Direkte marketing
Hvad er direkte markedsføring?Direkte markedsføring er en reklamestrategi, der er afhængig af den individuelle distribution af en salgsgrad til potentielle kunder. Mail, e-mail og sms er blandt de anvendte leveringssystemer. Det kaldes direkte markedsføring, fordi det generelt eliminerer mellemmanden, såsom reklamemedier.
01:06Hvad er direkte markedsføring?
Sådan fungerer direkte marketing
I modsætning til de fleste marketingkampagner, er direkte marketingkampagner ikke afhængige af reklame i massemedier. I stedet leverer de deres salgssteder via mail, telefon eller e-mail. Selvom antallet af sendte pladser kan være massivt, gøres der ofte et forsøg på at personalisere beskeden ved at indsætte modtagerens navn eller by på et fremtrædende sted.
Opfordringen til handling er en fælles faktor i meget af direkte markedsføring. Modtageren af meddelelsen opfordres til straks at svare ved at ringe til et gratis telefonnummer, sende et svarkort eller klikke på et link i en e-mail-kampagne. Ethvert svar er en positiv indikator for et potentielt køb. Denne række direkte marketing kaldes ofte direkte responsmarketing.
Målretning i direkte markedsføring
De mest effektive direkte marketingkampagner bruger lister over målrettede kundeemner for kun at sende deres beskeder til de mest sandsynlige udsigter. Listerne kan være målrettet mod familier, der for nylig har fået en baby, eller nye husejere, eller nylige pensionister med produkter eller tjenester, som de mest sandsynligt har brug for.
Kataloger er en form for direkte markedsføring med en historie, der kan dateres tilbage til sidste halvdel af 1800-tallet. I moderne tid sendes kataloger normalt kun til forbrugere, der har angivet en interesse ved et tidligere køb af et lignende produkt.
Fordele og ulemper ved direkte markedsføring
En direkte markedsføringsbane, der leveres til det bredest mulige publikum, er sandsynligvis det mindst effektive. Det vil sige, at virksomheden muligvis får et par kunder, mens den bare irriterer alle de andre modtagere. Uønsket e-mail, spam e-mail og sms er alle former for direkte markedsføring, som mange mennesker ikke kan slippe af med hurtigt nok.
Mange virksomheder engagerer sig i opt-in eller tilladelsesmarkedsføring, hvilket begrænser deres mailing eller e-mail til folk, der har angivet en vilje til at modtage den. Lister over tilmeldte abonnenter er især værdifulde, da de indikerer en reel interesse for de produkter eller tjenester, der annonceres.
Hvem bruger direkte markedsføring
På trods af sine ulemper har direkte markedsføring appelleret, især til virksomheder med et skudbegrænsende budget, som ikke har råd til at betale for tv- eller internetreklamekampagner.
Direkte markedsføring er den foretrukne reklamestrategi for små lokale virksomheder, der kan distribuere hundreder af flyere, kuponer eller menuer til mindre, end det ville koste dem at placere en annonce eller gøre en kommerciel.
I sin natur er effektiviteten af en direkte marketingkampagne lettere at måle end andre typer reklame. Dette skyldes, at de ofte indeholder en opfordring til handling. Virksomheden måler sin succes ved, hvor mange forbrugere foretager opkaldet, returnerer kortet, bruger kuponen eller klikker på linket.
Key takeaways
- Direkte markedsføring er afhængig af distribution til de enkelte forbrugere snarere end reklame i massemedier.
- Opfordringen til handling er en fælles faktor i meget af direkte markedsføring.
- Effektiviteten af direkte markedsføring er lettere at måle end mediereklame.