Hårdt sælg

Hvad er et hårdt salg

Hårdt salg henviser til en reklame- eller salgstilgang, der indeholder særligt direkte og insisterende sprog. Et hårdt salg er designet til at få en forbruger til at købe en vare eller service på kort sigt i stedet for at vurdere hans eller hendes muligheder og potentielt beslutte at vente på købet. Det betragtes som en højtryks, aggressiv teknik, der er faldet uden for fordel ifølge nogle salgseksperter.

Nedbrydning af hårdt salg

På trods af den negative opfattelse, som forbrugerne har af hårdt sælgende taktik, giver de nogle fordele. For eksempel kan øjeblikkeligheden af ​​hårdt salg være en fordel ved at håndtere det faktum, at de fleste mennesker har en tendens til at udskyde køb og vil udsætte beslutninger, selvom de involverer noget, der straks ville forbedre deres liv. "Hårdt sælge" som udtryk blev dets første brug i USA i 1950'erne til at beskrive salgs- og reklamepraksis, der er aggressive.

Hårdt sælgende egenskaber

Hårdsalg kan være kendetegnet ved forskellige teknikker, der provokerer forbrugeren, smiger dem, afspiller deres frygt eller deres frygt for at gå glip af, og forsøge at overbevise dem om, at det at købe et produkt vil være en smart beslutning, der vil forbedre deres liv. En hard sell-teknik, der bruges til at sælge en bil, kan for eksempel fokusere på den begrænsede tilgængelighed af den bestemte model, hvordan andre mennesker venter på at købe køretøjet, og hvordan priserne kan stige, hvis forbrugeren går af partiet. Hårdsalg er ofte forbundet med skruppelløse sælgere, der kan forsøge at misforstå forbrugeren, tilbageholde oplysninger fra dem eller endda lyve for dem.

Hårdt salg vs. blødt salg

For bedre at forstå hårdt salg er det nyttigt at overveje den bløde celle, der indeholder mere subtilt sprog, en konsultativ tone og en ikke-aggressiv teknik. Et blødt salg er designet til at undgå at vrede potentielle kunder og skubbe dem væk. Det appellerer til forbrugernes følelser og forsøger at udløse følelser, der tvinger dem til at købe. Målet er at hjælpe forbrugeren til selv at beslutte, at de skal foretage et køb. Da blød salg er en salgsteknik med lavt tryk, kan det muligvis ikke resultere i et salg første gang et produkt præsenteres. Et blødt salg kan være bedre for visse varer og tjenester eller for visse typer forbrugere.

Debat med hårdt salg

Mange salgseksperter hævder, at hårdt salg er kontraproduktivt. Det kan fremmedgjøre købere eller få dem til at reagere på aggressive taktikker med deres egen aggression. Det kan også skræmme og skræmme potentielle købere og skabe negative følelser, der gør gentagne salg mindre sandsynlige. Hårdsalg giver ikke tid til uddannelse og overtalelse, og derfor efterlader en potentiel køber, at de bliver dikteret til, ikke respekteres, og at det ikke rigtig er deres beslutning, der betyder noget.

Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.

Relaterede vilkår

Soft Sell Soft sell refererer til en reklame- og salgstilgang, der indeholder subtile sprog og en ikke-aggressiv teknik. mere Opkald og smil Opkald og smil er en telemarketing-teknik, hvor uopfordrede opkald foretages til potentielle kunder i en virksomhed eller tjeneste. mere Opret et stærkt brand for at vokse din forretning Brand-identitet er de synlige elementer i et mærke, såsom farve, design og logo, der identificerer og skelner mærket i forbrugernes sind. mere Timeshare En timeshare er en ejendomsmodel, hvor forskellige kunder ejer rettighederne til at bruge den samme ejendom. mere Definition af kort salg Kort salg sker, når en investor låner en sikkerhed, sælger den på det åbne marked og forventer at købe den senere for mindre penge. mere værdiinvestering: Sådan investeres som Warren Buffett Værdiinvestorer som Warren Buffett vælger undervurderede aktier, der handler med mindre end deres egen bogførte værdi, der har et langsigtet potentiale. flere Partner Links