Pitchbook
En pitchbook er et salgsdokument oprettet af en investeringsbank eller virksomhed, der beskriver firmaets hovedattributter, og det bruges af firmaets salgsstyrke til at hjælpe med at sælge produkter og tjenester og generere nye kunder.
Pitchbooks er nyttige vejledninger for salgsstyrken til at huske vigtige fordele og til at give visuelle hjælpemidler, når de præsenteres for klienter.
Sådan fungerer en pitchbog
Der er to hovedtyper af pitchbooks. Der er den vigtigste pitchbook, der indeholder alle de vigtigste attributter for virksomheden, og en, der indeholder detaljer om en bestemt aftale, såsom et selskabs børsnotering eller investeringsprodukt.
Den vigtigste pitchbook giver et generelt overblik over firmaet. For en investeringsbank vil den vise oplysninger såsom antallet af analytikere, dens forudgående IPO-succes og antallet af aftaler, den gennemfører pr. År. For et investeringsselskab vil det indeholde oplysninger såsom virksomhedens økonomiske styrke og de mange ressourcer og tjenester, der er tilgængelige for dets kunder.
Hvis pitchbook'en bruges af et team eller en individuel økonomisk rådgiver, kan der også være biografiske oplysninger. Alle detaljer, der vises i pitchbook, er punkter, som salgsteamet skal fokusere på, når de sælger fordelene ved firmaet til potentielle kunder.
For opstartfirmaer er en pitchbook mere almindeligt kendt som en pitch deck.
For en investeringsbank fokuserer denne form for pitchbook på alle fordelene ved emissionen og hjælper mæglere og investeringsbankfolk med at demonstrere, hvordan firmaet kan imødekomme deres potentielle kunders specifikke behov. Det ville have mere detaljerede oplysninger om, hvordan den potentielle IPO-proces kunne spille ud for den potentielle klient. Det viser også sammenlignelige børsnoteringer inden for den samme branche, som investeringsbanken har haft succes med tidligere.
For et investeringsselskab ville pitchbook være mere produktorienteret. Det kunne vise track record for en investeringsportefølje ved hjælp af diagrammer og sammenligninger med et passende benchmark. Hvis investeringsstrategien er mere avanceret, viser den metoden til valg af aktier og andre informationsdata, der kan hjælpe den potentielle klient med at forstå strategien.
Key takeaways
- En pitchbook er et salgsdokument oprettet af en investeringsbank eller virksomhed, der beskriver firmaets hovedattributter, og det bruges af firmaets salgsstyrke til at hjælpe med at sælge produkter og tjenester og generere nye kunder.
- Pitchbooks er nyttige vejledninger for salgsstyrken til at huske vigtige fordele og til at give visuelle hjælpemidler, når de præsenteres for klienter.
- Der er to hovedtyper af pitchbooks. Der er den vigtigste pitchbook, der indeholder alle de vigtigste attributter for virksomheden, og en, der indeholder detaljer om et specifikt produkt eller en aftale, såsom et selskabs børsnotering eller investeringsprodukt.
Eksempel på en Pitchbook
I 2011 var virksomheden Autonomy overtagelsesmålet for flere større konkurrenter. Hewlett Packard og Oracle var interesserede, men HP blev til sidst sejren og købte softwareinfrastrukturfirmaet. Oracle besluttede at lægge en IPO-pitchbook, som blev udviklet af firmaet Qatalyst Partners, på sin hjemmeside.
I pitchbook viser Qatalyst eksempler på, hvordan Oracle ville drage fordel af at erhverve Autonomy, hvilket viser, at det ville øge sin konkurrencefordel i områder, hvor Oracle ikke havde noget fodfæste. Det viste også de vigtigste økonomiske målinger for virksomheden, og hvordan det havde både positiv omsætning og marginvækst. Bogen indeholdt også de partnere og kunder, som Oracle straks ville erhverve, når den købte virksomheden. Det gik også i detaljer om Autonomys managementteam og direktører.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.