Sådan finder du og køber huse uden for markedet

Med fast ejendom lagerbeholdning stadig tæt på mange markeder rundt omkring i landet, er boligkøbere nødt til at finde en måde at holde sig foran deres konkurrence. Det er her, off-market lister kommer i. Også kendt som stille eller lomme lister, disse hjem kan være til salg, men er ikke opført på flere liste tjenester (MLS). Det betyder, at ejendomsmæglere, der sælger disse ejendomme, skal gøre benarbejdet for at finde købere på egen hånd.

Lister uden for markedet kan virke modsat intuitiv for en sælger. Når alt kommer til alt er der mere efterspørgsel end inventar, hvilket betyder, at budkrig er almindeligt i mange kvarterer. Så hvorfor skulle en sælger gøre en hemmelig fortegnelse, og hvordan finder du - køberen - dem?

Off-Market-lister: En oversigt

Det var lidt af en sjældenhed at fortælle hjem uden for markedet. Men det har for nylig fået større trækkraft med husejere, hvilket gør disse fortegnelser til en del af et sekundært marked af slags - især i lyset af den stigende efterspørgsel.

Hjemmekøbere er ikke kun på udkig efter primærboliger. Faktisk ønsker mange købere investeringsejendomme eller huse til at købe og vende for et overskud. Og en børsnotering i et stort kvarter kan være en god måde at nå deres mål på.

Nogle husejere kan vælge en off-market fortegnelse til at teste farvande, mens andre ønsker en mere privat salgsproces. Visse husejere synes endda, at en lommeregning skaber en lokkemaskine, der får dem en endnu højere pris. Når alt kommer til alt, hvis hjemmet er opført og ender med at sidde på markedet i mere end 30 dage, er der en god chance for, at potentielle købere vil prøve at komme med lavball-tilbud. Uden at tickeren "dage på markedet" går ud, er der ikke en chance for, at en sælger bliver underbudt.

Key takeaways

• Off-market-lister er ejendomme, der er til salg, men er ikke angivet på de flere liste-tjenester.
• Mange af disse ejendomme er eksklusive, prestigefyldte lister, som en ejendomsmægler holder i hans eller hendes baglomme.
• Off-markedslister giver købere eksklusiv adgang til lagerbeholdning og en bedre chance for at afslutte en aftale.
• For at få adgang til disse fortegnelser kan købere henvende sig til agenter eller husejere direkte eller prøve at gå online.

Slå konkurrencen

For købere er fordelene ved en off-market notering todelt. For det første giver det dem adgang til inventar, som konkurrencen ikke ser. Hvis du køber på et særligt varmt marked, er lommeregninger muligvis den eneste måde at købe et hjem på. I regelmæssige markedsklimater får lommeregningskøbere ofte en aftale, delvis fordi den provision, som sælgeren skal betale, er lavere.

Købere, der har adgang til disse off-market fortegnelser, øger oddsen for, at de ender med at købe et hjem. Og i dag er det lettere end før at finde fortegnelser over markedet. Tidligere var den eneste måde at høre om en lommeregning gennem mund til mund. Internettet ændrede alt det, og nu er websteder som Zillow, Zenlist og Hidden Lists eksempler på steder, hvor købere kan finde off-market-huse.

Typer af off-market lister

Off-market lister findes ofte i forskellige varianter, størrelser og kvarterer. I modsætning til traditionelle lister leveres ikke-markedshuse ikke med de normale ting, der følger med et almindeligt hjem til salg, herunder et til salg-tegn, regelmæssige show, åbne huse eller mæglerture - alt sammen kan være en stor velsignelse for sælgere der måske ikke ønsker hovedpine ved at notere deres hjem på markedet.

Off-market lister er generelt de traditionelle, hemmelige, prestigefyldte lister, du sandsynligvis ville afbildning. Dette er eksklusive huse på millioner dollars, som de fleste af os kun ser på tv. Så er der lister, der vises på ejendomssøgningswebsteder 30 dage eller mere, før huset rammer de flere fortegnelsestjenester, som alle også har adgang til. Endelig er der de opportunistiske off-market-lister, hvor en ejendomsmægler nærmer sig en husejer om at sælge deres hjem.

