Lav hængende frugt
Udtrykket "lavt hængende frugt" er en ofte anvendt metafor til at udføre det enkleste eller nemmeste arbejde først, eller til en hurtig løsning, der giver modne, lækre resultater. I salg betyder det et mål, der er let at opnå, et produkt eller en service, der er let at sælge, eller en potentiel kunde, der ser ud til at sandsynligvis købe produktet, især sammenlignet med andre, mere tilbageholdende udsigter.
Forståelse med lavt-hængende frugt
For at illustrere begrebet lavhængende frugt, forestil dig, at en salgsrepræsentant har talt med flere udsigter, og det ser ud til, at det er mere sandsynligt, at man køber deres produkt end de andre. Hvis salgsrepræsentanten kanaliserer deres indsats mod det nemmeste salg, fokuserer de på den lavthængende frugt. Dette kaldes også kirsebærplukkekunder eller muligheder.
Udtrykket lavthængende frugt kan også henvise til et problem, der er let at løse.
Tilsvarende, hvis en virksomhed implementerer en strategi for at øge salget hurtigt, snarere end at udholde en hård proces, der tager lang tid at producere resultater, kaldes dette også at gribe den lavthængende frugt.
Fordele og ulemper ved lavt-hængende frugt
Virksomheder eller salgsprofessionelle, der vælger at fokusere på lavthængende frugt, opfylder sandsynligvis deres mål hurtigere, lukker salg lettere eller opnår deres to-do-lister før. Fra dette perspektiv kan fokusering på lavthængende frugt være en effektiv salgs- og forretningsstrategi.
I de fleste tilfælde er der imidlertid normalt kun så mange lavt-hængende frugter, og når disse først er blevet "plukket", er virksomheden nødt til at gøre en større indsats for at opnå resultater.
I det væsentlige, hvis en virksomhed eller en enkeltperson beslutter at udelukkende fokusere på lavt hængende frugt, skubber det alle de vanskeligere opgaver på den metaforiske bagbrænder, og at sætte disse opgaver på vent kan gøre dem sværere at opnå i det lange løb.
Særlige overvejelser
En kort historie om en sætning
Sætninger som "frugt lavt hængt" og "frugt hængende lavt" har været en del af det engelske sprog siden det 17. århundrede, men den nøjagtige udtryk "lavthængende frugt" blev sandsynligvis først vist på tryk i en artikel i 1968 i avisen Guardian, og sætningen henviste til noget, der let kunne opnås. Gennem de følgende årtier tog udtrykket damp, og i begyndelsen af 1990'erne var det blevet et faststof inden for virksomhedsledelse og salgslingo, der henviser til virksomhedernes gevinster, der let kunne opnås.
I løbet af de første 15 år af det nye årtusinde blev udtrykket meget mere populært end lignende sætninger som "let plukning", "let som pie" og "skyde fisk i en tønde" og i 2015 "lavt-hængende frugt "var ni til 10 gange mere tilbøjelige til at vises i artikler i New York Times end lignende sætninger. Denne opadgående tendens afspejler formentlig frasens stigning i forretningskultur.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.