Strategisk køber
En strategisk køber erhverver et andet selskab i samme forretning for at indsamle synergier, så helheden bliver større end summen af delene. En sådan erhverver har til hensigt at integrere den købte enhed til langsigtet værdiskabelse, hvilket kan medføre visse omkostningsnedskæringer i overlappende områder. Da en strategisk køber forventer at få mere værdi ud af et erhverv end den indre værdi af det selskab, der erhverves, vil han være villig til at betale en præmiepris for at afslutte handlen.
BREAKING NED Strategisk køber
En strategisk køber er altid en konkurrent i den samme branche som målet. "Strategi" -delen kommer i spil, når den erhverver ser en mulighed for at udvide produktlinier på det samme marked, lande på nye geografiske markeder, sikre yderligere distributionskanaler eller generelt øge driftseffektiviteten.
Antag, at en fødevareproducent, der har lavet forarbejdede fødevarer i årtier, ønsker at starte et forsøg på at tilbyde økologiske produkter. Det bliver en strategisk køber, når det overtager en økologisk fødevarevirksomhed til at betjene det samme marked. Efter køb vil det kombinerede selskab ikke kun drage fordel af denne topline-synergi, men det vil også skabe produktions- og distributionssynergier ved at øge fabriksudnyttelsesgraden og bruge de samme kanaler til at levere produkter til kunderne.
Gennem hele omkostningsstrukturen af de kombinerede faste overlappende omkostninger kan fjernes, såsom overflødige fabriks- eller kontorlokaler og eksterne tjenester. Desværre påvirker omkostningssynergier medarbejderne. En stor del af omkostningsbesparelserne er resultatet af afskedigelse af personale; der er ikke behov for to CFO'er, salgs- og marketingmedarbejdere kan reduceres, et lag af mellemniveauledelse er ikke længere nødvendigt. Med muligheder for at øge det samlede salg og forbedre produktiviteten på samme tid er den strategiske køber en god chance for at forvandle to plus to til fem.
Eksempel på en strategisk køber
I en aftale, der genlydte højlydt over hele det amerikanske selskab i 2017, købte Amazon Whole Foods. Amazon var en strategisk køber med to hovedmål: øjeblikkelig og vidtrækkende penetration i købmandsbranchen og et netværk af mursten og mørtel-placeringer, der tjener mange af de samme typer kunder, der handler online hos Amazon. Som tænkt forventes det, at værdiskabelsen fra denne kombination for det meste ses i salgssynergier i de tidlige stadier og derefter både salgs- og distributionssynergier over tid.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.