Under-the-Line-annoncering
Under-line-reklame er en reklamestrategi, hvor produkter promoveres i andre medier end almindelige radio-, tv-, billboards, print- og filmformater. De vigtigste typer annonceringssystemer under linjen inkluderer direkte mailkampagner, messer, kataloger og målrettet markedsføring af søgemaskiner. Annonceringsmetoder under linjen har en tendens til at være billigere og mere fokuseret over strategier over linjen.
Key takeaways
- Under-line-reklame er en reklamestrategi, hvor produkter promoveres i andre medier end mainstream radio eller tv.
- Under-line-reklamekampagner inkluderer direct mail-kampagner, messer, kataloger og målrettet markedsføring af søgemaskiner.
- Over-the-line metoder er ideelle til generel opmærksomhed overfor mærker, mens taktik under linjen foretrækkes til at skabe direkte forhold til potentielle kunder.
Forståelse nedenfor-the-line-annoncering
Annoncer under linjen søger at nå direkte forbrugerne i stedet for at kaste et bredt net for at nå ud til massepublikum. I stedet for at udsende en national reklamefilm under et tv-show med et hitnetværk, kan en kampagne under linjen muligvis i stedet fokusere på en demonstration i butikken af et produkt, som forbrugerne måske ønsker at undersøge personligt. Dette giver mulighed for en mere high-touch oplevelse, hvor en sælger kan svare på direkte spørgsmål og bedre forklare produkterne. Nogle eksempler på reklame nedenfor inkluderer:
Målrettet online marketing
Virksomheder kan målrette mod specifikke demografier med deres reklamekampagner, såsom en forbrugers alder eller en virksomheds branche. LinkedIn tillader for eksempel marketingfolk at målrette mod bestemte personer med sidebar-annoncer baseret på deres erhverv eller grupper, som de hører til på hjemmesiden.
Direkte mailing
Virksomheder deltager stadig i direkte mail-reklame, især de ældre demografi, der ikke er online så ofte som de yngre generationer. Kataloger og postkortforsendelser er stadig populære og effektive marketingværktøjer.
Messeudstillinger og præsentationer
Virksomheder præsenterer ofte deres produkter og tjenester gennem de lokale handelskamre. Bankerne er vært for panteseminarer for at besvare spørgsmål om prioritetslån, renter og prisbillig bolig med det formål at lande nye lånekunder.
Der er selvfølgelig ikke noget perfekt marketingværktøj, der fungerer hver gang. I stedet abonnerer virksomheder ofte på flere strategier. For eksempel kan et firma udsende en direkte mailing af løber, der reklamerer for en kommende begivenhed, som virksomheden er vært for i det lokale kongrescenter.
Over-the-Line vs. Under-the-Line-annoncering
Over-the-line reklame er designet til at nå ud til massepublikum. Indbegrebet af markedsføring oven på nettet er en Super Bowl-tv-annonce, der koster millioner af dollars for bare sekunder af lufttid, men når øjeblikkeligt flere titalls millioner forbrugere på global basis. På nedsiden er det statistisk set, at en betydelig procentdel af disse seere muligvis ikke angiver et virksomheds målforbruger.
Omvendt når reklame under linjen færre mennesker, men er mere selektiv over for sin publikum. I de fleste tilfælde foretager annoncører under linjen oprindeligt omfattende markedsundersøgelser i et forsøg på at identificere en målniche for købere, der er mere tilbøjelige til at købe produkterne. Når måldemografikken er identificeret, når reklamen nedenfor linjen forbrugerne på en mere personlig, direkte måde.
Over linjen kaster et bredt netværk kontra nedenunder, som bruger en ordsprogende fiskestang gennem direkte mailinger, ansigt til ansigt-kontakter på messer eller betalte søgemaskineresultater, der dukker op, når forbrugerne indtaster specifikke spørgsmål.
Afkastet på investeringen (ROI) fra en kampagne under linjen kan være højere i forhold til en over-the-line, da under-the-line er billigere og lettere overvåges.
Fordele ved under-the-line-annoncering
Lavere omkostninger er uden tvivl den største fordel ved reklame nedenfor. Selvom tv- og radioannoncer har en tendens til at være pricy, er direkte mailing og markedsføring af søgemaskiner langt mere økonomisk. Og under-line-metoder kan der billigere og lettere skaleres op eller ned.
Desuden gør metoderne nedenfor linjen det lettere at spore konverteringer med de tilsigtede forbrugere. Tilfælde: Selvom der er flere strategier for at spore effektiviteten af tv- og radioannoncer, er det svært at måle den samlede indvirkning. At spørge kunder om, hvordan de for eksempel har hørt om en virksomhed, kan give upålidelige svar, fordi folk undertiden husker deres oplevelser unøjagtigt. På den anden side sporer markedsføring af e-mail og søgemaskiner præcist de links, som forbrugerne klikker for at give virksomhederne mere præcise detaljer.
Under markedsføring fremmer overlegen kundeengagement, som er kritisk i nutidens moderne forretningslandskab. Mens metoder, der er over linjen, er ideelle til at sprede generel brand awareness, foretrækkes det, at linjer under taktikken fremmer mere meningsfulde forhold til potentielle kunder.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.