Hvad er elementerne i et effektivt værdiproposition?

På den moderne verdens ultra-konkurrencedygtige markedsplads er en kritisk faktor for at bestemme en virksomheds succes, hvor godt et job det gør ved at identificere, udtrykke og kommunikere et unikt værdiproposition til potentielle kunder.

En virksomheds unikke værdiproposition er et primært marketingværktøj. Et værdiproposition er en kortfattet redegørelse for den værdi, som virksomheden tilbyder gennem sine varer eller tjenester. Forslaget er udformet til at kommunikere tanken om, at forbrugere kan modtage den højest mulige værdi eller drage fordel af at købe virksomhedens produkter, større værdi eller fordel end de kan modtage fra andre virksomheds produkter. Et virksomheds værdiproposition er ofte inkluderet i dens mission statement.

Der er i det væsentlige tre elementer til en god værdiproposition. Den første involverer at identificere virksomhedens vigtigste målmarked, den forbrugergruppe, der sandsynligvis vil levere størstedelen af ​​virksomhedens salg. En virksomhed skal have en klar idé om, hvem den ideelle kunde er og forme sin værdiproposition for at appellere til denne kunde. En virksomhed skal identificere centrale demografi, såsom alder, singler versus familier eller indkomstniveauer og derefter designe sit værdiproposition til at tale med dette målmarked.

Det andet nøgleelement i et værdiproposition er den specifikke værdi, som virksomhedens produkter har
tilbud. En virksomhed skal klart svare for sine potentielle kunder på spørgsmålet om, hvorfor de skal vælge virksomhedens produkter frem for alle andre tilgængelige valg. Nogle virksomheder tilbyder værdi i form af laveste pris. Andre tilbyder værdien af ​​højeste kvalitet. Tidsbesparelse er en anden potentiel værdi. Hvis en virksomhed markedsfører en proprietær teknologi eller et produkt, der ikke er tilgængelig fra nogen anden kilde, er det en unik værdi, det tilbyder forbrugere.

Det tredje element i et værdiproposition dækker, hvordan en virksomhed opfylder kundernes individuelle behov eller ønsker. Dette element sigter mod at appellere til den følelsesmæssige side af kunden og etablere et forhold, der forhåbentlig skaber løbende brand loyalitet.

Som et eksempel på at bruge et veludviklet, unikt værdiproposition, antager du, at en lille virksomhed på det meget konkurrencedygtige marked for filmbelysningsudstyr søger at komme ind på markedet med en strategi, der sætter den i stand til at konkurrere med meget større, veletablerede virksomheder. Virksomheden identificerer sit målmarked som lysdirektører, der arbejder i film- og tv-branchen, og som er bekymrede for at være kendt for at levere den bedst mulige produktionsbelysning. Belysningsfirmaet adskiller sig fra sine konkurrenter, meget større virksomheder, der bærer ethvert muligt udstyrsmærke ved kun at bære et udstyrsmærke, det mærke, som forskningen har vist sig at være universelt betragtet som det bedste. Virksomheden går derefter på markedet med sloganet, "Vil du være kendt for at levere den bedste belysning eller den billigste belysning?" Ikke kun kan virksomheden få succes med at få en stor del af markedet, men det kan også gøre så mens du sælger det dyrere, premium udstyrsmærke.

At have en let kommunikeret og genkendelig værdiproposition bliver stadig vigtigere i den moderne verden, hvor folk bombarderes af en overbelastning af information fra en række mediekilder, og hvor der er adskillige konkurrenter til en virksomheds forretning. Succesrige firmaer udformer deres unikke værdipropositioner inden de kommer ind på markedet og designer deres forretningsdrift i overensstemmelse med deres værdipropositioner.