Direkte kontra indirekte distributionskanal: Hvad er forskellen?

En distributionskanal er en kæde af virksomheder eller formidlere, gennem hvilke en vare eller service passerer, indtil den når slutkunden. Kanaler er opdelt i direkte og indirekte former.

Distributionskanaler kan omfatte producent, lager, forsendelsescentre, detailhandlere og endda internettet. Direkte kanaler giver kunden mulighed for at købe varer direkte fra producenten, mens en indirekte kanal flytter produktet gennem andre distributionskanaler for at komme til forbrugeren.

Virksomheder, der bruger direkte distribution, kræver deres egne logistikhold og transportkøretøjer. Dem med indirekte distributionskanaler skal oprette forbindelser med tredjeparts salgssystemer.

Producerede varer og tjenester skal finde en måde at nå forbrugerne på. Distributionskanalens rolle er at overføre varer og tjenester effektivt. De kan enten sendes til en butik eller direkte til en kundes bopæl.

Der er fordele og ulemper ved direkte distributionskanaler. Det samme gælder indirekte kanaler. Det er ledere og andre, der er involveret i virksomhedsstyring, at finde de mest effektive midler baseret på firmaets specifikke behov.

Hvad er forskellen mellem en direkte og en indirekte distributionskanal?

Direkte distribution

En direkte distributionskanal er organiseret og administreret af producenten selv. Direkte kanaler har en tendens til at være dyrere at opsætte i begyndelsen og kan undertiden kræve betydelige kapitalinvesteringer. Pakhuse, logistiksystemer, lastbiler og leveringspersonale skal oprettes. Når først disse er på plads, vil den direkte kanal imidlertid sandsynligvis være kortere og billigere end en indirekte kanal.

Direkte salg kan være vanskeligt at administrere i stor skala, men det giver ofte producenten mulighed for at få en bedre forbindelse til sin forbrugerbase.

Ved at kontrollere alle aspekter af distributionskanalen har en producent mere kontrol over, hvordan varerne leveres. De har mere kontrol over at skære ineffektivitet, tilføje nye tjenester og sætte priser.

Indirekte distribution

En indirekte distributionskanal er afhængig af formidlere til at udføre de fleste eller alle distributionsfunktioner, også kendt som engrossalgsdistribution. Den mest udfordrende del af indirekte distributionskanaler er, at en anden part skal overdrages producentens produkter og kundeinteraktion. De mest succesrige logistikvirksomheder er imidlertid eksperter på at levere tilgodehavender på en måde, som de fleste producenter ikke kan være.

Indirekte kanaler frigør også producenten for eventuelle startomkostninger. Med det rigtige forhold er de meget enklere at administrere end direkte distributionskanaler. Indirekte distributionskanaler tilføjer lag af omkostninger, leverandører og bureaukrati. Dette kan øge prisen for forbrugeren, nedsætte leveringen og tage kontrol ud af producentens hænder. På den anden side kunne indirekte distribution medføre nye ekspertiseniveau. En fremstillingsvirksomhed er ikke et rederi. Mens en virksomhed kan være ekspert i fremstilling af en bestemt vare, er forsendelse af det et andet ekspertiseområde. Virksomheden kan vælge at fokusere på sin kernekompetence, mens den uddriver sin rederitjeneste til et firma, der udelukkende fokuserer på det.

Key takeaways

• Direkte distribution er en direkte-til-forbruger tilgang, hvor producenten kontrollerer alle aspekter af distribution
• Indirekte distribution involverer tredjepart, såsom lagre, grossister og detailhandlere
• Direkte distribution giver virksomhederne mere kontrol over hele processen.
• Indirekte distribution kan give virksomhederne mulighed for at fokusere på deres kernevirksomhed, mens outsourcing distribution til en ekspert