commoditize
Udtrykket "commoditize" henviser til en proces, hvor varer eller tjenester bliver forholdsvis skelne fra de samme tilbud, som en konkurrerende virksomhed præsenterer. Generelt ligner varemærkeprodukter inden for bestemte kategorier hinanden, at de kun skelnes ved de prismærker, der er knyttet til dem.
Commoditization kører spektret på tværs af forbrugsvarer, lige fra computertastaturer til softwareprogrammer, der administrerer komplekse processer som forsyningskædehåndtering og forretningsregnskab.
Forståelse af Commoditization
Skønt det kan lyde modintuitivt, begynder stien til commoditization typisk først, når en virksomhed introducerer et revolutionerende nyt produkt eller forbedrer et eksisterende produkt væsentligt. I begge tilfælde er prismæssig prisfastsættelse berettiget for de pågældende varer. For eksempel introducerede Apple Inc. i 2007 iPhone, som pralede af forskellige funktioner som en berøringsskærmgrænseflade, samt multitasking-muligheder, der lader ejere surfe på nettet, mens de var i gang med et telefonopkald.
Inden alle disse funktioner til sidst var blevet commoditized, skilte iPhone sig ud fra alle andre mobiltelefoner på markedet, og mobiltelefonforbrugere stod på linje for at afskalde store bukke for muligheden for at have sådan en innovativ teknologi. Da konkurrerende virksomheder begyndte at kopiere Apples avancerede mobiltelefonfunktioner, blev de engang unikke funktioner mainstreamed og let tilgængelige overalt - også kendt som commoditized.
I mellemtiden fortsatte Apple med at differentiere sine iPhones ved regelmæssigt at frigive opdaterede versioner med spændende nye funktioner, som derefter ikke var tilgængelige fra konkurrencen. For eksempel introducerede Apple i 2011 iPhone 4s, som indeholdt den stemmeaktiverede digitale assistent, Siri. Denne aldrig før set teknologi skelne iPhones fra konkurrencedygtige modeller og trak enorme brummer fra både kunder og medier.
[Vigtigt: Commoditization er godt for forbrugere, der nyder billigere priser på de samme varer, der er dyrere andetsteds, men det er en vanskelig udsigt for virksomheder, der risikerer at gå under, hvis de skærer priserne for radikalt i et forsøg på at forblive konkurrencedygtige .]
Udfordringen for virksomheder
Produkter, der mangler særpræg, har til sidst tilbagegang i pris og forårsager svindende fortjenstmargener. Derfor bestræber virksomhederne sig på at udsætte Commoditization så længe som muligt for at opretholde den særlige status for deres produkttilbud.
En måde, hvorpå et firma kan udskyde commoditization, er ved at bundtage dets commoditized
produkter eller tjenester med relaterede tilbud, for at skabe attraktiv emballage, der har en unik kombination af tilbud — selvom tilbudene i sig selv er almindelige. F.eks. Bundter kabelfirmaer rutinemæssigt højtkommodiserede fasttelefoner med internet- og tv-tjenester. Denne gruppering af produkter, kombineret med attraktiv prisfastsættelse, kan hjælpe en virksomhed med at blødgøre brodden af råvarer.
Virksomheder kan også udskyde handelsvare ved at markedsføre produkter med forskellige niveauer af eftersalgstjenester. For eksempel tilbyder kommercielle flyselskaber som Delta Air Lines og American Airlines forretningsrejsende premiummedlemskab, der giver dem ret til adgang til sunderlige private lufthavnsstuer. Premiummedlemmer kan også nyde frynsegoder som gourmet snacks, personlig rejsehjælp og brusepakker på bestemte steder.
Key takeaways
- "Commoditize" refererer til en proces, hvor et produkt i det væsentlige anses for at være identisk med den samme klasse af tilbud, der præsenteres af et konkurrerende firma.
- Commoditized produkter giver forbrugerne mulighed for at træffe købsbeslutninger, der udelukkende er baseret på prismærkerne på den pågældende vare.
- Virksomheder konkurrerer om at sælge Commoditized varer ved at tilbyde kunder frynsegoder såsom hjælp til ferie-tema salg, gratis forsendelse og udvidede garantier.
Fordelen for forbrugerne
Commoditized produkter lader forbrugerne købe baseret på pris alene, fordi
produkterne er i det væsentlige identiske. For eksempel smager en navle-appelsin, der koster en dollar i en butik, sandsynligvis det samme som en navle-appelsin, der kun koster 50 cent fra en leverandør nede på gaden.
Når virksomheder konkurrerer om at sælge varer, der kan købes, kan forbrugerne nyde godt af tillægsspørgsmål, som f.eks. Salg af ferie-temaer, tilbud, gratis forsendelse, fleksible betalingsmuligheder og udvidede garantier.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.