Prisledelse
Prisledelse opstår, når et fremtrædende firma (prislederen) sætter prisen på varer eller tjenester på dets marked. Denne kontrol kan efterlade det førende firma's rivaler med lidt andet valg end at følge dens forspring og matche priserne, hvis de skal holde på deres markedsandel. Prisledelse er almindelig i oligopolier, såsom flybranchen, hvor et dominerende selskab sætter priserne, og andre flyselskaber føler sig tvunget til at justere deres priser til at matche.
Mere om prisledelse
Prisledelse har større indflydelse på varer eller tjenester, der tilbyder lidt differentiering fra en producent til en anden. Prisledelse ses også, hvor niveauet for forbrugernes efterspørgsel gør en bestemt pris valgt af markedslederen levedygtig, fordi forbrugerne trækkes fra konkurrerende produkter. Prisledelse antages at stabilisere priser og opretholde prisdisciplin. Generelt fungerer effektiv prisledelse, når
- Antallet af involverede virksomheder er lille
- Tilgang til industrien er begrænset
- Produkterne er homogene
- Efterspørgslen er uelastisk eller mindre elastisk
- Organisationer har en lignende langsigtede gennemsnitlige samlede omkostning (LRATC)
LRATC, en økonomimetrik, er den mindste eller laveste gennemsnitlige samlede omkostning, til hvilken et firma kan producere et hvilket som helst givet outputniveau på lang sigt, når alle input er varierende.
Key takeaways
- Prisledelse er, når en fremtrædende virksomhed sætter prisen på varer eller tjenester, og de andre virksomheder på sit marked følger efter.
- Der er tre primære modeller for prisledelse: barometrisk, forvirrende og dominerende.
- Prisledelse bruges ofte som en strategi blandt store virksomheder.
Typer af prisledelse
I erhvervsøkonomi er der tre primære modeller for prisledelse: barometrisk, samvittig og dominerende.
barometrisk
Den barometriske model opstår, når et bestemt firma er dygtigere end andre til at identificere forskydninger i gældende markedskræfter - som en ændring i produktionsomkostningerne - som igen giver det mulighed for at reagere mest effektivt - ved f.eks. At indlede en prisændring. Det er muligt for et firma med en lille markedsandel at fungere som en barometrisk leder, hvis det er en god producent og afstemt med tendenser på sit marked. Andre producenter følger dens ledelse, idet de antager, at prislederen er opmærksom på noget, de endnu ikke har realiseret. Fordi en barometrisk leder har meget lidt magt til at pålægge sine beslutninger andre virksomheder i branchen, kan dens ledelse muligvis være kortvarig.
hemmelig
Den sammenhængende prisledelsesmodel kan fremkomme i et oligopol som et resultat af en eksplicit eller implicit aftale mellem en håndfuld dominerende virksomheder om at holde deres priser i gensidig tilpasning. De mindre virksomheder følger den prisændring, der er indledt af de dominerende virksomheder. Denne praksis er mest almindelig i industrier, hvor omkostningerne ved indrejse er høje, og produktionsomkostningerne er kendt. Sådanne aftaler kan være ulovlige, hvis indsatsen er beregnet til at bedragere offentligheden. Der er en fin linje mellem faktisk samvirke, som er ulovlig, og prisledelse - især hvis prisændringerne ikke er relateret til ændringer i driftsomkostninger.
Dominerende
Den dominerende model opstår, når et firma kontrollerer langt de fleste markedsandele i sin branche. Det førende firma flankeres af små virksomheder, der leverer de samme produkter eller tjenester, men som ikke kan påvirke priserne. Ofte ignorerer det dominerende selskab de mindre selskabers interesser. Derfor omtales dominerende prisledelse undertiden som et delvis monopol. En ulempe ved denne model er, at lederen muligvis engagerer sig i rovdyrpriser ved at sænke sine priser til niveauer, som mindre virksomheder ikke kan opretholde. Sådan praksis, der sigter mod at skade mindre virksomheder, er ulovlig i de fleste lande.
Yderligere overvejelser om prisledelse
Potentielle fordele
- Øget rentabilitet. Hvis virksomheder på et bestemt marked følger en prisleder ved at indstille højere priser, står alle producenter på dette marked for at tjene med profit, så længe efterspørgslen forbliver stabil.
- Færre priskrig . Hvis virksomheder af lignende størrelse omfatter et bestemt marked, kan der uden prisledelse opstå priskrig, når hver konkurrent prøver at øge sin andel af markedet.
