Costco vs. Sam's Club: Hvad er forskellen?

I detailhandelsverdenen har forbrugeren mange valgmuligheder, så for at en butik kan dukke op og få succes, skal den ofte have et unikt træk. Store detailhandlere som Walmart Inc. (WMT) og Target Corp. (TGT) bruger lave priser til at trække kunder ind, men dette er ikke en model, der fungerer for alle. Andre detailhandlere skal finde forskellige måder at føre forbrugere til deres forretning på. Vi ser dem, der fokuserer på sunde fødevarer, lokalt dyrkede eller fremstillede produkter, specialiserede nichebutikker, dem, der kun bærer avancerede mærker, dem, der kun bærer avancerede mærker, og i tilfælde af Costco Wholesale Corp. (COST) og Walmart enhed Sam's Club, dem der kun sælger i bulk. Hvordan sammenligner disse to sidste hinanden? Her er et kig.

Costco

Costco betragtes som den originale bulkforhandler. Det har solgt bulkvarer gennem sine lagerformatbutikker i mere end 30 år og har haft det område af markedet hjørnet i et stykke tid i de fleste stater.

Ideen er enkel: Costco bygger et lager, der er meget minimalt; det sælges kun i bulk; og det holder dikkedarer til et minimum. Par dette med et medlemskontingent ($ 60 pr. År fra og med 2019), og du får adgang til, hvad der normalt er den bedste aftale. Forbeholdet er, at du enten har brug for en stor familie for at spise al den mad, du køber, eller en metode til at bevare den (dåse eller frysning). Gennem årene har butikken udvidet sig og begyndt at tilbyde en række andre varer, herunder store elektronik, køretøjer og feriepakker.

Costco er et børsnoteret selskab under tickersymbolet (COST). Det har en markedsværdi på over $ 100 milliarder pr. 11. marts 2019. Det har flere mindre datterselskaber, såsom Costco Travel og Kirkland-brandprodukter, men bortset fra det har virksomheden ikke forgrenet sig til en bred vifte af andre mærker og butikker.

Costco-medlemskab har en bestemt cachet, som medlemskab af Sam's Club ikke har. Selvom gebyret udgør mindre end $ 5 pr. Måned, kommer medlemskabet med den idé, at du nu er en del af en eliteklub. Ikke alle har et Costco-medlemskab, men når du tilmelder dig, skal du være en del af de særlige få, der er medlemmer. Betyder det noget? Ikke rigtig; det hele er psykologisk.

Når du har et Costco-medlemskab, og du ikke bruger det i et par måneder, begynder du at undre dig over, hvorfor du har det. Da prisen er lidt højere end Sam's Club, får medlemskabet faktisk flere til at handle i butikken. Det svarer til at betale for et gymnastikmedlemskab: det er et økonomisk incitament til at træne. Costco havde råd til at tilbyde deres produkter til offentligheden uden medlemskontingent; de er en lille procentdel af butikernes indtægter. Men de beholder dem, fordi folk vil handle i deres butik, simpelthen fordi de ikke ønsker at "spilde" deres medlemskab.

Sam's Club

Sam's Club er faktisk lige så gammel som Costco. Begge blev grundlagt i 1983 og har lignende forretningsmodeller - sælger medlemskab til en butik, hvor kunderne køber bulkvarer. Forskellen er, at Sam's Club ikke udvides til de samme områder og produktkategorier som Costco.

Sam's Club kom overskrifter i januar 2018, da de annoncerede lukning af 63 butikker, der fyrede tusinder af arbejdere. Sam's Club gav ikke en anden forklaring end følgende erklæring: "Efter en grundig gennemgang af vores eksisterende portefølje har vi besluttet at lukke en række klubber og bedre tilpasse vores placeringer til vores strategi. Det er aldrig let at lukke klubber, og vi er er forpligtet til at arbejde med påvirkede medlemmer og associerede virksomheder gennem denne overgang. "

Costco er en uafhængig, børsnoteret detailhandler. Sam's Club er et datterselskab af Walmart.

Et medlemskab af Sam's Club er lidt billigere end hos Costco ($ 45 pr. År fra og med 2019). Costco tilbyder et bredere udvalg af produkter end Sam's Club, og har mange flere placeringer. Fra 2018 var der 762 Costco-lokationer verden over med 527 i USA og Puerto Rico. Virksomheden omsatte for 138 milliarder dollars i FY2018. Sam's Club, som er en afdeling af Walmart, genererede $ 59 milliarder i salg i FY2018.

• Costco og Sam's Club har meget lignende forretningsmodeller.
• De opkræver i det væsentlige de samme priser for deres medlemskab og de samme priser for deres varer. Alligevel klarer Costco generelt bedre.
• Årsagen er, at Sam's Club måske skyder sig selv i foden med deres moderselskab Walmart-butikker.
• Mange af deres potentielle kunder handler simpelthen på Walmart for mange af de samme tilbud, men uden besværet med medlemskab.
• To virksomheder, begge grundlagt samme år, begge med lignende forretningsmodeller, begge tiltrækker de samme kunder, og begge meget succesrige.