Værdiforslag

Hvad er et værdiproposition?

Et værdiproposition henviser til den værdi, en virksomhed lover at levere til kunderne, hvis de vælger at købe deres produkt. Et værdiproposition er også en intentionerklæring eller en erklæring, der introducerer et virksomheds brand til forbrugerne ved at fortælle dem, hvad virksomheden står for, hvordan det fungerer, og hvorfor det fortjener deres forretning.

Et værdiproposition kan præsenteres som en forretnings- eller markedsføringserklæring, som en virksomhed bruger til at opsummere, hvorfor en forbruger skal købe et produkt eller bruge en service. Hvis denne erklæring overbevisende overbeviser, overbeviser en potentiel forbruger om, at et bestemt produkt eller en tjenesteydelse, som virksomheden tilbyder, vil tilføje mere værdi eller bedre løse et problem for dem end andre lignende tilbud.

01:38

Værdiforslag

[Vigtigt: Et forslag med stor værdi demonstrerer, hvad et brand har at tilbyde en kunde, som ingen anden konkurrent kan, og hvordan din service eller produkt opfylder et behov, som intet andet firma er i stand til at udfylde.]

Forståelse af et værdiproposition

En værdiproposition er et løfte fra en virksomhed til en kunde eller markedssegment. Forslaget er en letforståelig grund til, at en kunde skal købe et produkt eller en tjeneste fra den pågældende virksomhed. Et værdiproposition skal klart forklare, hvordan et produkt udfylder et behov, kommunikere specifikationerne for dets ekstra fordel og angive grunden til, at det er bedre end lignende produkter på markedet. Det ideelle værdiproposition er et punkt og appellerer til en kundes stærkeste beslutningsdrivere.

Virksomheder bruger denne erklæring til at målrette kunder, der drager mest fordel af at bruge virksomhedens produkter, og dette hjælper med at opretholde en økonomisk voldgrav. En økonomisk vollgrav er en konkurrencefordel. Udtrykket, opfundet af superinvestor Warren Buffett fra Berkshire Hathaway, siger, at jo bredere vollgrav, jo større og mere modstandsdygtig virksomhed er for konkurrence.

Sådan fungerer et værdiproposition

Et virksomheds værdiforslag kommunikerer den første årsag til, at et produkt eller en service er bedst egnet til et kundesegment. Derfor skal det altid vises tydeligt på et virksomheds websted og i andre forbrugerkontaktpunkter. Det skal også være intuitivt, så en kunde kan læse eller høre værdipropositionen og forstå den leverede værdi uden brug af yderligere forklaring.

Værdiforslag, der skiller sig ud, bruger ofte en bestemt struktur. Et vellykket værdiproposition har typisk en stærk, klar overskrift, der kommunikerer den leverede fordel til forbrugeren. Overskriften skal være en enkelt mindeværdig sætning, en sætning eller endda en tagline.

Ofte vil en underoverskrift blive leveret under hovedoverskriften, der udvides med forklaringen på leveret værdi og giver et specifikt eksempel på, hvorfor produktet eller tjenesten er bedre end andre, som forbrugeren har i tankerne. Underrubrikken kan være et kort afsnit og er typisk mellem to og tre sætninger lang. Underrubrikken er en måde at fremhæve de vigtigste funktioner eller fordele ved produkterne og drager ofte fordel af inkludering af kuglepunkter eller et andet middel til at fremhæve fremtrædende detaljer.

Denne form for struktur giver forbrugere mulighed for hurtigt at scanne værdipropositionen og hente produktfunktioner. Tilføjet grafik øger let kommunikation mellem forretning og forbruger.

Værdipropositioner kan følge forskellige formater, så længe de er unikke for virksomheden og for forbrugerne, servicerer det. Imidlertid er alle effektive værdipropositioner let at forstå og demonstrere specifikke resultater fra en kunde, der bruger et produkt eller en tjeneste. De adskiller et produkt eller en tjeneste fra enhver konkurrence, undgår overbrugt marketing-buzzwords og kommunikerer værdi inden for en kort periode.

Key takeaways

• Et selskabs værdiproposition fortæller en kunde grunden til, at et produkt eller en service er bedst egnet til den pågældende kunde.
• Et vellykket værdiproposition skal meddeles kunderne direkte, enten via virksomhedens websted eller anden markedsføring eller reklame.
• Værdipropositioner kan følge forskellige formater, så længe de er "på brand" og unikke og specifikke for det pågældende firma.

Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.

Relaterede vilkår

Sådan fungerer marketingplaner En markedsføringsplan er et operationelt dokument, der skitserer en organisations opsøgnings- og reklamestrategi for et målmarked. mere Marketingstrategi En markedsføringsstrategi er en virksomheds generelle plan for udvikling af et kundegrundlag for det produkt eller den service, virksomheden leverer. mere Er økonomi virkelig en dismal videnskab? Økonomi er en gren af ​​samfundsvidenskab, der fokuserer på produktion, distribution og forbrug af varer og tjenester. mere Resultatopgørelse Definition En resultatopgørelse er en af ​​de tre store regnskaber, der rapporterer et virksomheds økonomiske resultat over en bestemt regnskabsperiode. mere Forståelse af produktdifferentiering Produktdifferentiering er processen med at identificere og kommunikere de unikke kvaliteter ved et brand sammenlignet med dets konkurrenter. mere Forstå Masterbrands En masterbrand er et specifikt overordnet varemærke, der fungerer som det vigtigste forankringspunkt, som alle underliggende produkter er baseret på. flere Partner Links