Sådan vælges den rigtige ejendomsmægler

Overvejer du at komme ind på boligmarkedet? Mellem 70% og 80% af husejere bruger en ejendomsmægler eller mægler, når de køber eller sælger et hjem, så valg af den rigtige agent er afgørende for en vellykket ejendomstransaktion. Her er en guide til at hjælpe dig med at finde en god ejendomsmægler og en oversigt over, hvordan mæglergebyrer fungerer.

Mæglergebyrer

Standardprovisionssatsen for de fleste ejendomsmæglere er 6%. Dette er normalt opdelt mellem salgsagent (noteringsagent) og købers agent. Dog er de fulde 6% ikke rigtig til salgsagent og noteringsagent. Den går først til noteringsmæglingen. Agent modtager derefter et nedskæring på mellem 60% og 90% af denne provision, men det kan være lavere.

Hvis du vil ansætte en agent, kan vi varmt anbefale at undersøge deres professionelle fortid. Hvis denne agent har en fremragende track record, kan det være værd at betale en præmie for deres tjenester, hvilket i det væsentlige betyder at betale fuld provision. Her er nogle tip, der hjælper dig med at finde en ejendomsmægler i høj kvalitet.

Spørgsmål, du skal stille, før du ansætter en ejendomsmægler

At sælge dit hjem er sandsynligvis den største økonomiske transaktion i dit liv, så at vælge den rigtige ejendomsmægler er et vigtigt, men skræmmende ansvar. For at hjælpe med opgaven bad vi Victoria Vinokur, en New York City-baseret ejendomsmægler med Halstead Property, om at kommentere de vigtigste spørgsmål, der skal stilles, når du interviewer mæglere. Her er en oversigt over, hvad hun havde at sige:

1. Hvilken oplevelse har du?

Dette betyder ikke nødvendigvis, hvor længe en mægler har været i branchen; snarere vil et sådant spørgsmål hjælpe dig med at forstå, hvor godt de kender det lokale marked og din slags ejendom. Spørg dem, hvad der er solgt i dit område i de sidste tre måneder, de sidste seks måneder, for hvor meget og efter hvor længe. Stil spørgsmål som "Hvad er priserne på sammenlignelige ejendomme?"

Da det er nøglen at oplyse dit hjem til den korrekte pris, så spørg, hvor ofte de har været nødt til at reducere prisen på en ejendom for at gennemføre et salg. En god mægler vil ikke acceptere at markedsføre en ejendom, de anser for overpris. Mæglere skal have alle disse oplysninger lige ved hånden og være i stand til at sikkerhedskopiere det hele med data. De skal være alsidige og forstå markedets psykologi. Lad dig ikke narre af en tonehøjde, der inkluderer hvilke berømtheder agenten måske har hjulpet. Det har ingen relevans for dit salg. Du skal vide, hvad de kan gøre for dig.

2. Hvad er din marketingplan?

Du ønsker en detaljeret beskrivelse af alt, hvad mægleren vil gøre for at placere din ejendom 'derude'. Har mægleren kreative ideer, der er bevist, at de fungerer, f.eks. Blogs eller specielle begivenheder, som en cocktailfest til invitation kun til udvalgte mæglere og potentielle købere? Hvordan får de din ejendom til at skille sig ud fra de andre, en køber vil støde på? Da digital markedsføring er afgørende (mere end 90% af køberne søger online), skal du få dem til at vise dig prøve på weblister, og være sikker på, at en professionel fotograf er inkluderet i marketingbudgettet. Ikke en fotograf, der simpelthen vil optage ho-brum vidvinkelfotos, men en der kan fange detaljerne og de vigtige og interessante aspekter af din ejendom - den spektakulære udsigt fra din balkon, måske, eller en unik egenskab i et af værelserne .

3. Hvordan vil du holde mig informeret om dine fremskridt?

Fortæl mægleren, hvordan du kan kommunikere: tekst, telefon eller e-mail. (Bemærk: SMS er ikke passende til nogen vigtig, juridisk relateret kommunikation). Spørg om de vil forpligte sig til en regelmæssig tidsplan med detaljerede skriftlige markedsførings- og aktivitetsrapporter (hver anden uge er en rimelig forventning) og sørg for, at de let kan nås, når du har spørgsmål eller har brug for en opdatering. Find også ud af, om de har en dygtig kollega at dække for dem, hvis de nogensinde ikke er tilgængelige, og sørg for, at de aldrig vil lade nogen se ejendommen, medmindre de eller deres repræsentant er til stede.

