bundling
Bundling er, når virksomheder pakker flere af deres produkter eller tjenester sammen som en samlet kombineret enhed, ofte til en lavere pris, end de ville opkræve kunder til at købe hver vare separat. Denne markedsføringsstrategi letter det nemme køb af flere produkter og / eller tjenester fra et firma. Produkterne og tjenesterne er normalt relaterede, men de kan også bestå af forskellige ting, der appellerer til en gruppe af kunder.
Key takeaways
- Bundling er en markedsføringsstrategi, der består af virksomheder, der sælger flere produkter eller tjenester sammen som en samlet kombineret enhed, ofte til en lavere pris, end de ville opkræve kunder til at købe hver vare separat.
- Produkterne og tjenesterne er normalt relaterede, men de kan også bestå af forskellige ting, der appellerer til en gruppe af kunder.
- At tilbyde rabatter kan stimulere efterspørgslen og løfte indtægterne ofte på bekostning af fortjenstmargenerne.
- Virksomheder bruger lejlighedsvis rene bundlingsstrategier og ruller flere produkter eller tjenester til en vare, der kun kan købes som en komplet pakke.
Forståelse af bundling
Mange virksomheder producerer og leverer flere produkter eller tjenester. De skal beslutte, om de vil sælge produkter eller tjenester separat til individuelle priser eller i pakker med produkter eller bundter, til en "bundtpris." Prissamling spiller en stadig vigtigere rolle i mange vertikaler, såsom bank, forsikring, software og bilindustri. Faktisk udtænker nogle organisationer hele markedsføringsstrategier baseret på bundling.
I en bundprisfastsættelsesordning sælger virksomheder bundtet til en lavere pris, end det vil blive opkrævet for varer individuelt. At tilbyde rabatter kan stimulere efterspørgslen, hvilket gør det muligt for virksomhederne måske at sælge produkter eller tjenester, som de ellers havde svært ved at aflaste og generere et større salgsvolumen. Over tid kan dette endda hjælpe med at annullere ofre i fortjenstmargener pr. Vare - at sælge en vare for mindre betyder at presse mindre fortjeneste ud af det.
Vigtig
Ikke alle udbydere vil nævne bundling som en mulighed for deres kunder, så det er vigtigt at kontrollere, om det er en mulighed, især da sammenkoblede tjenester ofte sparer forbrugere penge.
Typiske eksempler på bundling inkluderer optionspakker på nye biler og værdi måltider på restauranter.
Eksempler på bundling
Hvis du har to forsikringer (hjemme og bil) gennem to separate virksomheder, kan du muligvis sammenkæde begge forsikringer ved hjælp af kun et selskab og reducere de samlede månedlige betalinger. Bundling kan også bruges til at skifte flere betalinger til en, hvilket gør regningbetalinger lettere, selvom det ikke sparer penge.
Blandet bundling vs. ren bundling
Bundling består normalt af at give forbrugerne en mulighed for at købe et sæt varer sammen som en pakke til en lavere pris end hvad de ville betale for at købe dem alle individuelt i en proces kendt blandet bundling. Der findes dog også en alternativ, sjældnere form for denne strategi kaldet ren bundling.
Ren bundling giver ikke kunder mulighed for at købe varer separat. En vare, der består af flere produkter eller tjenester, skal købes som en eller slet ikke. Eksempler inkluderer Microsoft Corp.'s (MSFT) Office 365-software og tv-kanalplaner - kabeludbydere tilbyder ofte pakker, hvilket betyder, at kunder ikke blot kan vælge og vælge, hvilke kanaler de vil betale for.
Særlige overvejelser
Desværre drager mange forbrugere, især yngre mennesker, ikke fordel af at samle dem, og foretrækker at købe forskellige varer a la carte, når der opstår behov.
For eksempel går unge mennesker, der får deres første bilforsikringspolice, ofte til deres forældres agent og holder sig bare ved denne dækning i årevis. Senere i livet, når de køber deres første hjem, bruger de ofte et andet forsikringsselskab tættere på deres nye opholdssted. For de fleste forbrugere er dette en fejl, der koster dem.
Sandheden er, at forsikringsselskaber har betydelig motivation til at levere mere end en forsikringspolice til hver kunde. Dette skyldes, at det kan være mindst seks gange dyrere at erhverve en ny kunde, end det er at bevare en eksisterende. Forsikringsselskaberne har således et stærkt incitament til at sælge en bolig- eller livsforsikringspolice til deres bilforsikringskunder eller omvendt.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.