med hinanden med hensyn til markedsandel - det vil sige, hvor stort et stykke af et bestemt marked repræsenterer et virksomheds salg.
• Hvis en markedsandel mistes for en konkurrent, er der flere strategier, som virksomheder ofte bruger til at bekæmpe: lavere priser, større markedsføringsindsats og innovation.
• Strategierne kan være vellykkede, men de er ikke sikre på nogen måde.

Sænke priser

Ved at falde priser håber virksomheder at lokke kunder væk fra konkurrenterne. Fordelen er højere markedsandel, men det koster en pris: lavere marginer pr. Enhed. Denne strategi er især attraktiv for store virksomheder, der har høje stordriftsfordele, der giver dem mulighed for at operere til enten en lavere marginale pris end deres konkurrenter, eller som gør det muligt at operere med et tab om nødvendigt. Det er risikabelt, fordi når priserne først er faldet, kan det være svært at hæve dem igen, medmindre virksomheden genvinder nok markedsandele til at fjerne sine konkurrenter.

Alle kan godt lide et godt salg, og at være i stand til at lokke kunderne til at vende tilbage gennem lavere priser kan være en fremragende kortvarig strategi. Men husk, at konkurrenterne vil se dette og også sænke priser igen - dette gavner forbrugerne, men kan føre til et løb mod bunden for producenterne.

Fremme af mærket

En anden fremgangsmåde er at ændre dens markedsføringsmetoder, som kan omfatte forhøjelse af reklamebudget eller brug af magt til branding til firmaet. Afhængigt af hvor godt virksomhedsledere identificerer de specifikke problemer, der skal løses, kan det at spille med salgsfremmende indsats være meget succesrig - eller ofte bare en kostbar øvelse. F.eks. Kæmpede den nationale detailhandler JC Penney (JCP) især med ommarkering i perioden 2010 til 2012, mens konkurrenten Target (TGT) fandt succes i de tidlige 2000'ere ved at markedsføre sig selv som en "endelig" rabatforhandler.

Annoncering, markedsføring og forfremmelse er en gennemprøvd metode til at genvinde markedets sikkerhed, men husk, at reklame er en igangværende proces, og at konkurrencen også bruger penge på reklame.

Opdatering af produktudbud

Endelig kan en virksomhed ændre sine tilbud for bedre at imødekomme kundernes behov eller for at levere noget nyt. Apple (AAPL) prøvede med succes denne taktik i 2014 ved at introducere iPhone 6, en markant opdateret version af sin smartphone; et øjeblikkeligt hit, det gjorde det muligt for Apple at tage tilbage en del af den markedsandel, den havde mistet til Googles (GOOGL) Android. Denne strategi kan kombineres med at hæve priser for at introducere et andet aspekt af differentiering eller for at placere virksomhedens tilbud som et premiumprodukt.

Konkurrence - ikke nødvendighed - er mor til innovation i erhvervslivet. At komme med nye eller opdaterede produkttilbud kan fungere på kort sigt, men hvis en virksomhed ikke kan fortsætte med at innovere og generere nye og nye produkter, som forbrugerne vil efterspørge i fremtiden, vil det ikke have varig virkning.