Lønforhandlingsstrategier, der kan besejre

At forhandle om en acceptabel løn er en vigtig del af, at man accepterer en ny stilling, men hvis kandidater fortsætter med dette trin, kan det koste dem jobbet. Og selvom nedfaldet ikke er lige så alvorligt, kan virksomheden have dvælende beklagelser, der kan have indflydelse på medarbejderens evne til at lykkes på arbejdet.

Mange kandidater er sikre på deres forhandlingsevner, men ifølge Dennis Theodorou, Detroit, Michigan-baseret vicepræsident for JMJ Phillip Executive Search, er denne tillid forkert placeret. Theodorou siger: ”Folk søger et job hvert tredje år i gennemsnit og forhandler en løn en eller to gange hvert tredje år, hvilket betyder, at de ikke er eksperter i lønforhandlinger.”

Og denne mangel på viden kan resultere i fejltagelser. Nedenfor er nogle af de forhandlingsstrategier, der har potentiale til at slå tilbage.

Forhandler for snart

Den første fejl, kandidater begår, er at forsøge at forhandle om deres løn, før virksomheden endda har udvidet et tilbud om ansættelse. Steven Rothberg, præsident og grundlægger af College Recruiter i Minneapolis, Minnesota, fortæller Investopedia, "Det bedste tidspunkt at forhandle om din startløn og andre komponenter i din samlede kompensation er efter at have modtaget, men inden du accepterer tilbudet om beskæftigelse." At nærme sig dette emne for tidligt kan være en potentiel aftale om jobaftale.

Udnyttelse af et tilbud for at få et modtilbud

Du har måske interviewet med mere end et firma. Dog ikke antage, at virksomheder er villige til at matche en anden arbejdsgivers tilbud, og ikke gør lønnen den afgørende faktor. Kristin Scarth, en karriereservicechef hos Employment BOOST i Detroit, Mich., Advarer Investopedia-læsere om, at det kan være en kortsigtet tilgang at prøve at udnytte et jobtilbud mod et andet tilbud. ”Ingen to job er æble-til-æble, og hvis du prøver at få et firma til at komme med yderligere $ 5.000 bare fordi du har et bedre tilbud, betyder det ikke, at de vil overholde - og det gør det ikke Det betyder ikke, at du skal vælge det højst betalte job. ”Scarth råder kandidater til at veje fordele og ulemper ved hver virksomhed og vælge den organisation, der tilbyder den bedste samlede beskæftigelsessituation.

Undlader at lave dit hjemmearbejde

En populær tendens, der kan slå tilbage, er at forsøge at forhandle uden at lave dit hjemmearbejde. Theodorou siger, at mange mennesker anmoder om et bestemt beløb, fordi et lønnswebsted erklærede, at det var deres værd. ”Dette fungerer aldrig. Hvis du tjener $ 65.000, og det nye job tilbyder $ 70.000, og din tilbagevisning er, at Google siger, at du skulle tjene $ 82.000, vil denne situation sandsynligvis ikke ende godt, ”advarer Theodorou.

Det er vigtigt at udføre markedsundersøgelser, men der er forskellige andre faktorer, der bestemmer lønninger, såsom års erfaring, virksomhedsstørrelse, industri og placering. I henhold til Katie Weigel, Reno, divisionsdirektør i Nevada med Robert Half Finance & Accounting, ”skal du vide, om det, du beder om, er på eller over en konkurrencedygtig kompensation for din placering.” Og hvis dine krav synes urimelige for den potentielle arbejdsgiver, Siger Weigel, at det kan koste dig det job, især hvis lejeansvarlig har interviewet andre kandidater, der også gav positive indtryk.

Med hensyn til et løninterval advarer Theodorou om, at det at bede om mere end en forhøjelse på 5% til 10%, når der skiftes job normalt ikke giver det ønskede resultat. ”Vi ser ca. 3% til 5%, når vi får et nyt job, der er lokalt, og 5% til 10%, når man skal flytte.” Imidlertid siger Theodorou, at der er undtagelser, for eksempel hvis du i øjeblikket administrerer tre personer, og den nye job involverer at styre 50 mennesker, der er en rimelig forventning om en højere løn.

Forhandler udelukkende for penge

Hvis flere penge er ude af spørgsmålet, anbefaler Rothberg at forhandle andre aspekter af jobbet, der kan hjælpe dig med at opnå en sund balance mellem arbejdsliv og liv. ”I stedet for at bede om fredag ​​eftermiddag, skal du spørge, om du kan arbejde en ekstra time de andre fire dage af ugen, så du stadig arbejder 40 timer om ugen.”

Agn og switch

En frygtelig lønstrategi er at acceptere et verbalt tilbud og derefter anmode om mere efter at have modtaget det skriftlige tilbud. Ifølge Steven Lindner, udøvende partner for The WorkPlace Group i New York City, “At acceptere en lavere kompensation bare for at få en fod i døren, i håb om, at når de først møder dig og ser, hvor fantastisk du virkelig er, at de vil betale dig, hvad du virkelig ønsker, er spild af alles tid. ”Lindner siger også, at dette er en sikker måde at få jobtilbudet ophævet på.

Missteps af nuværende arbejdere

Nogle gange prøver de nuværende medarbejdere at genforhandle deres løn ved at true med at forlade, hvis de ikke modtager en forhøjelse. Lindner siger, at dette er en sikker måde at ende på i arbejdsløshedslinjen. ”Ledere foretrækker at gå ind for individer, der er engagerede, lidenskabelige og engagerede i dem og virksomheden.” Og hvis du viser, at penge er din primære bekymring, siger han, at ledere ved, at du vil forlade, når et bedre tilbud præsenteres af et andet firma.

Ved ikke at følge virksomhedens retningslinjer for forfremmelser og rejser, kan disse arbejdstagere ende med at bringe deres karriere i fare. ”Jamen, du får muligvis forhøjelsen fra din nuværende arbejdsgiver, men ifølge de fleste af de undersøgte virksomheder vil de notere sig om denne forekomst og aldrig glemme den og vil sandsynligvis se ud til at erstatte dig, ” siger Lindner.

Bundlinjen

Mens løn er en vigtig del af at acceptere et nyt job, skal du ikke lade det blive en hindring, der forhindrer dig i at se det store billede. Selvom det er normalt at ønske et job, der betaler sig godt, kan det, hvis man ikke forstår hvornår, hvordan og hvorfor man forhandler om din løn, lede efter andre kandidater.