Målgruppe
Et målmarked henviser til en gruppe potentielle kunder, som en virksomhed ønsker at sælge sine produkter og tjenester til. Denne gruppe inkluderer også specifikke kunder, som en virksomhed dirigerer sin marketingindsats. Et målmarked er en del af det samlede marked for en vare eller service.
Forbrugere, der udgør et målmarked, deler lignende egenskaber, herunder købsgeografi, købekraft, demografi og indtægter.
Identificering af målmarkedet er et vigtigt trin for enhver virksomhed i udviklingen af en markedsføringsplan. At ikke vide, hvem målmarkedet er, kan koste en masse penge og tid for et firma.
Forståelse af målmarkeder
En del af succesen med at sælge en vare eller service er at vide, hvem det vil appellere til, og hvem der i sidste ende vil købe det. Derfor bruger virksomheder meget tid og penge på at definere og overvåge sit målmarked. Det skyldes, at alle produkter og tjenester er beregnet til enhver forbruger, der generelt er forsigtige med deres penge.
Målmarkeder er generelt kategoriseret efter alder, placering, indkomst og livsstil. Definition af et specifikt målmarked giver et selskab mulighed for at komme ind på specifikke markedsfaktorer for at nå og komme i kontakt med kunder gennem salgs- og markedsføringsindsats.
Test af et målmarked forekommer ofte længe før et produkt frigives. I testfasen kan et firma bruge begrænsede produktudrullinger og fokusgrupper, hvilket giver produktledere mulighed for at få en fornemmelse af, hvilke aspekter af produktet der er stærkest. Når et produkt er frigivet, kan virksomheden fortsætte med at overvåge demografien på sit målmarked gennem salgssporing, kundeundersøgelser og forskellige andre aktiviteter, der gør det muligt for virksomheden at forstå, hvad dets kunder efterspørger.
At definere et målmarked er vigtigt for enhver virksomhed, fordi det betyder forskellen mellem at sælge et produkt eller en tjeneste og sidde på sidelinjen, mens konkurrencen øger sin indtægt.
Det at kende dets mål kan være en stor fejltagelse for en virksomhed. Forsøg på at rasle nye kunder eller kunder uden at vide, hvem det vil målrette mod, kan koste virksomheden en masse tid og penge.
Segmentering af markedet
Opdeling af et målmarked i forskellige segmenter er så simpelt som at opdele befolkningen i grupper, der kan måles ved nøgleegenskaber. Disse inkluderer køn, alder, indkomstniveauer, race, uddannelse, religion, civilstand og geografisk placering.
Forbrugere, der falder ind i disse grupper, har en tendens til at værdsætte de samme produkter og tjenester, og derfor er indsnævring af disse segmenter en af de vigtigste faktorer for at bestemme målmarkeder. For eksempel er det sandsynligt, at folk, der falder i en højere indtægtsgruppe, køber specialkaffe fra Starbucks i stedet for Dunkin 'Donuts.
[Vigtigt: En virksomhed kan have mere end et målmarked - et primært målmarked, som er hovedfokus, og et sekundært målmarked, som ikke er så stort, men stadig har vækstpotentiale.]
Key takeaways
- Et målmarked henviser til en gruppe kunder, som en virksomhed ønsker at sælge sine produkter og tjenester til, og hvem den retter sin markedsføringsindsats til.
- Forbrugere, der udgør et målmarked, deler lignende egenskaber, herunder geografi, købekraft, demografi og indkomster.
- Identificering af målmarkedet er vigtigt for enhver virksomhed i udviklingen af en markedsføringsplan.
- At ikke vide, hvem målmarkedet er, kan koste en masse penge og tid for et firma.
Målmarked og produktsalg
Målmarkedet er et centralt fokus inden for en markedsføringsplan, der bestemmer andre væsentlige faktorer for produktet, såsom distribution, pris og salgsfremmende indsats. Målmarkedet bestemmer også væsentlige faktorer for selve produktet. Faktisk kan en virksomhed justere visse aspekter af et produkt, såsom mængden af sukker i en sodavand, så det er mere sandsynligt, at det bliver købt af forbrugere med forskellige smag.
Når et virksomheds produktsalg vokser, kan det også udvide sit målmarked internationalt. International ekspansion giver et selskab mulighed for at nå et bredere undergruppe af sit målmarked i forskellige regioner i verden.
Ud over international ekspansion kan et selskab også finde sit hjemmemarkedsmarked udvides, efterhånden som dets produkter får mere trækkraft på markedet. Udvidelse og voksende målmarkeder er desto mere grund til, at virksomheder overvåger deres salg og kundepræferencer for at udvikle indtægtsmuligheder.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.