Er det vigtigere for en virksomhed at sænke omkostningerne eller øge indtægterne?

Det er umuligt at afgøre, om det er vigtigere at sænke omkostningerne eller øge indtægterne overalt for alle virksomheder. Der er for mange faktorer, der kan påvirke svaret for en given virksomhed, i et givet marked eller i en given økonomi. Et specifikt marketingfokus kan være nøglen til finansiel stabilitet og støt stigende fortjeneste.

Forståelse af rentabilitet

Det er vigtigt at forstå de grundlæggende statistikker for rentabilitet, såsom forskellen mellem fortjeneste og fortjenstmargen.

Fortjeneste er de penge, som en virksomhed tjener efter at have regnskabsmæssigt taget alle udgifter. Fortjenstmargen beregnes som nettoindkomst divideret med omsætning. Fortjenstmargener udtrykkes som en procentdel, og måler faktisk hvor meget ud af hver dollar i salg, som en virksomhed rent faktisk holder på indtjeningen.

At reducere omkostningerne eller øge indtægterne kan tilføje et virksomheds bundlinje - nettoresultatstallet - men det forbedrer muligvis ikke virksomhedens nettomargin.

Effekten af ​​stigende indtægter

Overvej en hypotetisk virksomhed, der øger den årlige omsætning fra $ 1 million til $ 2, 2 millioner ved at øge sit salgspersonale fra fem til 15 personer med en gennemsnitlig løn på $ 100.000 hver. De yderligere $ 1, 2 mio. I omsætning resulterer kun i $ 200.000 ekstra nettofortjeneste og reducerer faktisk fortjenstmargenen med næsten 20 procent.

Virksomheden er nødt til at tage spørgsmålet om, hvorvidt den lavere fortjenstmargen er acceptabel til gengæld for den absolutte dollarstigning i overskud, da den lavere margin muligvis ikke tilbyder en tilstrækkelig økonomisk pude til at sikre virksomhedens fortsatte levedygtighed. Virksomheden kan have yderligere dollars i banken, men det kan være i en mindre sund eller mindre sikker økonomisk tilstand.

Virkningen af ​​nedsættelse af omkostninger

At reducere omkostninger øger rentabiliteten, men kun hvis salgsprisen og antallet af salg forbliver konstant. Hvis omkostningsreduktioner medfører en sænkning af kvaliteten af ​​virksomhedens produkter, kan virksomheden blive tvunget til at sænke priserne for at opretholde det samme salgsomfang. Dette kan udslette eventuelle gevinster og resultere i et nettotab.

En mere negativ indvirkning kan over tid skyldes et gradvis tab af markedsandel, da reduktionen i kvalitet gør det umuligt at opretholde salgstallene. Men hvis en virksomhed effektivt kan reducere omkostningerne uden at påvirke kvalitet, salgspris eller salgstall, giver det en vej til højere rentabilitet.

Strategier for at øge rentabiliteten

En anden faktor, der skal overvejes, er, om det er en bæredygtig mulighed at øge indtægterne eller reducere omkostningerne væsentligt. Et firma opererer muligvis allerede næsten maksimal effektivitet med hensyn til at reducere omkostningerne efter at have forhandlet de bedst mulige priser for materialer, personale og faciliteter. Med hensyn til at øge omsætningen kan en virksomhed være i et marked, der er så konkurrencedygtigt, eller en økonomi, der er så deprimeret - at øge salgstallet eller hæve priserne er ikke realistiske mål.

En strategi for at øge rentabiliteten gennem øget omsætning er at kommandere højere priser gennem vellykket branding. Eksempler på sådan succes er klassiske firmaer som Coca-Cola eller Sony eller avancerede detailhandlere som Abercrombie & Fitch eller Victoria's Secret. Disse virksomheder har etablerede identiteter, der sætter dem i stand til at kommandere betydeligt højere priser end konkurrenter, samtidig med at de øger markedsandelen og opretholder den præmie markedstatus selv i økonomiske nedture.

Fokus på kvalitet og branding som middel til at øge indtægterne og størkne et kundegrundlag kan være en virksomheds sikreste vej til langvarig velstand.