H&M vs. Zara vs. Uniqlo: Hvad er forskellen?

H&M, Zara og Uniqlo er tre internationale tøjforhandlere med over 2.000 butikker hver på verdensplan. De konkurrencedygtige virksomheder er målrettet mod lignende markeder, men anvender forskellige strategier i deres forretningsmodeller til at styre distributionen af ​​produktlinjer.

Disse tre tøjdistributører har forskellige tilgange til deres ejerskab af materialer, indkøb af fremstilling og behandling af hjælpemærker. Her er et kig på hver virksomhed, hvad deres fokus er, hvem deres kunder er, og hvordan de har udviklet deres mærker gennem årene.

H & M

H&M, eller Hennes & Mauritz, er den ældste af de tre. Rabatforhandleren, der er kendt for sine overkommelige priser, blev grundlagt i Sverige i 1947 og er gennem årene vokset til et af de mest genkendelige mærker i modebranchen. H&M handles offentligt, både i det oprindelige Sverige og i USA. Det blev offentliggjort i Sverige i 1974.

H&M er ekspanderet markant i de sidste par år. Det har 4.968 butikker, der er åbne over hele verden. Fra begyndelsen af ​​2019 er langt langt mere fysiske butikker end Zara og Uniqlo. H&M's infiltrering på det amerikanske marked har også været mere produktiv end konkurrenternes, med 578 åbne butikker. H&M har erklæret, at de planer om at rulle tusinder mere ud i de næste par år. Samtidig har H&M været nødt til at lukke udvalgte butikker, da mange kunder tager deres køb online, hvilket afspejler den bredere overgang i detailverdenen fra fysisk salg til en mere e-handelsbaseret model.

På trods af at være kendt som en budgetforhandler, ejer H&M også COS, der står for Collection of Style. COS sælger avancerede produkter til højere priser end H&M. H&M ejer også syv andre mærker: Monki, Weekday, H&M Home, & Other Stories, Cheap Monday, Afound og Arket.

En del af H&M's strategi for at øge salget har været at tilbyde kunder featured produkter, der er markedsført som designersamarbejde med velkendte navne som Versace og Alexander Wang. Ved at tilbyde disse produkter inden for H&M-lokationer øger virksomheden sit eget omdømme ved at samarbejde med værdifulde tal i modeverdenen, og det tilbyder sine kunder yderligere linjer til køb, der er forskellige i udseende og stil end virksomhedens grundpudsedesign.

Zara

Zara er den yngste i trioen, der begyndte i Spanien i 1975. Virksomheden ejes af tekstilgiganten Inditex og er dens flagskibsmærke. Zaras ejerskab af sine forsyningskædetrin giver mulighed for hurtigere produktomsætning; Zara kan designe et produkt og få det solgt i butikkerne en måned senere.

Zara kan prale af 2.200 butikker i 96 lande. Det har i øjeblikket 87 butikker, der er åbne i USA, med et flertal af sine placeringer overalt i Spanien, hvor der er 563 lokationer (inklusive Zara Kids og Zara Home).

Zaras strategi er at tilbyde et større antal tilgængelige produkter end sine konkurrenter. Mens de fleste tøjforhandlere fremstiller og tilbyder offentligheden til salg 2.000 til 4.000 forskellige beklædningsgenstande, har Zaras produktion været markant højere på over 10.000 producerede stykker om året. Denne unikke egenskab ved virksomhedens strategi har gjort det muligt for Zara at appellere til et bredere antal kunder med unik smag.

Uniqlo

Uniqlo blev købt af Fast Retailing Co. i november 2005 og blev oprindeligt grundlagt i 1949 i Japan. Dets forretningsmodel er baseret på The Gap.

Uniqlo har åbnet 2.000 butikker på 19 markeder over hele verden. Uniqlo's introduktion til det amerikanske marked fandt sted i 2005 med tre butikker; I øjeblikket er der over 50 butikker på øst- og vestkysten fra marts 2019.