4. Hvad er din provision?

Husk, at kommissionsbeløbet aldrig er sat i sten, og at der kan være plads til forhandling. Bed om at se budgettet, og vær klar over, hvilke salgsrelaterede udgifter der kommer ud af mæglerprovisionen, og hvad du muligvis skal betale for dig selv (stagers osv.).

5. Hvor godt er du forbundet?

Dette betyder ikke, at du vil vide, hvor mange venner mægleren har på Facebook. Det betyder snarere, at du er interesseret i, hvor godt de er forbundet med deres egne firmaer og inden for ejendomsområdet. En erfaren mægler vil have solide forbindelser til andre ejendomsrelaterede fagfolk: stagers (en mægler kan hjælpe dig med at beslutte, om at ansætte en vil forbedre eller fremskynde dit salg), ejendomsadvokater, fotografer og endda flyttefirmaer, som du kan stole på.

6. Har du referencer, du kan give mig?

Glem ikke denne. Sørg for at få navne på nylige klienter. Det er altid nyttigt for mægleren at have en side eller to af tilbud fra klienter til det første møde, men stole ikke udelukkende på det. Foretag opkald.

Ejendomsmægler ansættelsesliste

Ud over de ovennævnte spørgsmål er her andre kriterier, du skal overveje, når du ansætter en ejendomsmægler.

tilgængelighed

Mens der er kompetente deltidsagenter, der sælger ejendom, er det meget vigtigt, at du ansætter nogen, der kan vise dit hjem i forskellige timer, eller, hvis du er en køber, kan tage dig ud for at se ejendomme på et tidspunkt, der er praktisk for dig . Så spørg din ejendomsmægler, om de arbejder på fuld tid; dem, der gør det, har tendens til at tage deres job mere alvorligt og er generelt mere fleksible, når det kommer til at vise dit hjem.

Find nogen, der tilbyder forslag

Kyndige ejendomsmæglere ved, hvad der sælger huse i området - uanset om det er en pool, kontor eller et andet ønskeligt kendetegn. Med henblik herpå vil de være i stand til at fremsætte forslag til værelser eller funktioner til at fremhæve eller de-understrege. Under den indledende samtale, spørg agenten, om der er nogen ændringer, du kan foretage i huset, der ville forbedre det ønskelige. Oftere end ikke, vil de bedste agenter komme med disse forslag uden at lægge vægt på fra din side.

Find en områdeekspert

Ansæt eller bevar en person, der kender meget til området. Disse agenter vil også være mere opmærksomme på de typiske tilbuds- og salgspriser end de agenter, der typisk ikke arbejder i dette område. En måde at finde en lokal ekspert på er at spørge en lokal mægler eller dine venner eller familie, hvis de kender nogen, der har solgt et stort antal hjem og / eller virksomheder der. Et andet forslag er at kigge gennem ejendomsmagasinerne og se, hvilke agenter der har flest fortegnelser i bestemte områder.

Personlighed

Sælgere - især så - bør opsøge agenter, hvis personligheder griber ind med deres. For at et hus skal sælge hurtigt og til en gunstig pris, skal noteringspartiet og agenten være på samme side med hensyn til, hvordan de vil markedsføre ejendommen, den pris, der vil blive sat, og hvordan og hvornår boligen vises. Det er meget lettere at koordinere disse ideer, hvis de involverede parter kommer sammen og forstår hinanden intuitivt.

Hold dine muligheder åbne

Selv hvis du har beholdt en, du mener er en ideel agent, skal du tænke to gange, før du underskriver en eksklusivitetsaftale. Mens din agent muligvis er kompetent, hvis du er en sælger, jo flere agenter du har, der potentielt kan vise og sælge dit hjem, jo ​​bedre er oddset for salget. Medmindre der findes nogle formildende omstændigheder, skal du beholde en noteringsagent, men insisterer på, at ejendommen placeres på Multiple Listing Service (MLS).