Opret en bonusstruktur for små virksomheder

Bonusplaner er en førende måde at motivere medarbejdere på. En god bonusplan kan gøre eller ødelægge et virksomheds indtægter, dets overskud og dets succes. For at en bonusplan skal fungere, skal den baseres på en ordentlig bonusstruktur, der er gradueret, retfærdig, rettidig, enkel, meningsfuld, objektiv og forstærket.

En bonusstruktur, der er baseret på disse attributter, kan tiltrække gode medarbejdere ved nøjagtigt at skitsere mål, fokusere på virksomhedsdækkende mål snarere end målene for den enkelte arbejdstager, basere udbetalinger på den enkelte, ved hjælp af flere målinger og ved at måle alle resultater.

Nøjagtigt skitserende mål

Det første trin til en god bonusstruktur er at skitsere mål nøjagtigt. Bonus skal baseres på præstation, og målorienterede strukturer sikrer, at de rigtige præstationer opfyldes og anerkendes. For at definere målene for bonusstrukturen skal hver enkelt være specifik, målbar, opnåelig, resultatorienteret og tidsbundet.

At skitsere hvert mål ved hjælp af disse kriterier gør det lettere at vurdere, om medarbejderne har nået deres mål. Dette giver medarbejderne en følelse af kontrol over deres indtjeningsevne ved at lade dem arbejde mod definerede milepæle.

Fokus på kollektive mål snarere end personlige resultater

De bedste bonusstrukturer er baseret på virksomhedsdækkende mål og målsætninger snarere end på individuelle resultater. Dette får medarbejderne til at tænke over det store billede og udfordre sig selv, snarere end at bo i boblerne på deres afdelinger eller daglige opgaver.

At indstille en bonusstruktur baseret på virksomhedens indtægter eller rentabilitet er en fantastisk måde at hjælpe medarbejderne med at arbejde hen imod kollektive mål. Hvis en virksomhed bruger variabel-baseret kompensation, såsom provisioner, bør det tilskynde til positiv adfærd, der fører til lønsom indtægt, enten gennem en reduktion i udgifter eller en stigning i salget.

For eksempel skal salgschefsmål være at levere fremragende kundeservice, som en virksomhed kan incitamere ved at tilbyde 1 til 2% af en kontoværdi til at opretholde klienten. Denne type virksomhedsperspektiv tilpasser virksomhedens mål med personlige mål og tiltrækker gode medarbejdere.

Basere udbetalingen på den enkelte medarbejder

Mens de overordnede mål for en god bonusstruktur driver virksomhedsinitiativer, er det vigtigt at tiltrække gode medarbejdere gennem udbetalinger, der er baseret på individet. Ikke alle mennesker er motiverede af penge, og en lille virksomhed bør skabe en struktur, der giver fleksibilitet for medarbejdere, der ikke er drevet af økonomiske gevinster. I stedet for en økonomisk udbetaling er det muligt at tilbyde en bonusstruktur med øget ansvar, autonomi eller en titelfremme som selve udbetalingen.

Brug af flere metrics

Medarbejdere optimerer deres kompensationer baseret på, hvordan de er strukturerede. Hvis en bonusstruktur kun giver en måling, går alle medarbejderes bestræbelser på at optimere den pågældende metrik. Det meste af tiden er medarbejderne nødt til at gøre fremskridt med flere målinger for at føle sig værdsatte og vokse i deres karriere, så det er vigtigt at stimulere flere områder og udfordre medarbejderne.

Måling af alle resultater og belønning af resultater

For at oprette en præstationsbonus for enhver person på et forretningsteam skal du finde måder at måle slutresultaterne af hver opgave eller projekt på en kvantificerbar måde. Dette gælder især for ikke-salgspersonale, og det går langt med at tiltrække og fastholde medarbejdere på tværs af arbejdsgrupper.

Hvis et marketingteam skriver en række artikler, som forbrugerne kan læse, skal du indsamle antallet af, hvor mange mennesker, der har læst artiklen online, og hvad indstrømningen af ​​forbrugere var, efter at artiklen blev sendt for at bestemme det målbare resultat af projektet. Hvis projektet opfylder de krav, der er fastsat i bonusstrukturen, udbetaler medarbejderne i overensstemmelse hermed. Måling af alle resultater, også for ikke-salgspersonale, vil tiltrække ansatte fra flere koncentrationer.