Salgsmiks
Salgsmiks er en beregning, der bestemmer andelen af hvert produkt, en virksomhed sælger i forhold til det samlede salg. Salgsmixen er betydelig, fordi nogle produkter eller tjenester kan være mere rentable end andre, og hvis et virksomheds salgsmix ændrer sig, ændres dets overskud også. Håndtering af salgsmiks er et værktøj til at maksimere virksomhedens fortjeneste.
Forstå salgsmiks
Analytikere og investorer bruger et selskabs salgsmiks til at bestemme virksomhedens udsigter til samlet vækst og rentabilitet. Hvis overskuddet er fladt eller faldende, kan virksomheden de-understrege eller endda stoppe med at sælge et produkt med lavt overskud og fokusere på at øge salget af et produkt eller en service med høj profit.
Factoring i fortjenstmargen
Fortjenstmargen er defineret som nettoindkomst divideret med salg, og dette forhold er et nyttigt værktøj til at sammenligne den relative rentabilitet af to produkter med forskellige detailsalgspriser. Antag, for eksempel, at XYZ Hardware genererer en nettoindtægt på $ 15 på en plæneklipper, der sælger for $ 300 og sælger en $ 10-hammer, der giver en fortjeneste på $ 2. Fortjenstmargenen på hammeren er 20%, eller $ 2 divideret med $ 10, mens plæneklipperen kun genererer en 5% fortjenstmargen, $ 15 divideret med $ 300. Overskudsmargen fjerner salgsprisen i dollars som en variabel og giver ejeren mulighed for at sammenligne produkter baseret på overskud pr. Salgsdollar. Hvis XYZ's indtjening er langsommere, kan virksomheden flytte marketing- og salgsbudgettet for at markedsføre de produkter, der tilbyder den højeste fortjenstmargen.
Mål nettoindkomst
Salgsblandingen kan bruges til at planlægge forretningsresultater og nå et målniveau for nettoresultatet. Antag, at for eksempel XYZ ønsker at tjene $ 20.000 for måneden ved at generere $ 200.000 i salg og beslutter at beregne forskellige antagelser for salgsmiks for at bestemme nettoindkomsttallet. Når XYZ skifter produktmixet mod produkter med en højere fortjenstmargen, stiger overskuddet for hver solgte dollar sammen med nettoindkomsten.
Eksempler på lageromkostningsproblemer
Salgsmiks har også indflydelse på de samlede afholdte lageromkostninger, og disse omkostninger kan ændre virksomhedens fortjeneste med et betydeligt beløb. Hvis XYZ for eksempel beslutter at lagre flere græsslåmaskiner for at imødekomme efterspørgslen på græsplænen, vil virksomheden opnå en lavere fortjenstmargen end det ville gøre, hvis det solgte hammere og andre produkter. Derudover kræver lagerføring af flere græsslåmaskiner mere lagerplads, en større kontantinvestering i lager og udgifterne til at flytte græsslåmaskiner ind i butikken og ud til kundekøretøjer. At transportere større, mere dyre produkter genererer højere lageromkostninger og kræver en større likviditetsinvestering.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.