Ejendomsmæglere er nøglen

At finde et traditionelt, eksklusivt, off-market hjem er ikke så let som at søge på nettet. Det kræver lidt hjemmearbejde og masser af netværk. Når du kortlægger det kvarter, du vil købe i, skal du komme med en liste over de bedste agenter og kontakte dem om eventuelle lommeregninger, de måtte have.

Dette betyder kold opkald eller afsendelse af e-mails for at komme i kontakt. Nogle ejendomsmæglere har endda websteder, hvor de viser deres off-market huse og har tjenester, som købere kan abonnere på og få e-mail-advarsler om nye lister.

Der kan være meget lille vigkelokale for købere, der ønsker at forhandle prisen for en notering uden for markedet.

Gå online

Ud over at kontakte direkte ejendomsmæglere har købere en masse værktøjer til rådighed for dem online til at finde lister, før de åbner op for offentligheden. Du skal bare vide, hvor du skal kigge efter.

Zillows funktion "kommer snart" lader agenter, mæglere og flere fortegnelsestjenester markedsføre boliger på Zillow en måned, før de rammer noteringstjenester. Dette giver hurtigvirkende købere lidt af en tidlig fordel, forudsat at deres konkurrence ikke bruger Zillow så godt. ZenList viser fast ejendom, der ikke er markedsført, og fusioneret med PocketList, en anden tjeneste, der samlede lister i det lokale San Francisco Bay-område.

Sørg for at tjekke andre, mindre traditionelle websteder for salg - især hvis de sælges privat af ejerne selv. Det kan virke mærkeligt at gennemgå dit lokale avis klassificerede annoncer eller endda Craigslist, men disse sider har også huse til salg, der muligvis ikke er på markedet endnu.

Fremgangsmåde husejere

Hvis der er et område eller et kvarter, du er specielt interesseret i, er en mulighed at tjekke direkte ind med husejere. Du kan muligvis finde et forspring ved at banke eller sende mailer. Selvom det koster dig tid og penge og ikke garanterer succes, er der en lille chance for, at mindst en person vil svare.

Ikke udelukker forsømte egenskaber, især hvis du ved, at du har råd til at udføre reparationer. Der er måske en husejer, der er så overvældet af omkostningerne ved vedligeholdelse - og en, der aldrig troede, at han nogensinde kunne sælge - at et uopfordret tilbud ville blive betragtet som en velsignelse.

Bare så du ikke ender med at bryde banken, skal du sørge for at udskrive mailer, der er både billige og effektive. Når alt kommer til alt ønsker du at virke så professionel i din tilgang som muligt. Og du ved aldrig, før du spørger, ikke?

Kend processen

At finde en lommeregistrering er halvdelen af ​​slaget, men det at se en aftale er slutspil, og det er grunden til, at købere af off-market-lister skal kende procesens ins og outs. Når du først kommer på kontrakt, er det en standardaftale, men da agenten sandsynligvis repræsenterer jer begge, kan det blive lidt grumset.

Kendt som et dobbelt agentursalg - selvom det er fuldt lovligt - kan det være svært for køberen at fortælle, om agenten har hans eller hendes bedste interesser i tankerne. Jo højere salgspris, desto heftigere er provisionen for agenten. Hvis du køber på et marked med lidt lagerbeholdning, betyder det muligvis ikke noget, hvis du får den bedste handel, så længe du får hjemmet, men det lønner sig at være opmærksom på eventuelle interessekonflikter.

Bundlinjen

Ejendomsmarkedet er stadig varmt i mange områder af landet med mere efterspørgsel end lagerbeholdning. Frustrerede købere, der er blevet budt ud af huse, har brug for enhver fordel, de kan få. Gå ind i lommeregningen eller hjemmemarkedet.

Dette er boliger, der ikke ses af offentligheden, hvilket betyder, at der er større chance for at købe dem. Men det er ikke uden risiko. Der er en potentiel interessekonflikt, som skal afvejes mod at realisere drømmen om husejendom gennem en notering uden for markedet.