Tips til montering i din mæglerfirma
Hvis du ønsker at blive aktiemægler, vil det at vælge det rigtige firma være en ekstremt vigtig beslutning i din karriere. Det firma, du arbejder for, skal ikke kun passe til din personlighed og arbejdsvaner, men også til din investeringsfilosofi. Med henblik herpå er nedenfor flere faktorer, som potentielle mæglere eller personer med nyligt præciseret serie 7-licenser bør overveje, før de bygger en forretningsbog hos ethvert firma.
SE: Banker eller mægler: Hvilken karriere er den rigtige for dig?
Virksomhedskultur
Når det drejer sig om virksomhedskultur, skal du overveje alt fra klædekode på arbejdspladsen til hyppigheden af obligatoriske møder og intern uddannelse, til de kontotyper, du får lov til at åbne. Hos større investeringsbanker med store navn som Goldman Sachs eller Morgan Stanley vil dresskoden være ganske formel. Disse større banker har også en tendens til at fremhæve salgsmøder og efteruddannelsessessioner ud over de obligatoriske FINRA-krav. Mange har også minimale salgsmål, som du bliver nødt til at opfylde, hvis du ønsker at blive i deres mægler-traineeprogrammer.
På den anden side er mindre og mere regionale virksomheder lidt mere fleksible. For at være sikker forventer de også, at deres salgspersonale er meget professionelle, men de er sandsynligvis ikke så strenge som bankerne med større navn hvad angår mæglerudseende eller salgsmøder. Derudover er de mere egnede til at tillade konti af mor og pop-type, hvorimod de større huse måske beder dig om at målrette kun kunder med høj nettoværdi med $ 1 million eller mere i investerbare aktiver.
Krav til kompensation og efterforskning
En mægler har en meget bedre chance for at åbne en ny konto hos et større firma på grund af navnegenkendelse. På grund af de omkostninger, der er knyttet til denne navnegenkendelse (herunder vedligeholdelse af salgskontorer, markedsføringsbudgetter og et forskningspersonale), er provisionerne ofte ofte lavere end for de mindre firmaer. På den anden side kan mindre virksomheder som dem, der findes på de fleste hovedgader i Amerika, ofte tilbyde højere provisioner til deres mæglere.
Hvad angår prospektering, hos virksomheder som Merrill Lynch og JP Morgan, bliver du sandsynligvis nødt til at "smile og ringe." Med andre ord forventes det, at du rammer telefonerne hårdt, når du bygger din bog. Mindre virksomheder fokuserer på den anden side mere på netværk og afholder investeringsseminarer for at få udsigter. At opbygge et klientel er et must, så det er op til dig at beslutte, hvordan du foretrækker at gøre det, og hvilke firmaer der passer ind i din salgstil.
Investeringstyper og optioner
Store investeringsselskaber kan lide at se deres mæglere lægge en vis procentdel af deres forretningsbøger i forskellige typer investeringer. Så i nogle tilfælde kan mæglere måske finde sig selv i at købe statsobligationer eller erhvervsobligationer til nogle af deres klienter, hvad enten de kan lide det eller ej. Undertiden sker dette, fordi investeringsselskabet tegner disse tilbud. Mindre virksomheder har en tendens til at være mere fleksible og giver normalt mulighed for en allokering af aktiver fordelt på forskellige aktier eller andre egnede investeringer. De er også tilbøjelige til at være mindre fokuseret på at opbygge positioner for virksomhedsobligationer eller statsobligationer kun for at skaffe investeringsbankvirksomhed. En anden ting at overveje er, at større virksomheder også er berygtede for at skubbe til lagre, som deres forskningspersonale anbefaler, mens mindre virksomheder undertiden tillader deres mæglere at udføre deres egen forskning.
SE: Forskningsrapport Red Flags
Evnen til at opnå indledende offentlige tilbud (IPO'er) bør være en anden vigtig faktor i din beslutning. Små firmaer, der ikke udfører nogen forsikring, har normalt ikke adgang til de oprindelige aktietilbud. På den anden side får de store banker ofte den første knæk ved tilbudene, og deres mæglere får ofte en tildeling til at sælge til deres kunder.
For at være klar er IPO'er ikke passende for alle investorer. Faktisk bygger mange mæglere en enorm bog med forretninger uden nogensinde at have adgang til et indledende tilbud. Det kan dog være nyttigt for mæglere at have dette værktøj under deres bælter. Når alt kommer til alt er muligheden for at få aktier i en børsnotering meget attraktiv for klienter og vil hjælpe registrerede repræsentanter med at skaffe nye kunder.
Er dine kunder virkelig dine?
Hos de fleste mæglerfirmaer hører klientkonti, du åbner, til firmaet. Med andre ord, hvis du forlader, eller hvis du bliver fyret, fører virksomheden disse konti. Som en del af din oprindelige ansættelseskontrakt bliver du sandsynligvis nødt til at underskrive et dokument, der forbyder dig at kontakte nogen af disse klienter i en given periode, også efter at du har adskilt fra firmaet. Nogle store virksomheder har også et ry for at skubbe ud aldrende mæglere og føre deres konti. Selvom dette måske ikke er almindeligt, er det noget, du skal være opmærksom på.
Mindre mor-og-pop-firmaer kan give dig mulighed for at beholde dine kunder, hvis du rejser, og deres ansættelseskontrakter sandsynligvis ikke vil være så strenge. Det betyder, at selvom mor-og-pop-firmaerne ikke lader dig holde dine klienter ved adskillelse, kan de måske ikke forbyde dig at kontakte dem ad gaden. Det er en biggie!
Bundlinjen
Der er mange faktorer, du skal overveje, hvis du ønsker at komme ind i aktiemæglervirksomheden. Inden du accepterer en langsigtet stilling hos et firma, skal du sørge for at gøre dit hjemmearbejde. Du vil være glad for, at du gjorde det!