Uniqlo's distributionskanaler er koncentreret i dets oprindelsesland; 825 Uniqlo-butikspladser er i Japan. Uniqlo's distributionsstrategi har centreret sig om tidspunktet for deres produkters introduktion i butikkerne, med nye produkter skabt som en funktion ikke af mængde, men af ​​efterspørgsel. Uniqlo reagerer på skiftende tendenser inden for japansk mode og henvender sig specifikt til deres designs for at efterligne den minimalistiske stil, der er populær i Japan. Dette påvirker den appel, som Uniqlo kan have for vestlige distributionskanaler, og kan være den afgørende årsag bag det lave antal butiksteder i USA

Vigtige forskelle

Ved at købe og udvikle mærker, der har unikke stilarter, håber H&M at appellere til et bredere marked for tøjbutikker. Hvert H & M-brand har sit eget prisklasse og visuelle koncept; for eksempel sælges Collection of Style til en højere gennemsnitspris end H&Ms største kurv med produkter og fokuserer på de europæiske markeder. Alternativt sælger Monki beklædningsgenstande, der er halvdelen af ​​prisen for dem, der sælges af Collection of Style og har design, der er sammenlignelig ungdommelige.

Zara opdeler de solgte produkter i sine butikker i underbeklædningsgenstande og øvre beklædningsgenstande, med prispoint højere for de øvre beklædningsgenstande. Zara håber at blive opfattet som en high-end detailhandler med overkommelige priser. Dens flagskibsbutikker åbnes strategisk i centrale trafikpunkter over hele verden, der har høje ejendomsomkostninger, såsom dens Fifth Avenue placering i New York City. Zara understreger ikke reklame som en del af sin branding-strategi, der adskiller sig fra Uniqlo; Virksomheden tragter i stedet de dollars, der ville være gået mod reklame i nye butiksåbninger.

Den tilpassede strategi fra The Gap, som Uniqlo anvender, er at placere sit brand som privatmærket tøj; Virksomheden opretter sit eget tøj, og Uniqlo sælger det kun inden for rammerne af sine mursten og mørtelbutikker og på sin hjemmeside. Virksomheden bruger også sportsbegivenheder til at appellere til befolkningen generelt. De designs, som Uniqlo skaber, har en tendens til at være mere forenklede og praktiske end dem, der sælges af Zara og H&M, og de appellerer til et andet publikum som et resultat.

Særlige overvejelser

H&M, ligesom mange kommercielle tøjforhandlere, outsourcer fremstilling af dets design til lande som Cambodja og Bangladesh, hvor arbejdskraft er billig. H&M ejer ikke direkte fabrikker og samarbejder i stedet med 900 leverandører over hele verden, hvoraf de fleste er beliggende i Europa og Asien. For at transportere sine varer fra fabrikker til butikker, er detailhandleren afhængig af jernbane og sø som et middel til at fremme effektivitet inden for dens interne logistik. Designerne af H & Ms produkter er baseret på virksomhedens hjemmekontor i Stockholm.

Zara er i stand til hurtigt at designe, fremstille og sælge sine produkter i butikkerne, fordi virksomheden ejer mange af de vertikale produktionsfaktorer. Zaras vigtigste produktionsanlæg er i byen La Coruna, hvor tøjforhandleren blev grundlagt. Af alle de produkter, som Zara fremstiller, kommer 50 procent fra Spanien, og 24 procent af fremstillingen er outsourcet til lave omkostningsproducenter i Asien og Afrika.

Zaras tilgang til mode adskiller sig fra Uniqlo's, idet den forsøger at forudsige kundebehov snarere end at følge de aktuelle modetrends. Omsætningen af ​​produkter i butikken er meget høj, med en gennemsnitlig tøjartikel tilbage på hylden i kun en måned.

Uniqlo fremstiller sit tøj i Japan. Det begyndte at bruge billig arbejdskraft i Kina, da Japan oplevede en recession i 1990'erne. Virksomheden har kontrakter med 70 producenter om at producere varer. Uniqlo har også skabt et partnerskab med den japanske denimproducent Kaihara Denim.

Key takeaways

• H&M, Zara og Uniqlo er internationale tøjforhandlere med mere end 2.000 butikker hver på verdensplan.
• H&M er den ældste, har det største antal fysiske butikker og har udvidet fra sine budgetrødder til at omfatte otte andre mærker.
• Zara er mest fremtrædende i dets oprindelige Spanien, men har formået at udvide globalt og udvide sit brand til også at omfatte Zara Kids og Zara Home.
• Uniqlo er især rettet mod sit oprindelige marked i Japan, men har udvidet til at omfatte 19 markeder over hele verden.