- Produkter af bedre kvalitet . Øget overskud betyder ofte flere indtægter for virksomheder at investere i forskning og udvikling (F&U) for at designe nye produkter og levere mere værdi til kunderne.
- Gensidig afhængighed i stedet for rivalisering . Når virksomheder på det samme marked vælger en parallel prisstruktur i stedet for at underbudge hinanden, frembringer det et positivt miljø, der er til gavn for vækst for alle virksomheder.
Potentielle ulemper
- Urimelig over for mindre virksomheder . Små virksomheder, der forsøger at matche en leders priser, har muligvis ikke de samme stordriftsfordele som lederne, hvilket kan gøre det svært for dem at opretholde ensartede prisfald og endda overleve i erhvervslivet.
- Høje priser for kunder . I enhver prislederskabsmodel er det sælgerne, der vil drage fordel af øgede indtægter, ikke forbrugerne. Kunder bliver nødt til at betale mere for varer, som de var vant til at få mindre, før sælgerne konspirerede for at hæve priserne.
- Kan føre til fejlbehandling . Rivaliserende organisationer følger muligvis ikke lederens priser - i stedet vælger de at engagere sig i aggressive promoveringsstrategier som rabatter, tilbagebetalingsgarantier, gratis leveringstjenester og afbetalingsplaner.
- En forskel i fordele . Hvis det koster lederen mindre kapital at producere det samme produkt, end det koster en følger, ville lederen indstille lavere priser, hvilket ville resultere i et tab for følgeren.
Real World-eksempel - Southwest Airlines
Prisledelse er en fælles strategi for at øge indtægterne og overskuddet blandt store virksomheder.
Southwest Airlines Co.
Southwest Airlines (LUV) er en klar prisleder. Selskabets mission har siden starten været at tilbyde de mest konkurrencedygtige flyvninger på markedet, og det har ikke afviget fra dette mål. I slutningen af 2017 havde virksomheden 45 på hinanden følgende år med rentabilitet.
Hvordan opretholder Southwest sin rolle som prisleder?
Fordi flybranchen er hårdt konkurrencedygtig, flygtig og økonomisk følsom, er det vanskeligt at blive en prisleder på den arena. Ud over at være konsekvent rentabel har Southwest endda indsamlet markedsandel fra sine konkurrenter. Southwest tilbyder de lavest mulige priser ved at være mere effektiv i sine operationer.
Lave omkostninger
- At købe det samme mærke af en airframe (Boeing) hjælper Southwest med at holde sine vedligeholdelses- og træningsomkostninger lave.
- Den gennemsnitlige alder på Southwest's flåde er omkring 12 år. Så virksomheden kan eftermontere sine fly effektivt og spare penge ved ikke at behøve at købe nye så ofte.
- Southwest har altid været et luftfartsselskab uden frills. De har aldrig solgt mad eller tilbudt andre faciliteter. Luftfartsselskabet videregiver disse besparelser videre til kunderne i form af mere lave priser.
- Snarere end at forsøge at være alle ting for alle mennesker, har Southwest fokuseret på catering til forbrugere, der ønsker billige, hurtige og smertefri kampplaner.
Effektivitet
- Southwests flybesætninger begynder at rense et fly, allerede inden passagererne er færdige med at gå af. Denne hastighed hjælper med at sikre hurtige vendinger ved porten, hvilket igen betyder flere indtægter for virksomheden.
- Virksomheden har også eskaleret sin boardingproces, fordi Southwest forstår, at de kun tjener penge, når deres fly er i luften.
- Southwest tilbyder kun direkte, punkt-til-punkt-service. Da lufthavne med flere punkt-til-punkt-fly typisk har mindre lufttrafik end andre, kan Southwest planlægge flere ture, hvilket minimerer nedetid og maksimerer medarbejdernes produktivitet.
- I stedet for at forsøge at flyve overalt på bekostning af effektivitet, koncentrerer Southwest Airlines sig om at blive fremragende i de byer, det tjener.
Blandt de første ULCC
Southwest Airlines var en af de originale ultra-lavprisselskaber (ULCC'er). Som sådan har virksomheden længe kæmpet mod kæmpe-rivaler som amerikanske (AAL), Delta (DAL) og United (UAL). Imidlertid har væksten af en ny race af ULCC åbnet det andet niveau for konkurrence for Southwest. Disse nyere rabatdeltagere - som JetBlue (JBLU), Spirit (SAVE) og Frontier (FRNT) - vil konkurrere med Southwest på dets græs og skala.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.